Business Development Manager (m/w/d)

Germania Inkasso ist ein führendes Unternehmen im Bereich des Forderungsmanagements.

Wir bieten innovative Lösungen und professionelle Dienstleistungen für unsere Kunden.

Die Auslagerung des Forderungsmanagements als Inkassodienstleistung bietet entscheidende Vorteile.

Unsere Kunden können sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren, während wir uns mit langjähriger Erfahrung und Know-how um das komplette Forderungsmanagement kümmern.

Ziel der Rolle: Der/Die Business Development Manager/in ist für das Wachstum und die Entwicklung der GERMANIA-Gruppe verantwortlich (GERMANIA Inkasso-Dienst GmbH & Co. KG, EURANIA GmbH, active debt collection GmbH). Dies bezieht sich primär auf die Akquise neuer EURANIA-Mitglieder, aber beinhaltet auch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Förderung langfristiger Beziehungen mit Schlüsselkunden, die Begleitung von Marketinginitiativen, und den Innendienst-Vertrieb.

Im Einzelnen (grobe relative Arbeitszeitverteilung):

Neukundeakquise von EURANIA-Mitgliedern insbesondere über Systeme (70%)

• Du identifizierst und erschließt neue Vertriebskanäle, Zielbranchen und Marktsegmente für unser Premium-Forderungsmanagement
• Du baust ein Netzwerk aus Multiplikatoren und Kooperationspartnern auf, etwa Banken, Steuerberater, Kanzleien, Sanierungsberater, Factoring-Gesellschaften und Softwareanbieter
• Du entwickelst tragfähige Partnermodelle (Empfehlung, Provision, Integration) und verhandelst sie bis zur unterschriebenen Kooperationsvereinbarung
• Du sorgst dafür, dass Partnerschaften nicht auf dem Papier bleiben: Du schulst Partner, versorgst sie mit Argumenten und Material und hältst den Empfehlungsfluss am Laufen
• Du gewinnst strategische Großkunden und Verbände, bei denen lange Entscheidungswege und mehrere Stakeholder zum Geschäft gehören
• Du bewertest neue Chancen nüchtern nach Aufwand und Ertrag, erstellst Business Cases und priorisierst gemeinsam mit der Geschäftsführung
• Du beobachtest Markt, Wettbewerb und regulatorische Entwicklungen und leitest daraus Impulse für Angebot und Positionierung ab
• Du arbeitest eng mit Marketing und Sales zusammen: Du lieferst Themen für Kampagnen und Fachinhalte und übergibst qualifizierte Opportunities sauber an den Vertrieb
• Du repräsentierst uns auf Fachveranstaltungen, Branchentreffen und Netzwerkterminen und nutzt LinkedIn aktiv zur Positionierung bei Entscheidern
• Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und machst deine Ergebnisse über klare Kennzahlen messbar (gewonnene Partner, Pipeline und Umsatz aus neuen Kanälen)
• Anfragen, Anschreiben und Kontaktaufnahme zu möglichen Neukunden für die EURANIA, die die GERMANIA mit dem Forderungseinzug beauftragen.
• Basis sind entweder selbst-recherchierte Firmen („Kaltakquise“) oder vorgegebene Listen möglicher Interessenten („Lauwarme Akquise“); Das Ziel ist die langfristige Mitgliedschaft mit einem jährlichen Beitrag

Innendienst-Vertrieb (20%)

• Management von Kundenanfragen und Leads aus dem CRM (Pipedrive), um neue Geschäftsabschlüsse zu fördern („Warm-Akquise“)
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation.
• Durchführung von Dienstleistungspräsentationen und Verhandlungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien zur Erreichung der Geschäftsziele, in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
• Partnerschaften und strategische Allianzen aufbauen, um die Marktposition zu stärken.

Begleitung von Marketinginitiativen (10%)

• Zusammenarbeit mit dem Marketing-Manager, um kohärente und effektive Marketingmaßnahmen zu entwickeln.
• Mitwirkung bei der Entwicklung von Marketingmaterialien und Kampagnen, die auf die ausgewählten Fokussegmente abzielen.

• Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsrecht, Finance) oder vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufspraxis
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Partnermanagement oder strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld Forderungsmanagement, Factoring, Kreditversicherung, Banking oder Financial Services
• Du hast nachweislich neue Vertriebskanäle, Kooperationen oder Marktsegmente aufgebaut, nicht nur bestehende bearbeitet
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Multiplikatoren wie Banken, Steuerberatern, Kanzleien, Sanierungsberatern oder Softwareanbietern; ein bestehendes Netzwerk in diesem Umfeld ist ein großes Plus
• Du denkst unternehmerisch: Du erkennst Marktchancen, bewertest sie nüchtern nach Aufwand und Ertrag und entwickelst daraus tragfähige Business Cases
• Du kannst Strategie und Umsetzung: vom Konzept über die Erstansprache bis zur unterschriebenen Kooperationsvereinbarung
• Souveränes Auftreten und Verhandlungsgeschick auf C-Level und gegenüber Konzernpartnern
• Langer Atem: Partnerschaften und Großkunden haben lange Entscheidungszyklen, du bleibst strukturiert dran, ohne aufdringlich zu werden
• Analytische, zahlenorientierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM und LinkedIn als Vertriebswerkzeug
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch
• Reisebereitschaft für Partnertermine, Messen und Netzwerkveranstaltungen

Zur Abgrenzung vom Sales Manager: Dort steht der einzelne Abschluss im Mittelpunkt, hier der Aufbau von Kanälen, die dauerhaft Geschäft liefern.

• Attraktives Gehalt ohne Deckel: Ein solides Fixum gibt dir Sicherheit, die ungedeckelte Provision belohnt deinen Erfolg. Was du abschließt, zahlt sich aus, ohne Obergrenze.
• Leads statt Klinkenputzen: Ein Teil deiner Pipeline kommt warm zu dir. Über unsere Online-Kanäle melden sich regelmäßig Unternehmen mit konkretem Bedarf, du startest also nicht bei null.
• Ein Produkt, das gebraucht wird: Offene Forderungen hat jedes Unternehmen. Du verkaufst eine Premium-Dienstleistung mit messbarem Nutzen: Liquidität für unsere Kunden, bei Erhalt ihrer Kundenbeziehungen.
• Stabilität mit Rückenwind: Forderungsmanagement ist konjunkturunabhängig gefragt. Als Teil der Scora Liquidity Group verbinden wir die Sicherheit einer etablierten Gruppe mit den kurzen Wegen eines Mittelständlers.
• Marketing, das für dich arbeitet: Professionelle Kampagnen, Fachinhalte und eine starke Marke sorgen für Sichtbarkeit und öffnen dir Türen bei Entscheidern.
• Strukturierte Einarbeitung: Du lernst Branche, Produkt und Prozesse von erfahrenen Kollegen und begleitest Termine, bevor du eigene Abschlüsse verantwortest. (Junior: ggf. ergänzen um "mit klarem Entwicklungspfad zum Senior Sales Manager")
• Freiraum und Vertrauen: Du organisierst dein Gebiet und deine Woche eigenverantwortlich, mit direktem Draht zur Geschäftsführung und schnellen Entscheidungen.

Bewerbung bitte mit Zeugnissen, Gehaltsvorstellung und frühestem Eintrittstermin