Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Expansion im 2D Smart Vision Markt und akquiriere neue B2B-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf intelligente Automatisierungslösungen.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, hohe Autonomie und direkte Berichterstattung an die Geschäftsleitung.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der industriellen Automatisierung und arbeite in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und praktische Fähigkeiten in der 2D Kameratechnologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Basierend in unserem LMI-Hub in München und unserem zweiten Standort in Berlin, suchen wir einen leistungsstarken, wachstumsorientierten Business Development Manager (BDM), der unsere direkte Vertriebsexpansion im europäischen Markt leitet, mit einem Schwerpunkt auf dem Gocator Smart 2D Smart Vision-Sektor. Diese Rolle ist zentral für die Aufrechterhaltung unserer starken regionalen Verkaufsleistung, die Erweiterung der direkten Endbenutzer- und Integratorabdeckung in Deutschland und Europa sowie den Aufbau von LMIs Präsenz in wachstumsstarken 2D-Vision-Anwendungen.
Diese Position erfordert einen selbstmotivierten technischen Vertriebsprofi mit umfangreicher Erfahrung im Bereich 2D Smart Camera, der starke Akquisitionsfähigkeiten („Hunting-Mindset“) mit praktischen, technischen Demonstrationsfähigkeiten kombiniert.
Hauptverantwortlichkeiten
- Markterweiterung & Geschäftsentwicklung für 2D Smart Kameras (60–70% Hauptfokus)
- Proaktive Identifizierung, Zielsetzung und Akquisition neuer B2B-Kunden innerhalb der 2D Smart Machine Vision, Fabrikautomatisierung und industriellen Sensorik.
- Leitung direkter Outreach-Kampagnen („Hunting“) in wichtigen Industriebereichen (z.B. Automobil, Verpackung, Elektronik, Kabel und Lebensmittelverarbeitung).
- Nachverfolgung von hochintensiven eingehenden Anfragen und KI-gesteuerten Benutzeranfragen, Bewertung der Kundenanforderungen und Umwandlung des anfänglichen Interesses in qualifizierte Pipeline-Möglichkeiten.
- Marktdurchdringung in der DACH-Region und erweiterten europäischen Gebieten vorantreiben.
- Technische Demonstrationen & praktische Bewertungen
- Durchführung praktischer technischer Produktdemonstrationen direkt bei Kunden vor Ort mit tragbaren 2D-Sensorkits und Demogeräten.
- Einrichtung von 2D Smart Kamera-Hardware und Inspektionssoftware vor Ort zur Validierung der Projektmachbarkeit und zum Nachweis der besten Anwendungsdemonstrationen.
- Zusammenarbeit mit Field Application Engineers (FAEs) bei komplexen Toolchain-Konfigurationen, während die Unabhängigkeit zur eigenständigen Durchführung der ersten technischen Validierung gewahrt bleibt.
- Territorialstrategie & Kanalabstimmung
- Entwicklung flexibler Verkaufsstrategien für zugewiesene regionale Gebiete (DACH, UK, Nord-/Südeuropa).
- Strategische Zusammenarbeit mit bestehenden Vertriebspartnern und Systemintegratoren, um das Engagement der direkten Endbenutzer mit der Partnerkanalharmonie auszubalancieren.
- Fokus auf mittelgroße bis große Multi-Sensor-Möglichkeiten bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung effizienter Qualifikationsprozesse für kleinere Endbenutzeranforderungen.
- Verkaufspipeline & Kontomanagement
- Management des gesamten Verkaufszyklus von der Identifizierung von Interessenten, der ersten technischen Qualifikation, der Demo-Präsentation und der kommerziellen Verhandlung bis zum Abschluss.
- Aufrechterhaltung einer rigorosen CRM-Pipeline-Verfolgung und Kontodokumentation zur Unterstützung transparenter Prognosen.
Erforderliche technische & B2B-Vertriebserfahrung
- Nachgewiesene B2B-Technikvertriebsbilanz: 3+ Jahre erfolgreiche Geschäftsentwicklung oder Vertriebserfahrung im Bereich industrielle Maschinen Smart Vision (2D/3D), Fabrikautomatisierung, Photonik oder Sensortechnologien.
- Praktische technische Fähigkeiten: Fähigkeit, 2D-Vision-Kameras und Software vor Ort für Kunden-Proof-of-Concepts zu montieren, zu verbinden und zu konfigurieren.
- Proaktive Akquisitionsfähigkeit: Nachgewiesene Erfahrung in Kaltakquise, direkter Kundenakquisition und Management langer B2B-Technikvertriebszyklen.
- Mobilität & Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft in Deutschland und Europa für Kundenbesuche, technische Versuche und Branchenmessen.
- Sprachen & Kommunikation: Deutsch: Verhandlungssicher / native Sprachkenntnisse (wichtig für DACH-Kundenengagement). Englisch: Verhandlungssicher (wichtig für interne globale Zusammenarbeit und internationale Konten).
Was wir bieten
- Strategische Sichtbarkeit: Direkter Zugang und Berichtslinie zum Geschäftsführer & Vertriebsleiter, EMEA, mit der Möglichkeit, den europäischen Fußabdruck von LMI Technologies zu gestalten.
- Wachstumsmarkt: Führende Visionlösungen, die kritische Automatisierungsengpässe in der Logistik und industriellen Fertigung angehen.
- Leistungsorientierte Vergütung: Wettbewerbsfähige leistungsbasierte Vergütungsstruktur mit einem Zielverhältnis von 60/40 (vorab privat vor dem Interview kommuniziert).
- Autonomie & Einfluss: Hoher Grad an Eigenverantwortung zur Verwaltung Ihres Gebiets wie ein Unternehmen innerhalb einer globalen Unternehmensgruppe (LMI Technologies).
Unser Rekrutierungsprozess
Wir glauben an einen transparenten, kandidatenzentrierten Rekrutierungsprozess. Unten finden Sie den Standardablauf für diese Position:
- Talent Discovery (Personalabteilung): Erstgespräch über Hintergrund, Englisch- und Deutschkenntnisse sowie gegenseitige Rolleneignung.
- Strategie & Vision (Einstellungsmanager): Tiefgehende Diskussion mit dem Geschäftsführer über Ihre „Jäger“-Erfahrung, die Strategie für das europäische Territorium und den Plan 2026-2030.
- Peer & Zusammenarbeit: Bewertung der technischen Tiefe, Synergie und Erfahrung im Umgang mit funktionsübergreifenden Führungskräften.
- Executive Alignment (CEO): Mögliche abschließende Unterhaltung mit dem CEO über globale Expansionsziele und langfristige Vision.
Business Development Manager – 2D Smart Vision in München Arbeitgeber: LMI Technologies
LMI Technologies ist ein ausgezeichneter Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in einer der aufregendsten Städte Deutschlands bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, persönliches Wachstum und innovative HR-Strategien fördert das Unternehmen eine Kultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem umfassenden Bildungsunterstützungsprogramm und einzigartigen Teambuilding-Aktivitäten, die das Engagement und die Zufriedenheit am Arbeitsplatz steigern.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie LMI Technologies vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie LMI Technologies sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von LMI Technologies an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von LMI Technologies zuschneiden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei LMI Technologies arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development Manager – 2D Smart Vision bei LMI Technologies an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LMI Technologies vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von LMI Technologies zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
