Enterprise Sales/Growth Manager – Industrial AI (RFQ / Tender Solutions) - Munich, Germany

Wir bauen eine KI-Plattform, die es Teams ermöglicht, Anforderungen aus RFQs, Ausschreibungen und technischen Spezifikationsdokumenten im industriellen Bereich zu analysieren und zu strukturieren. Parallel zur Produktentwicklung erweitern wir die Reichweite unseres frühen Erfolgs, indem wir eine skalierbare Vertriebsstrategie aufbauen. Diese Rolle ist darauf ausgelegt, unseren bestehenden Produkterfolg zu replizieren, indem wir Unternehmen mit ähnlichen RFQ-Prozessen ansprechen und konvertieren, um unsere anfängliche Traktion in wiederholbares, vorhersehbares Wachstum umzuwandeln.

Als Enterprise Sales/Growth Manager sind Sie verantwortlich für:

• Identifizierung und Ansprache von Unternehmen mit ähnlichen RFQ-Prozessen und Anforderungsstrukturen wie unsere bestehenden Kunden
• Aufbau eines gezielten Vertriebstrichters durch Outbound-Akquise
• Einbringen von Zielkonten in den Verkaufszyklus und vollständige Verantwortung dafür
• Durchführung von Discovery, Qualifizierung und Deal-Execution in enger Zusammenarbeit mit Solutions Engineers
• Positionierung des Produkts basierend auf bewährten, aber sich weiterentwickelnden Kundenerfolgen
• Beitrag zur Verfeinerung von Messaging, Qualifizierungskriterien und Definition von hochgradig passenden Kunden
• Kontinuierlicher Aufbau eines Trichters qualifizierter, passender Möglichkeiten

Ihr Profil:

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb innerhalb von SaaS, Plattformtechnologie, KI oder Unternehmenssoftware
• Starke Hunter-Mentalität, kombiniert mit der Fähigkeit, Deals abzuschließen
• Nachweisliche Vertriebserfolge mit konsistentem Übertreffen von Jahreszielen und Quoten
• Demonstrierte Fähigkeit, neue Logos zu gewinnen und strategische sowie globale Konten zu durchdringen
• Starke Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals mit langen Verkaufszyklen
• Fähigkeit, selbstständig einen Vertriebstrichter durch gezielte Outbound-Bemühungen aufzubauen
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern auf allen Ebenen
• Fähigkeit, technische Produkte und domänenspezifische Workflows zu verstehen und damit zu arbeiten
• Komfortabel in einem Umfeld, in dem das Produkt klaren Wert liefert, sich aber ständig weiterentwickelt
• Fließend in Englisch, weitere europäische Sprachen von Vorteil

Warum wir?

DRIMCO ist ein schnell wachsender Innovator im Bereich industrielle KI, unterstützt von führenden Investoren, der patentierte Multi-KI-Technologie entwickelt, die unsere DRIM-Plattform antreibt, um komplexe Ausschreibungs-, RFQ- und Compliance-Workflows für globale Branchenführer wie Siemens, KSB, Royal Smit und Innomotics zu automatisieren, mit bereits über 100 Millionen verarbeiteten Anforderungen. Mit 5 Millionen Dollar an kürzlich erhaltenen Mitteln, die die Produktentwicklung und Skalierungsbemühungen beschleunigen, bietet DRIMCO die Möglichkeit, Teil eines erstklassigen Teams von KI-Forschern und Branchenexperten zu werden, die ein großes industrielles Problem lösen – eines, das derzeit dazu führt, dass Hersteller bis zu 10 % ihres Jahresumsatzes aufgrund von Missinterpretationen von Anforderungen verlieren – während sie eine plattformdefinierende Kategorie mit bedeutendem realen Einfluss gestalten.

Über uns:

Bei DRIMCO bauen wir eine Unternehmens-KI-Plattform, die komplexe RFQs, Ausschreibungen und technische Spezifikationen in klare, umsetzbare Anforderungen umwandelt. Wir arbeiten mit echten Industriedaten, realen Kundenherausforderungen und echtem Einfluss. Wenn Sie gerne schwierige Probleme lösen, eng mit Kunden zusammenarbeiten und gestalten möchten, wie KI in der Praxis eingesetzt wird – dann ist DRIMCO der richtige Ort dafür.