Sales Development Representative (w/m/d)

Du willst Sales nicht nur machen, sondern verstehen – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss? Dann starte als Sales Development Representative (SDR) bei FTAPI und werde Teil eines Teams, das Energie, Drive und Teamspirit auf ein neues Level bringt.

Deine Aufgaben:

• Lead the First Step: Du bist der erste Kontakt zu potenziellen Neukunden und begeisterst sie für unsere Plattform – mit klarer Kommunikation, echtem Interesse und einem Gespür für die richtigen Fragen.
• Create Pipeline, not just Contacts: Du identifizierst passende Zielkunden, entwickelst clevere Outreach-Strategien (via Telefon, Mail & LinkedIn) und generierst qualifizierte Opportunities für unser Account Executive Team.
• Collaborate & Learn: Du arbeitest eng mit Account Executives, Marketing und Partnerships zusammen – und nutzt den Austausch, um dein Sales-Wissen täglich zu vertiefen.
• Own your Impact: Du analysierst deine Ergebnisse (z. B. Response Rates, Conversion Rates, Show Rates) und nutzt KPIs gezielt, um deinen Erfolg messbar zu steigern – mit Unterstützung deiner Teamleads und regelmäßigem Coaching.
• Pitch with Purpose: Du lernst, wie man Nutzen klar kommuniziert und IT-Entscheidern aus der Gesundheitsbranche, dem öffentlichen Sektor, der Fertigungsbranche & Co. den Mehrwert unserer Lösungen aufzeigt.

Die Stelle ist hauptsächlich bürogebunden in München.

Was dich erwartet:

• Freu dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung und spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.
• Die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter:innen liegt uns sehr am Herzen.
• Ab Tag 1 startet dein Trainingsplan zum SDR Champion: Du durchläufst unser strukturiertes SDR-Onboarding (Sales Academy), das dich während der gesamten viermonatigen Einarbeitung begleitet.
• Die Academy kombiniert Self-Study-Module, regelmäßige Trainings mit deinem Teamlead sowie gezielten Wissenstransfer aus dem Team.
• On-the-Job Coaching und Feedback helfen dir, direkt in der Praxis durchzustarten und dich optimal auf deine Probezeit vorzubereiten.
• Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Du erhältst ein Fixgehalt sowie einen variablen Anteil (Provision) basierend auf deiner Zielerreichung. Bei einer Top-Leistung ist deine Weiterentwicklung garantiert: Wechsel in unser AE-Team möglich – mit OTE im sechsstelligen Bereich.

Dein Profil:

• Du bist kommunikationsstark, trittst selbstsicher auf und liebst es, Menschen zu überzeugen.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest lösungsorientiert und bist motiviert, Ziele zu erreichen – und zu übertreffen.
• Du setzt dir selbst oft ambitionierte Ziele und bist kreativ, was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen.
• Du bringst idealerweise erste Erfahrung im Kundenkontakt mit (z. B. aus Vertrieb, Gastronomie, Hotellerie, Handel- oder Eventmanagement).
• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, weitere Sprachen sind ein Plus.
• Du hast Lust auf Tech, entwickelst dich gerne weiter und suchst nicht einfach nur einen Job – sondern eine Chance.

Was wir bieten:

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Du entscheidest, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit an Sport- und Wellnessangeboten teilnehmen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50 € pro Monat.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheide dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Du kannst immer noch einen Job Rad Vertrag abschließen – dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
• Steigere dein Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück – egal ob privat oder beruflich.
• Auszeit: 30 Tage Urlaub, um dich zu erholen und danach mit uns durchzustarten.
• Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und andere Benefits. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich.
• Umzugshilfe: Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und du kannst mit uns mitwachsen – verschiedene Möglichkeiten und Budget, um dich voranzutreiben.
• Verpflegung: Bei FTAPI gibt es große Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse. Im Mittagstief findet jede Menge Snacks in der Küche statt.
• Team- und Firmenevents: Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf der Dachterrasse – bei uns ist immer etwas los.

Über uns:

Wir machen Culture sichtbar: Erlebe unseren Team-Alltag auf Instagram und erfahre auf YouTube mehr darüber, wie es ist, bei uns zu arbeiten. Tour durch unser Münchner Office inklusive.

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch. Bei FTAPI schützen und digitalisieren wir sensible Daten für Unternehmen weltweit. Mit unserer Vision Protect what matters setzen wir alles daran, Organisationen compliant und effizient zu machen, indem wir ihnen die volle Kontrolle über den Austausch ihrer sensiblen Daten geben. Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt – mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran. Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit. Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial entfalten zu können. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Arbeitskultur.