Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein Team, um nachhaltiges Wachstum im DACH-Raum zu erzielen.
- Unternehmen: Griffith Foods – ein kreativer Partner in der Lebensmittelentwicklung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Verkaufsbonus, Firmenwagen und zusätzliche Vorteile.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit internationalem Fokus und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lebensmittelindustrie mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Master-Abschluss und 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 100000 € pro Jahr.
Griffith Foods is the caring, creative product development partner helping food companies meet the evolving needs of consumers while sustaining the planet.
As a family business founded in 1919 and headquartered in Alsip, Illinois USA, Griffith Foods is known for true, collaborative innovation guided by their Purpose of “We Blend Care and Creativity to Nourish the World”.
The company’s product capabilities range from seasonings and marinades to coating systems and sauces that are better for people and better for the planet.
For more information, visit www. griffithfoods. com .
Purpose of the Role
Drive sustainable and profitable growth across Germany/DACH within the Protein Processors, Food Manufacturers, and QSR/Food Service segments.
Lead and develop a local business development team, building strategic customer relationships and translating market and consumer insights into commercial opportunities.
As the commercial leader for the geographic area, the role is accountable for delivering accelerated growth across existing and new customers, optimizing volume, margin, and customer value.
It ensures strong cross-functional alignment across the matrix to deliver integrated solutions leveraging the full capabilities of Griffith Foods.
This role exists to own and drive sustainable and profitable growth across Germany and the broader DACH geographic area, a strategic priority market within the company’s 2030 ambitions.
The position leads and develops a high-performing commercial team.
The role operates as a key member of the commercial leadership team, shaping regional strategy and driving execution in a complex, international environment.
Key Roles & Responsibilities
1. Sales execution
- Experience of a business to business or comparable complex selling environment
- Prepare and achieve the area’s annual Sales and Opex budget which feeds into the Continental Europe Business Unit
- Ensure strategic account management for selected customers
- Build, develop and facilitate relationships at all relevant levels of key customers
- Lead the local sales team to deliver on their KPI’s
- Ensure that Identified prospects are developed into actively buying customers
- Ensure that Innovations are commercialized at existing and prospected customers
- Secures creation and sharing of sales reports and Key Account Plans
- 2. Sales team development
- Proactively and visibly supports the Health and Safety standards, rules and regulations of the organization
- Drives a 3-year people plan to hire, retain and develop the local team needed to deliver the Business Units sales strategy and budget
- 3. Working in a Matrix organization
- Aligns the area sales strategy with the European Long-Range Plan. Aligns the annual budget with the European Annual Operating Plan
- Facilitates and drives collaboration between all commercial functions (R&D, Marketing, BD/Sales, Customer Service, Culinary) within the company
- Participates actively in European Marketing & Sales Leadership meetings to represent his/her sales area and to contribute for the benefit of the European business
- Exchange relevant information with the external & internal customers on time and in full delivering 100% customer satisfaction
- Knowledge & Experience
- Master's Degree in Business, Food Science, Marketing, or a related field is required
- At least 10 years’ experience with leading a B2B sales team within the German Food Ingredients Industry, with a proven track record of leading high-performing B2B sales teams.
- Demonstrated success in driving growth in complex, multi-stakeholder environments.
- Strong experience in strategic account management and value-based selling.
- Experience operating within an international matrix organization.
- Fluent in English and German.
- Driving license.
- Availability to travel regularly.
Compensation
The starting base salary for this position is 100.000€ fix gross per year, plus Sales Incentive Bonus, company car and other extralegal benefits.
Area Sales Manager DACH Arbeitgeber: Griffith Foods
Griffith Foods ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Alsip, Illinois, eine unterstützende und kreative Arbeitsumgebung bietet. Als familiengeführtes Unternehmen mit über 100 Jahren Erfahrung fördert Griffith Foods eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, sich beruflich weiterzuentwickeln und aktiv zur nachhaltigen Ernährung der Welt beizutragen. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem starken Teamgeist und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die sowohl für die Menschen als auch für den Planeten von Vorteil sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Griffith Foods treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Griffith Foods empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Griffith Foods dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Griffith Foods bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Griffith Foods bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Griffith Foods erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Griffith Foods vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
