Sales Development Representative EMEA (m/f/d)

Wir suchen einen ehrgeizigen und proaktiven Sales Development Representative EMEA (m/w/d), um unser wachsendes Vertriebsteam zu verstärken. In dieser entscheidenden Rolle sind Sie der Motor unseres Wachstums, identifizieren hochpotenzielle Geschäftsmöglichkeiten und bauen die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen auf.

Wenn Sie ein energiegeladener Kommunikator sind, verwandeln Sie kalte Interessenten in warme Möglichkeiten, spielen eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung unserer Marktpräsenz und treiben unsere Umsatzziele voran. Als Sales Development Representative EMEA (m/w/d) werden Sie sich als Verkäufer weiterentwickeln und die Basis für eine Karriere im Vertrieb schaffen, wie z.B. Account Executive, Account Manager oder Sales Development Leader.

• Lead Qualification: Sie sind der erste Ansprechpartner für Interessenten. Sie qualifizieren Leads, die vom Marketing-Team bereitgestellt werden, mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDIC. Ihr Ziel ist es, sie in wertvolle Möglichkeiten für Ihren Account Executive umzuwandeln.
• Outbound Excellence: Sie identifizieren und engagieren hochpotenzielle Konten durch einen Multi-Channel-Ansatz, einschließlich Kaltakquise, personalisierten E-Mails und Social Selling auf LinkedIn.
• Strategische Analyse: Sie führen tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren Technologiestack, Schmerzpunkte und Entscheidungsstrukturen zu verstehen.
• Beziehungsaufbau: Sie bauen langfristige Beziehungen zu Interessenten auf, die noch nicht „vertriebsbereit“ sind, durch konsistente, wertorientierte Nachverfolgungen.
• Kundenreise: Sie begleiten Interessenten durch die frühen Phasen des Funnels und sorgen für ein qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis vom ersten Kontakt an.
• Nahtlose Übergabe: Sie verwalten den „Lead-to-AE“-Prozess, indem Sie Account Executives detaillierte Briefingnotizen, Stakeholder-Karten und Schmerzpunktzusammenfassungen zur Verfügung stellen.
• Vertriebskollaboration: Sie planen hochwertige Entdeckungsgespräche und Produktdemos für das AE-Team, um einen konstant vollen Vertriebstrichter sicherzustellen.
• CRM-Management: Sie führen akribische Aufzeichnungen in unserem CRM.

Ihr Profil

• Erfahrung: Sie haben erste Berufserfahrung, idealerweise im Vertrieb, oder haben in der IT-Branche gearbeitet oder ein starkes persönliches Interesse daran, wie moderne Unternehmen ihre digitalen Grundlagen verwalten.
• IT-Infrastruktur-Affinität: Sie sind nicht nur „technisch versiert“. Sie haben ein echtes Interesse an IT-Landschaften. Sie können Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Netzwerke, Rechenzentren oder Cybersicherheit schnell erfassen und diskutieren diese Themen gerne mit einem technischen Publikum.
• Kommunikationsfähigkeiten: Sie sind ein energiegeladener Kommunikator, der technische Merkmale in klaren Geschäftswert übersetzen kann. Sie fühlen sich wohl dabei, auf hohem Niveau mit IT-Managern, Admins und CTOs zu kommunizieren.
• Resilienz & Antrieb: Sie besitzen eine „Jäger“-Mentalität. Sie sind hartnäckig, proaktiv und bleiben motiviert, auch wenn Sie mit langen Vertriebszyklen oder komplexen organisatorischen Strukturen zu tun haben.
• Analytische Denkweise: Sie genießen die „Detektivarbeit“ im Vertrieb, recherchieren den aktuellen IT-Stack eines Interessenten und identifizieren spezifische Schmerzpunkte, bei denen unsere Lösung eine stabilere oder effizientere Infrastruktur bieten kann.
• Moderne Vertriebstools: Sie sind vertraut mit digitalen Tools, um organisiert zu bleiben. Erfahrung mit CRMs (z.B. Salesforce, HubSpot) und LinkedIn Sales Navigator ist von großem Vorteil.
• Sprachkenntnisse: Sie sprechen fließend Englisch, Deutsch ist von Vorteil.

Warum wir?

• Die Chance, einen entscheidenden Einfluss zu nehmen und die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Tech-Unternehmens zu gestalten, während Sie mit Ihren Aufgaben und Verantwortlichkeiten wachsen.
• Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld.
• Mit dem breiten Angebot an Sport- und Wellnessangeboten von Wellpass können Sie aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen.
• Ein agiles Team, das Autonomie und schnelle Entscheidungsfindung innerhalb flacher Hierarchien verkörpert.
• Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Gleichheit, Vielfalt und Inklusion betonen.
• Ein breites Spektrum an Bildungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Hohe Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens.
• Regelmäßige Vor-Ort-Veranstaltungen aller Art (Firmenausflüge, Teamevents, Checkmk-Konferenz, Konferenz-Nachfeier und mehr) in familiärer Atmosphäre.