Channel Sales Manager (EMEA) (m/w/d)

Unsere internationalen Distributoren sind ein wesentlicher Hebel für unser Wachstum. Als Channel Sales Manager bist du verantwortlich für die kommerzielle Steuerung und Weiterentwicklung unseres Distributorennetzwerks. Du entwickelst Märkte, koordinierst Verkaufsopportunitäten und stellst sicher, dass wir gemeinsam mit unseren Partnern nachhaltig wachsen und erfolgreich Projekte abschließen.

Was es zu tun gibt:

• Distributor Management – Du entwickelst unsere internationalen Distributionspartner strategisch weiter und stellst eine klare kommerzielle Steuerung sicher.
• Marktentwicklung – Du definierst und priorisierst strategische Fokusmärkte und erschließt gemeinsam mit unseren Distributoren neue Marktpotenziale, Anwendungen und Kundenstrukturen.
• Opportunity Management – Du steuerst und koordinierst Verkaufsopportunitäten mit unseren Vertriebspartner:innen; von der ersten Anfrage über Angebotsstrategien und Preisstrukturen bis zum Vertragsabschluss.
• Tender Management – Du koordinierst und unterstützt Distributor:innen bei öffentlichen Ausschreibungen und stellst eine fristgerechte sowie wettbewerbsfähige Angebotserstellung sicher.
• Sales Coordination – Du koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Distributor:innen und internen Schnittstellen, um effiziente Abläufe in Angebotserstellung, Projektabwicklung und Kundenkommunikation sicherzustellen.
• CRM & Forecasting – Du pflegst Vertriebsmöglichkeiten und -aktivitäten im CRM-System, erstellst Forecasts und analysierst Markt- und Geschäftsentwicklungen zur Unterstützung der Vertriebsplanung.

Womit Du es erreichst:

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Natur- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst mehrjährige Jahre Erfahrung im technischen B2B‑Vertrieb, idealerweise im Umfeld wissenschaftlicher Instrumente oder Laborgeräte, mit und hast ein sehr gutes Verständnis für erklärungsbedürftige technische Produkte sowie deren Anwendung.
• Du verfügst über Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Tenderprozessen. Erfahrungen im internationalen Distributor:innen- oder Channel‑Management sind von Vorteil.
• Du überzeugst durch starke Kommunikations- und Stakeholder‑Management‑Fähigkeiten und hast eine ausgeprägte analytische, strukturierte sowie lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Du bist fähig komplexe Vertriebsprozesse zu koordinieren und mehrere Projekte parallel zu steuern.
• Du besitzt verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Was wir Dir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten, Arbeitszeiterfassung sowie die Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten.
• Verschiedene Arbeitszeitmodelle: Bei uns gestaltest Du individuell Deinen Tag.
• Sechs Wochen Urlaub + Heiligabend & Silvester.
• Volle Übernahme der Kosten für das Deutschlandticket oder Fahrtgeldkostenzuschuss bei Anfahrt mit dem Auto sowie die Möglichkeit Dein E‑Auto kostenlos zu laden.
• Gute Verkehrsanbindung sowie kostenlose Parkplätze und Fahrradkeller.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge über das gesetzliche Mindestmaß hinaus.

Über uns: Wir lieben es unkompliziert. Effizient sein heißt bei uns: die Dinge vereinfachen. Mit unserer Technik. In unseren Prozessen. Vor allem aber im Umgang miteinander. Wir arbeiten in einer offenen Atmosphäre mit wenig Politik unter der Oberfläche. Wir arbeiten in flachen Hierarchieebenen, unsere Ideen werden nicht durch mehrere Entscheidungsinstanzen durchgereicht. Weil uns das alles nur aufhalten würde bei unserem Ziel, die Oberflächenwissenschaft voranzubringen. Und weil es mehr Spaß macht, so zu arbeiten.