Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Expansion im 2D Smart Vision Markt und akquiriere neue B2B-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf intelligente Maschinenvision.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, strategische Sichtbarkeit und hohe Eigenverantwortung.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und praktische Fähigkeiten in der Kameratechnologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Wir suchen einen leistungsstarken, wachstumsorientierten Business Development Manager (BDM), der unsere direkte Vertriebserweiterung im europäischen Markt leitet, mit einem Schwerpunkt auf dem Gocator Smart 2D Smart Vision-Sektor. Diese Rolle ist zentral für die Aufrechterhaltung unserer starken regionalen Verkaufsleistung, die Erweiterung der direkten Endbenutzer- und Integratorabdeckung in Deutschland und Europa sowie den Aufbau von LMIs Präsenz in wachstumsstarken 2D-Vision-Anwendungen.
Diese Position erfordert einen selbstmotivierten technischen Vertriebsprofi mit umfangreicher Erfahrung im Bereich 2D Smart Camera, der starke Akquisitionsfähigkeiten („Hunting-Mindset“) mit praktischen, technischen Demonstrationsfähigkeiten kombiniert.
Hauptverantwortlichkeiten
- Markterweiterung & Geschäftsentwicklung für 2D Smart Kameras (60–70% Hauptfokus)
- Proaktive Identifizierung, Zielsetzung und Akquisition neuer B2B-Kunden innerhalb der 2D Smart Machine Vision, Fabrikautomatisierung und industriellen Sensorik.
- Leitung direkter Outreach-Kampagnen („Hunting“) in wichtigen Industriebereichen (z.B. Automobil, Verpackung, Elektronik, Kabel und Lebensmittelverarbeitung).
- Nachverfolgung von hochintensiven eingehenden Anfragen und KI-gesteuerten Benutzeranfragen, Bewertung der Kundenanforderungen und Umwandlung des anfänglichen Interesses in qualifizierte Pipeline-Möglichkeiten.
- Marktdurchdringung in der DACH-Region und erweiterten europäischen Gebieten vorantreiben.
- Technische Demonstrationen & praktische Bewertungen
- Durchführung praktischer technischer Produktdemonstrationen direkt bei Kunden vor Ort mit tragbaren 2D-Sensorkits und Demogeräten.
- Einrichtung von 2D Smart Kamera-Hardware und Inspektionssoftware vor Ort zur Validierung der Projektmachbarkeit und zum Nachweis der besten Anwendungsdemonstrationen.
- Zusammenarbeit mit Field Application Engineers (FAEs) bei komplexen Toolchain-Konfigurationen, während die Unabhängigkeit zur eigenständigen Durchführung der ersten technischen Validierung gewahrt bleibt.
- Territorialstrategie & Kanalabstimmung
- Entwicklung flexibler Verkaufsstrategien für zugewiesene regionale Gebiete (DACH, UK, Nord-/Südeuropa).
- Strategische Zusammenarbeit mit bestehenden Vertriebspartnern und Systemintegratoren, um das Engagement der direkten Endbenutzer mit der Partnerkanalharmonie in Einklang zu bringen.
- Fokus auf mittelgroße bis große Multi-Sensor-Möglichkeiten bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung effizienter Qualifizierungsprozesse für kleinere Endbenutzeranforderungen.
- Verkaufspipeline & Kontomanagement
- Management des gesamten Verkaufszyklus von der Identifizierung von Interessenten, der ersten technischen Qualifizierung, der Demo-Präsentation und der kommerziellen Verhandlung bis zum Abschluss.
- Aufrechterhaltung einer rigorosen CRM-Pipeline-Verfolgung und Kontodokumentation zur Unterstützung transparenter Prognosen.
Erforderliche technische & B2B-Vertriebserfahrung
- Nachgewiesene B2B-Technikvertriebsbilanz: 3+ Jahre erfolgreiche Geschäftsentwicklung oder Vertriebserfahrung im Bereich industrielle Maschinen Smart Vision (2D/3D), Fabrikautomatisierung, Photonik oder Sensortechnologien.
- Praktische technische Fähigkeiten: Fähigkeit, 2D-Vision-Kameras und Software vor Ort für Kunden-Proof-of-Concepts zu montieren, zu verbinden und zu konfigurieren.
- Proaktive Akquisitionsfähigkeit: Nachgewiesene Erfahrung in Kaltakquise, direkter Kundenakquisition und Management langer B2B-Technikvertriebszyklen.
- Mobilität & Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft in Deutschland und Europa für Kundenbesuche, technische Versuche und Branchenmessen.
- Sprachen & Kommunikation: Deutsch: Verhandlungssicher / native Sprachkenntnisse (essentiell für DACH-Kundenengagement). Englisch: Verhandlungssicher (essentiell für interne globale Zusammenarbeit und internationale Konten).
Was wir bieten
- Strategische Sichtbarkeit: Direkter Zugang und Berichtslinie zum Managing Director & Sales Leader, EMEA, mit der Möglichkeit, den europäischen Fußabdruck von LMI Technologies zu gestalten.
- Wachstumsmarkt: Führende Visionlösungen, die kritische Automatisierungsmängel in der Logistik und industriellen Fertigung angehen.
- Leistungsorientierte Vergütung: Wettbewerbsfähige leistungsbasierte Vergütungsstruktur mit einem Zielverhältnis von 60/40 (vorab privat vor dem Interview kommuniziert).
- Autonomie & Einfluss: Hoher Grad an Eigenverantwortung zur Verwaltung Ihres Gebiets wie ein Unternehmen innerhalb einer globalen Unternehmensgruppe (LMI Technologies).
Unser Rekrutierungsprozess
Wir glauben an einen transparenten, kandidatenzentrierten Rekrutierungsprozess. Unten finden Sie den Standardablauf für diese Position:
- Talent Discovery (Personalabteilung): Erstgespräch über Hintergrund, Englisch- und Deutschkenntnisse sowie gegenseitige Rolleneignung.
- Strategie & Vision (Einstellungsleiter): Tiefgehende Diskussion mit dem Managing Director über Ihre „Jäger“-Erfahrung, die Strategie für das europäische Territorium und den Plan 2026-2030.
- Peer & Zusammenarbeit: Bewertung der technischen Tiefe, Synergie und Erfahrung im Umgang mit funktionsübergreifenden Führungskräften.
- Executive Alignment (CEO): Mögliche abschließende Unterhaltung mit dem CEO über globale Expansionsziele und langfristige Vision.
Wir versichern Ihnen, dass Ihre Informationen nach Abschluss Ihrer Bewerbung bei uns sicher sind. Um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden, lesen Sie bitte unsere Datenschutzrichtlinie.
Business Development Manager – 2D Smart Vision Arbeitgeber: LMI Technologies
LMI Technologies ist ein ausgezeichneter Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in einer der aufregendsten Städte Deutschlands bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, persönliches Wachstum und innovative HR-Strategien fördert das Unternehmen eine Kultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem umfassenden Bildungsunterstützungsprogramm und einzigartigen Teambuilding-Aktivitäten, die das Engagement und die Zufriedenheit am Arbeitsplatz steigern.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über LMI Technologies und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei LMI Technologies interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei LMI Technologies unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei LMI Technologies!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LMI Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von LMI Technologies beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
