Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und baue Partnerschaften im Bereich B2B auf.
- Unternehmen: Haworth, ein führender Hersteller von Büromöbeln mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Arbeitsplatzes und arbeite mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Job Purpose: In Übereinstimmung mit den Verkaufszielen des Unternehmens soll die Position zur rechtzeitigen und angemessenen Verfolgung der Unternehmensziele beitragen, indem Verkaufsstrategien umgesetzt und Verkaufsziele in Deutschland gemäß einer jährlichen individuellen Zielvereinbarung erreicht werden.
A glimpse of your daily mission:
- Specialist Retail: Entwicklung und Expansion der definierten Vertriebspartner "Vom Fachhändler zum strategischen Haworth-Partner" zur optimalen Ausnutzung des Gebiets.
- Führung von Fachhandelspartnern über Zielvereinbarungen sowie über Planung und Durchführung von Verkaufs- und Marketingmaßnahmen.
- Erweiterung und Schulung von OFML beim Fachhändler, Einrichtung einer elektronischen Bestell- und Einkaufsbestellverbindung (EDI).
- Implementierung und kontinuierliche Aktualisierung einer repräsentativen Ausstellung bei den Fachhandelspartnern.
- Schulung von Außendienst- und Büropersonal beim Einzelhändler (Produkte, Dienstleistungen, digitale Werkzeuge, OFML usw.).
- Datenpflege von Adressen, Mitarbeitern und relevanten Informationen der Händler im CRM ("Vine").
Direct Customers:
- Definition und Erstellung einer Zielkundenliste sowie einer bestehenden Kundenliste für das zu verwaltende Gebiet. Diese Liste wird jährlich aktualisiert.
- Akquisition von Zielkunden - Entwicklung bestehender Kunden.
- Projektunterstützung in Abstimmung mit der Fabrikunterstützung durch Planung, Angebote und Projektmanagement.
- Datenpflege von Adressen, Mitarbeitern und relevanten Informationen im CRM ("Vine").
- Aufbau eines professionellen Netzwerks zu Architekten, Innenarchitekten, Beratern und Immobilienentwicklern.
General:
- Durchsetzung von Preiserhöhungen und Produktanpassungen.
- Kontrolle und Aktualisierung von Konditionsvereinbarungen / Datenblättern.
- Unterstützung bei der Nachverfolgung offener Punkte (OP-Liste).
- Implementierung und Kontrolle der Haworth-Ziele und strategischen Marketingmaßnahmen.
- Organisation und Vertretung während Kundenreisen und Werksbesuchen sowie Einführung relevanter Mitarbeiter.
- Regelmäßige Analyse der Marktsituation.
Your Qualifications:
- 5+ Jahre Erfahrung im gewerblichen Immobiliengeschäft/B2B.
- Erfahrung im strategischen Verkauf.
- Gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Sichere Anwendung der Microsoft Office-Anwendungen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
Travel Requirements: Bereitschaft zu reisen innerhalb Deutschlands.
About us: Haworth ist einer der größten Hersteller von Büromöbeln der Welt und bietet Lösungen für die Kunden von morgen weltweit. Im Mittelpunkt unserer Arbeit steht der Mensch: Was braucht eine Person, um zu arbeiten, was motiviert sie und was lässt Menschen am Arbeitsplatz wohlfühlen? Nur wenn wir diese Fragen beantworten können, sind wir in der Lage, Designs zu entwickeln, die unseren Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen. Um einen Schritt voraus zu sein, investieren wir in unsere eigene Forschung, haben ein weltweites Netzwerk interessanter Partner und sind Teil von Denkfabriken auf der ganzen Welt, die versuchen, vorausschauend zu denken. Das familiengeführte Unternehmen mit Hauptsitz in Holland, Michigan/USA beschäftigt mehr als 8.000 Mitarbeiter und ist in mehr als 150 Ländern in Asien, Europa und Amerika mit Tochtergesellschaften und Partnern vertreten.
Business Development Manager Arbeitgeber: Haworth International
Haworth Schweiz in Menziken bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Kreativität und Teamarbeit fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf persönliche Entwicklung und Weiterbildung, sodass Sie Ihre Fähigkeiten kontinuierlich erweitern können. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einer attraktiven Vergütung, die Ihre wertvolle Arbeit im Bereich der Spezialmöbel würdigt.
