Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und schließe Deals in einem innovativen Klima-Tech-Unternehmen.
- Unternehmen: AIRMO, ein europäisches Unternehmen für Klimatechnologie mit Fokus auf Emissionsüberwachung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit der Chance, die kommerzielle Funktion zu gestalten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Emissionsüberwachung und arbeite an einer wichtigen Umweltmission.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Bei AIRMO entwickeln wir die Messstack-Technologie für Satelliten-, Luftfahrt-, Drohnen- und Bodensysteme, um Methanemissionen sichtbar, verifizierbar und vergleichbar zu machen. Wir haben unsere Seed-Runde abgeschlossen, der erste Satellitenstart ist für 2027 geplant, und wir liefern bereits Methanüberwachung für Tier-1-Betreiber in Europa, MENA und Zentralasien.
Die Rolle des Head of Commercial umfasst den gesamten Verkaufsprozess: Türen öffnen, Entdeckungen durchführen, Angebote erstellen und Geschäfte abschließen, während Sie als Teil der Führungsgruppe die Produkt- und Unternehmensrichtung mitgestalten. Dies ist eine praktische Rolle in einem Deep-Tech-Unternehmen. Der Markt ist reguliert, die Technologie differenziert und die Mission klar: helfen, die Kurve des am schnellsten wirkenden Treibhausgases zu biegen, indem wir der Industrie und den Regulierungsbehörden vertrauenswürdige Daten bereitstellen. Das Team wächst, daher ist dies auch eine Chance, die AIRMO-Vertriebsfunktion zu gestalten.
Verantwortlichkeiten
- Pipeline und Abschluss: Verantwortung für den Verkaufszyklus über AIRMOs Angebote (Standortbewertung, Global Insights, Satelliten-/Luftfahrtdienste) von der Kontaktaufnahme über Entdeckung und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
- Einnahmeverantwortung: Verantwortlich für die kommerziellen Zahlen, einschließlich Pipeline-Konversion, unterzeichneten Verträgen und Einnahmen im Vergleich zum Ziel.
- Kommerzielle Prozesse: Aufbau eines wiederholbaren, dokumentierten Verkaufsprozesses, einschließlich CRM-Disziplin, Qualifizierung und Prognose, den das Team durchführen und skalieren kann.
- Teambildung: Wachstum des Vertriebsteams im Laufe der Zeit durch Definition von Rollen, Einstellung, Einarbeitung und Management von Vertriebs- und BD-Mitarbeitern, während die Funktion sich erweitert.
- Beitrag zur Führung: Als Teil des Führungsteams kommerzielle Einblicke in Produktentwicklung, Preisgestaltung und Unternehmensstrategie einbringen.
Team & Berichterstattung
Sie berichten direkt an den CEO und sind ein Schlüsselmitglied der Vertriebsfunktion. Mit dem Wachstum des Teams berichten Vertriebs- und BD-Einstellungen an Sie, und das Team wächst unter Ihrer Leitung. Sie koordinieren eng mit den Landesleitern, Produkt- und technischen Teams, sind jedoch für das kommerzielle Ergebnis verantwortlich.
Ihr Profil
Must have
- Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Unternehmensgeschäften.
- Erfahrung im Verkauf an industrielle, energie- oder regulierte Märkte (Öl & Gas, Versorgungsunternehmen, industrielle Infrastruktur, ESG / Umweltvorschriften oder ähnliches).
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Anfang bis Ende zu besitzen: Kontaktaufnahme, Qualifizierung, technische Entdeckung, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
- CRM-Disziplin und Vertrauen in die Verwaltung einer Pipeline.
- Komfortable Interaktion auf C-Level und mit technischen Käufern im selben Geschäft.
- Fließendes Englisch, gutes Deutsch.
Nice to have
- Erfahrung in Deep Tech, Fernerkundung, Satellitendaten oder hardwaregestützten Dienstleistungen.
- Vertrautheit mit Methanregulierungen (EU-Methanverordnung, OGMP 2.0) oder breiteren Emissions-/ESG-Datenmärkten.
- Deutsch oder eine Sprache aus MENA / Zentralasien.
- Frühere Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsfunktion von einem kleinen Team bis zur Skalierung.
Mindset
- Komfortabel mit Unklarheiten und bereit, das Handbuch zu schreiben, während das Unternehmen wächst.
- Direkt, ehrlich und nicht scheu vor schwierigen Gesprächen mit Kunden oder intern.
Über uns
AIRMO ist ein europäisches Climate-Tech-Unternehmen, das Raum- und Luftfahrttechnologien zur Überwachung von Treibhausgasemissionen weltweit einsetzt. Unsere Instrumente – die LiDAR und hyperspektrale Bildgebung kombinieren – erkennen und quantifizieren Methan- und CO₂-Emissionen von Industrieanlagen, Pipelines und nationaler Infrastruktur. Wir bauen ein globales Überwachungssystem vom Boden bis zum Weltraum auf, um Energieunternehmen, Regierungen und Investoren zu helfen, echte Maßnahmen gegen den Klimawandel zu ergreifen.
Head of Commercial Arbeitgeber: GoHiring GmbH
Tiemeyer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur einen sicheren und unbefristeten Arbeitsplatz bietet, sondern auch eine faire Vergütung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch die Tiemeyer-Akademie. Mit 30 Tagen Urlaubsanspruch, Bike-Leasing und exklusiven Mitarbeiterrabatten fördert das familiengeführte Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und ein unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem Teamarbeit und persönliche Nähe großgeschrieben werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Commercial erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GoHiring GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GoHiring GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GoHiring GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GoHiring GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GoHiring GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GoHiring GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GoHiring GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
