Business Development Manager - Europe

Reporting directly to the Managing Director of Liberty Robotics, der Business Development Manager (Europa) ist eine strategische "Hunter"-Rolle, die sich der Beschleunigung des Umsatzwachstums auf dem europäischen Markt widmet, mit einem Schwerpunkt auf den Bereichen Material Handling und Logistik. Die primäre strategische Priorität für das Kalenderjahr 2026 besteht darin, die Grundlage für langfristiges kommerzielles Wachstum zu schaffen, indem strategische Systemintegratoren (SIs), OEMs und Tier-1-Partner identifiziert, angesprochen und integriert werden. Diese Rolle soll ein robustes europäisches Partner-Ökosystem im Jahr 2026 aufbauen und Liberty Robotics als primären Anbieter von 3D-Vision-Lösungen für große Automatisierungsprojekte positionieren und signifikante Umsätze im Jahr 2027 und darüber hinaus erzielen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten & Strategische Ziele

• Pan-Europäische Markterweiterung: Geschäftsentwicklung in europäischen Fertigungs- und Logistikzentren vorantreiben, gezielt Zielkonten im Bereich Material Handling, Lagerhaltung, Logistik und automatisierte Fertigung ansprechen.
• Strategische Partnerentwicklung 2026: Fokus auf den Aufbau und die Pflege wertvoller Partnerschaften mit Systemintegratoren (SIs), um die Grundlagen für mehrjährige Umsatzgenerierung ab 2027 zu legen.
• Neukundengewinnung: Direkte Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei OEMs, Tier-1-Zulieferern und großen Endbenutzern aufbauen, wo Liberty’s 3D-Roboter-Visionstechnologie derzeit nicht genutzt wird.
• Lösungsfindung & Anwendungszuordnung: Zusammenarbeit mit Kunden und Integratoren, um komplexe Automatisierungsherausforderungen zu erkennen und neue Anwendungsbereiche für 3D-Vision-Sensoren und -Software zu identifizieren.
• Hartnäckige Pipeline-Ausführung: Proaktive, leistungsorientierte Herangehensweise an die Akquise, Lead-Qualifizierung und Chancenmanagement über längere Verkaufszyklen (9–12+ Monate).
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Liberty’s Application Engineering, Produktmanagement und Vertriebsteams, um technische Lösungen mit den Kundenanforderungen abzustimmen und erfolgreiche Proof of Concept (PoC)-Tests durchzuführen.
• Branchenvertretung: Förderung der Markenpräsenz von Liberty Robotics auf Branchenmessen, Konferenzen und Veranstaltungen strategischer Partner in ganz Europa.

Typische Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebietsplans für zugewiesene europäische Regionen, abgestimmt auf die Wachstumsziele von Liberty.
• Identifikation, Rekrutierung und Integration wichtiger Systemintegratoren zur Etablierung eines starken Vertriebs- und Lösungskanals.
• Durchführung gezielter Recherchen und Marktanalysen innerhalb der europäischen Material Handling- und Automatisierungssektoren zur Identifizierung neuer Trends und Wettbewerbsaktivitäten.
• Management komplexer technischer Verkaufszyklen vom ersten Kontakt über die Anwendungsqualifizierung, PoC-Bewertung, Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Bereitstellung von Feedback und Anforderungsberichten (SoR) an F&E und Produktmanagement bezüglich Marktbedürfnissen und Funktionsanforderungen.
• Regelmäßige CRM-Updates, Pipeline-Prognosen und Marktintelligenzberichte für das Management aufrechterhalten.
• Umfangreiche Reisen in ganz Europa (bis zu 50%+) für Kundenbesuche, Integratorenausrichtung und Handelsveranstaltungen.

Ausbildung, Qualifikationen & Fähigkeiten

• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im direkten technischen Vertrieb im Bereich industrielle Maschinenvision, robotergestützte Vision-Systeme, industrielle Automatisierung oder Robotik.
• Branchenerfahrung: Tiefes Verständnis der Beziehung zwischen OEM, Tier-1 und Systemintegratoren ist erforderlich. Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Material Handling, Logistik oder Intralogistik ist stark bevorzugt.
• Bildung: Abschluss in Ingenieurwesen (Automatisierung, Elektrotechnik, Maschinenbau) oder Betriebswirtschaft/Handel oder gleichwertige technische Ausbildung und Branchenerfahrung.
• Sprachkenntnisse: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind erforderlich. Weitere europäische Sprachen (z.B. Französisch, Italienisch, Niederländisch) sind von Vorteil.
• Technische Eignung: Praktisches Wissen über 3D-Vision-Technologien, industrielle Sensoren, Robotik und automatisierte Prozesskontrolle.
• Verkaufsmindset: Eine hartnäckige, selbstmotivierte "Hunter"-Mentalität mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau technischer Vertriebspipelines von Grund auf.
• Logistik & Mobilität: Gültiger europäischer Führerschein (Kategorie B), Berechtigung/Erlaubnis zur Arbeit in Deutschland und Bereitschaft zu häufigen Reisen in ganz Europa.

Was wir bieten

• Strategische Sichtbarkeit: Direkter Zugang und Berichtslinie zum Geschäftsführer Bob Berry, mit der Möglichkeit, den europäischen Fußabdruck von Liberty Robotics zu gestalten.
• Wachstumsmarkt: Führende 3D-Vision-Lösungen, die kritische Automatisierungsengpässe in der Logistik und industriellen Fertigung angehen.
• Leistungsorientierte Vergütung: Wettbewerbsfähige leistungsbasierte Vergütungsstruktur mit einem Verhältnis von 60/40 zwischen Grund- und variabler Vergütung (vorab privat vor dem Interview kommuniziert).
• Autonomie & Einfluss: Hohe Eigenverantwortung, um Ihr Gebiet wie ein Unternehmen innerhalb einer globalen Unternehmensgruppe (LMI Technologies) zu führen.

Unser Rekrutierungsprozess

Wir glauben an einen transparenten, kandidatenzentrierten Rekrutierungsprozess. Nachfolgend finden Sie den Standardablauf für diese Position:

• Talent Discovery (Personalabteilung): Erstgespräch über Hintergrund, Englisch- und Deutschkenntnisse sowie gegenseitige Passung der Rolle.
• Strategie & Vision (Einstellungsmanager): Vertiefendes Gespräch mit dem Geschäftsführer über Ihre "Hunter"-Erfahrung, Strategie für das europäische Territorium und Entwicklungsplan für SI-Partner für 2026/2027.
• Peer & Zusammenarbeit (Vertriebs- & Ingenieurführung): Bewertung der technischen Tiefe, Synergie zwischen Vertrieb und Technik sowie Erfahrung im Umgang mit OEM/Tier-1/SI-Beziehungen mit bereichsübergreifenden Führungskräften.
• Exekutive Abstimmung (CEO): Möglicherweise abschließendes Gespräch mit dem CEO über globale Expansionsziele und langfristige Vision.

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