Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise und Ausbau von Bestandskunden im Außendienst.
- Unternehmen: Hellmann, ein globales Unternehmen mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und finanzielle Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Team-Events und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistikbranche und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertriebsaußendienst und gute Englischkenntnisse erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Über den Job
- Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse.
- Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen.
- Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern.
- Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.
- Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen.
- Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).
- Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams.
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.
- Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien.
Über Dich
- Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.
- Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit.
- Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes).
- Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Roadfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Landverkehrsmarkt.
- Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.
- Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert.
- Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus.
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab.
- Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%).
Über unsere Vorteile
- Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie.
- Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten.
- Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur.
- Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit.
- Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen.
- Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub).
- Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto.
Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!
Wenn du an dieser fantastischen Gelegenheit interessiert bist und das Zeug dazu hast, dann klicke auf BEWERBEN!
Hast du offene Fragen? Bitte kontaktiere unseren zuständigen Recruiter.
Christina Klaus
+49 (160) 93589414
Sales Manager im Außendienst (m/w/d) Arbeitgeber: Hellmann
Unser Unternehmen bietet eine hervorragende Ausbildung im Bereich Spedition, in der du nicht nur die Grundlagen der Logistik erlernst, sondern auch in einem dynamischen und unterstützenden Team arbeitest. Wir fördern aktiv die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Auszubildenden und bieten dir die Möglichkeit, internationale Kontakte zu knüpfen. Mit einem attraktiven Gehalt und einer positiven Arbeitskultur ist dies der ideale Ort, um deine Karriere zu starten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager im Außendienst (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hellmann treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hellmann empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hellmann dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hellmann bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager im Außendienst (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hellmann bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hellmann erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hellmann vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
