Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen im deutschen und österreichischen Rechenzentrumsmarkt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Datenzentren und KI-Infrastruktur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account Management oder Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Job Description
The Account Manager will develop and expand strategic accounts across the German and Austrian data center ecosystem, focusing on data center operators, colocation providers, neocloud and AI infrastructure providers, and selected cloud service providers.
This role combines strategic account management, technical sales, and partner collaboration.
Working closely with regional sales leadership, technical specialists, product teams, marketing, global account teams, and strategic partners, the Account Manager will build account plans, develop pipeline, support major opportunities, and drive sustainable revenue growth.
Key Responsibilities
- Develop and execute strategic account plans for priority customers in Germany and Austria.
- Build relationships with stakeholders across engineering, operations, architecture, procurement, deployment, and field operations.
- Identify opportunities related to AI data center expansion, high-density fiber, intra-data-center testing, data center interconnect, campus connectivity, data sovereignty, and lifecycle assurance.
- Support RFPs, technical proposals, workshops, demonstrations, and proof-of-concept activities.
- Translate customer requirements into clear internal actions, including product feedback, workflow and reporting needs, training requirements, and roadmap input.
- Maintain accurate CRM records covering contacts, opportunities, pipeline status, next steps, and progress against objectives.
Requirements
- At least five years of experience in account management, sales, business development, or strategic customer engagement within data centers, cloud, telecom, networking, test and measurement, or a related technology market.
- Strong knowledge of the German and Austrian data center ecosystem.
- Experience managing complex or multi-site accounts and developing structured account plans.
- Ability to communicate technical value propositions related to optical testing, fiber characterization, high-density connectivity, data center interconnect, transceiver validation, automation, monitoring, and reporting.
- Experience collaborating with technical specialists, product teams, regional sales teams, and partners to develop successful customer solutions.
- Familiarity with CRM systems, opportunity management, account planning, and executive reporting.
- Bachelor’s degree in telecommunications, electronics engineering, business, computer science, or a related field. Equivalent professional experience will also be considered.
- Fluency in German and English. Other languages relevant to the DACH region are an advantage.
- Preferred Experience
- Experience selling to data center operators, colocation providers, hyperscalers, neocloud or AI infrastructure providers, or cloud service providers.
- Knowledge of optical networking, fiber certification, OTDR, OLTS, high-speed Ethernet, monitoring, or lifecycle assurance solutions.
- An established network among German and Austrian data center operators, cloud providers, contractors, system integrators, or AI infrastructure companies.
- Confidence working with both technical and commercial stakeholders, from field teams and project managers to senior executives.
- Travel
Regular travel across Germany and Austria is required for customer meetings, partner workshops, technical demonstrations, and industry events.
Occasional travel within EMEA may also be necessary.
EXFO is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
DC Account Manager Germany Arbeitgeber: EXFO Germany
EXFO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf technische Exzellenz und Kundenengagement fördert EXFO eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens, während die Mitarbeiter durch Schulungen und praktische Erfahrungen in der DACH-Region wachsen können. Die flexiblen Arbeitsbedingungen und die Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung machen EXFO zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Bereich der Telekommunikation anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so DC Account Manager Germany erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei EXFO Germany bewerben
Viele Unternehmen, wie EXFO Germany, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um DC Account Manager Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf EXFO Germany und die ausgeschriebene Position DC Account Manager Germany zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EXFO Germany vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von EXFO Germany an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
