Data Centre Business Development Manager (m/f/d) in Frankfurt am Main

Immer wollten Sie das Offensichtliche herausfordern und Großes bewirken? Bei Goodman schaffen wir Raum für Ihre Größe. Unsere Organisation ist ein dynamischer und innovativer Anbieter von wesentlicher Infrastruktur für die digitale Wirtschaft, der sowohl als Entwickler als auch als Investor tätig ist, mit einem Schwerpunkt auf Rechenzentren und Logistikimmobilien. Seit 2020 haben wir begonnen, unser CE-Portfolio zu erweitern, um modernste Rechenzentrumsentwicklungsprojekte einzuschließen, und wachsen daher unser Rechenzentrumsteam in ganz Mitteleuropa.

Goodman sucht einen (Senior) erfahrenen Data Centre Business Development Manager (mit Sitz in Frankfurt), um unserem wachsenden Rechenzentrumsteam beizutreten. Der ideale Kandidat ist selbstmotiviert, um nachhaltige Strukturen aufzubauen, und wird neue Verkäufe sowie Umsatzwachstum in Deutschland vorantreiben. Der Schwerpunkt der Rolle liegt darin, Leasingmöglichkeiten für Rechenzentren auf dem deutschen Markt zu originieren, zu entwickeln und umzuwandeln, insbesondere in Frankfurt und anderen großen DC-Hubs in Deutschland.

Die Rolle wird mit einer breiten Palette von Rechenzentrums-Kunden und -Partnern interagieren, Anforderungen in verschiedenen Kapazitäten, Bereitstellungs- und Geschäftsmodellen identifizieren. Ihre proaktive, jagende Denkweise wird entscheidend sein, während Sie mit Zielkunden interagieren, an Branchenveranstaltungen, Workshops und Messen teilnehmen und den gesamten Prozess vom Lead bis zum Vertrag verwalten. Sie werden erwartet, beratende Verkaufsfähigkeiten zusammen mit einem starken Verständnis der Rechenzentrums- und Technologiebranchen zu nutzen, um Chancen zu entdecken und Leasingmöglichkeiten auf dem Rechenzentrumsmarkt zu originieren und umzuwandeln, um die Kommerzialisierung von Goodmans wachsendem Rechenzentrumsangebot zu unterstützen.

Sie sollten nachweislich konsistenten historischen Erfolg bei der Entwicklung neuer Kundenbeziehungen durch das Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen im Sektor nachweisen können. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, einem schnell wachsenden börsennotierten Immobilien- und Infrastrukturunternehmen mit erheblichem Verdienstpotenzial beizutreten.

Konkreter bedeutet dies, dass Sie die Möglichkeit haben werden:

• Leasingmöglichkeiten zu originieren und zu entwickeln
• Eine kommerzielle Strategie zu entwickeln und umzusetzen, um Rechenzentrums-Kunden zu identifizieren und zu sichern, mit besonderem Fokus auf den Frankfurter Markt und zusätzlich andere große DC-Hubs in Deutschland.
• Chancen über ein breites Spektrum von Kundenanforderungen, Bereitstellungsgrößen und Geschäftsstrukturen zu originieren.
• Ein starkes Pipeline durch direkte Kundeninteraktion, Branchenbeziehungen und das breitere Rechenzentrums-Ökosystem aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Markt- und Kundeninsights zu Goodmans Rechenzentrumsentwicklungs- und kommerzieller Strategie in Deutschland beizutragen.

Strategische Kundenbeziehungen aufbauen:

• Eine mittel- und langfristige Strategie zu entwickeln, um Goodmans Wachstum und Erfolg voranzutreiben.
• Vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Rechenzentrums-Kundenökosystem aufzubauen.
• Die aktuellen und zukünftigen Kapazitäten, Standorte, technischen und kommerziellen Anforderungen der Kunden zu verstehen und diese in Chancen für Goodman zu übersetzen.
• Goodmans Rechenzentrumsplattform und Entwicklungskapazitäten im Hinblick auf die Kundenanforderungen zu positionieren.
• Als Marktexperte aufzutreten und Goodman bei Branchenveranstaltungen und Kundenengagements zu vertreten.

Komplexe Verkaufschancen leiten:

• Chancen vom ersten Kontakt und der Qualifizierung über kommerzielle Verhandlungen bis zur Vertragsausführung zu verwalten.
• Interne Ressourcen zu koordinieren, um maßgeschneiderte kommerzielle und technische Lösungen zu liefern.
• Antworten auf Kundenanforderungen, RFPs und strukturierte Beschaffungsprozesse zu leiten und zu unterstützen.
• Umfassendes Wissen und technisches Verständnis von DC-bezogenen Dienstleistungen.

Erkennen Sie sich wieder?

• Mindestens 5-10 Jahre nachweislicher Erfolg im Bereich des beratenden Verkaufs, idealerweise im Umgang mit Führungskräften in den Bereichen Rechenzentrum, Cloud, digitale Infrastruktur, Technologie oder verwandten Sektoren.
• Starkes Wissen über das deutsche Rechenzentrums-Ökosystem, mit einem etablierten Netzwerk und tiefem Verständnis des Frankfurter Marktes.
• Tiefes Verständnis verschiedener DC-Betriebs- und Geschäftsmodelle (z.B. Hyperscale und Colo).
• Nachweisliche Erfolge bei der Originierung, Entwicklung und dem Abschluss komplexer kommerzieller oder Leasingmöglichkeiten im Rechenzentrum.
• Fundierte Kenntnisse und Fähigkeiten in der Vertragsinterpretation, Verhandlungen und Projektmanagement.
• Stärke in Problemlösung, Problemlösungskompetenz, Fähigkeit, in einem termingebundenen Arbeitsumfeld zu arbeiten, Detailgenauigkeit und Multitasking-Fähigkeit.
• Fließend in Englisch und Deutsch (weitere Sprachen sind von Vorteil).
• Ausgezeichnete schriftliche, numerische und kommunikative Fähigkeiten.
• Energie, Enthusiasmus und starke Selbstmotivation.

Mit wem werden Sie arbeiten?

Sie werden Teil unseres deutschen Teams von etwa 55 Fachleuten, von denen 20 in Frankfurt ansässig sind. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Kollegen aus unseren Marketing- und Rechenzentrums-Delivery-Teams in ganz Mitteleuropa zusammen und kooperieren mit einer vielfältigen Gruppe von Experten, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und erfolgreiche Kundenergebnisse zu erzielen.

Wie sehen wir die Welt von morgen?

Der Bau und Betrieb wesentlicher Infrastruktur hat einen realen Umwelteinfluss. Bei Goodman scheuen wir uns nicht davor. Wir sehen es als Verantwortung, die wir den Generationen schulden, die nach uns kommen werden, und als Gelegenheit, immer besser zu werden, Projekt für Projekt. In der Praxis bedeutet das, langfristig zu betrachten, wie das, was wir bauen, über die Zeit Bestand hat, und Teams aufzubauen, in denen unterschiedliche Perspektiven wirklich geschätzt werden. Denn Worte tragen uns nur so weit; was zählt, ist das, was tatsächlich erreicht wird. Es ist ein fortlaufender Prozess, der aus kleinen Entscheidungen ebenso besteht wie aus großen, und bei dem die richtigen Menschen das Mögliche noch weiter vorantreiben können.