Solution Architect - SASE/SDWAN - Territory Sales

Security Solution Architect

Standort: Deutschland

Fortinet, ein Pionier im Bereich Cybersicherheit mit über zwei Jahrzehnten Exzellenz, gestaltet weiterhin die Zukunft der Cybersicherheit und definiert die Schnittstelle zwischen Netzwerk und Sicherheit neu. Unsere Mission bei Fortinet ist es, Menschen, Geräte und Daten überall zu schützen. Fortinet Deutschland übertrifft seit mehreren Jahren den Sicherheitsmarkt und trägt zu konstanten und hochprofitablen Einnahmequellen für den globalen Erfolg von Fortinet bei. Ein entscheidender Differenzierungsfaktor auf dem Markt ist die PreSales-Organisation.

Die Rolle

In dieser Schlüsselrolle wird ein Solution Architect eng mit Kunden, Partnern, Vertriebs- und PreSales-Teams in allen Regionen zusammenarbeiten. Die Hauptmission des Solution Architects besteht darin, Fortinets Lösungsverkaufsansatz zu leiten, indem er die Lösungskompetenzen positioniert und qualifiziert, das Gespräch über wettbewerbliche Differenzierung und realisierten Wert führt, Zugang zu verschiedenen Einkaufszentren schafft und Vertrauen bei leitenden und geschäftlichen Stakeholdern gewinnt. Dies umfasst alle technischen Aspekte in Bezug auf PreSales, Vertriebsaktivitäten und ausgewählte PostSales-Aktivitäten. Über technische Aspekte hinaus umfasst diese Rolle auch Sicherheitsstrategien, Konzepte, Prozesse und operationale Angelegenheiten, die sich auf ein oder mehrere zugewiesene Lösungsdomänen beziehen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert zu demonstrieren und zu artikulieren.
• Positionierung des gesamten Fortinet-Portfolios, insbesondere rund um die zugewiesenen Lösungsdomänen auf strategischer Ebene.
• Schaffung von Verkaufschancen durch Identifizierung von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der Qualifizierung von Verkaufsanfragen aus technischer Sicht.
• Entdeckung von Möglichkeiten zur Upselling und Cross-Selling von Fortinet-Lösungen.
• Initiierung und Einflussnahme auf Projektentscheidungen.
• Management von Anwendungsfällen der Lösungsdomäne, Wettbewerbsintelligenz und Differenzierung.
• Aufrechterhaltung von Produktintegrations- und Anpassungsfähigkeiten einschließlich relevanter 3rd Party-Integrationen.
• Leitung aller Lösungsaspekte des technischen Verkaufsengagements von allgemeinen Anfragen bis hin zu Demos, RfX und PoC’s rund um Lösungsmerkmale, Spezifikationen und Funktionalität bis hin zur Integration.
• Bereitstellung von Architektur- und Implementierungsdesignberatung sowie Best-Practice-Leitlinien für strategische Möglichkeiten.
• Starke grundlegende Kenntnisse in Sicherheits- und Netzwerktechnologie, insbesondere in unseren „Kerntechnologien“, FortiOS-basierten Produkten.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater für ausgewählte Konten.
• Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Supportteam und der Technik, um sicherzustellen, dass technische Probleme der Kunden beantwortet und gelöst werden.
• Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers (CSE’s), Systems Engineers (Fachexperten), Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Möglichkeiten.
• Erfassung und Verwaltung von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement.
• Unterstützung von PreSales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Umfangreiche Erfahrung in Netzwerken (LAN, WIFI, WAN, SDN, Routing, Switching) und Netzwerksicherheit (Next-Gen Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle).
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als IT-Sicherheitsberater oder Architekt mit nachweislichem Erfolg.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in hyperskalierbarer Infrastruktur (AWS, Azure, GCP).
• Starker Kundenfokus zur Adressierung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung und unternehmerischem Denken.
• Zielorientiert, anpassungsfähig an sich ändernde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und ein Team in einer kollaborativen Umgebung zu leiten.
• Fähigkeit, mit Führungskräften interner und externer Organisationen zu kommunizieren.
• Expertenniveau in verbaler und schriftlicher Kommunikation, Präsentation, Priorisierung und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Mindestens grundlegende Kenntnisse in:
• Rechenzentrumsarchitekturen (z.B. ACI, NSX-T)
• Sicherheitsarchitekturen (z.B. Zero Trust, SASE)
• Modernen Softwarearchitekturen (z.B. DevOps, IaC)
• Sicherheitsoperationen (z.B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools)
• IT-Sicherheitsstandards (z.B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevanten Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS, CRA, AI Act).
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu reisen (20-50% der Zeit).

Gewünschte Ausbildung

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Abschlussgrad bevorzugt.
• Signifikante Branchenzertifizierungen (SANS, CISSP, CCIE usw.) bevorzugt.

Warum Sie sich uns anschließen sollten

Bei Fortinet fördern wir Vielfalt und Inklusion. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Identitäten zur Bewerbung. Unser Gesamtvergütungspaket ist wettbewerbsfähig und unterstützt Ihr allgemeines Wohlbefinden und Ihre finanzielle Gesundheit. Wir bieten flexible Arbeitsbedingungen in einem unterstützenden Arbeitsumfeld. Beginnen Sie eine herausfordernde, angenehme und lohnende Karriere mit Fortinet. Schließen Sie sich uns an, um Lösungen zu bringen, die einen bedeutenden und nachhaltigen Einfluss auf unsere über 660.000 Kunden weltweit haben.