Sales Manager, Hotsoft (Property Management System)

Hoist Group ist der vollständige Partner für die Hotellerie und öffentliche Betriebe. Mit mehr als 20 Jahren nachgewiesener Erfahrung in der Hotellerie ist Hoist Group der Marktführer in innovativen Hochgeschwindigkeits-Internetlösungen, Konferenzdiensten, TV- und Inhaltslösungen, PMS und Back-Office-Software sowie anderen gastorientierten Annehmlichkeiten. Viele Hotelketten und unabhängige Hotels haben ihr IT-Management Hoist Group anvertraut. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Schweden, beschäftigt etwa 600 Mitarbeiter und hat Büros in 17 Ländern der EMEA-Region.

Wir suchen einen Sales Manager, der sich auf die rigorose Erweiterung unseres Kundenstamms konzentriert und zum schnellen Wachstum unseres Property Management Systems, Hotsoft, und der Back Office Software Management-Lösung beiträgt. Der potenzielle Kandidat sollte über gute Kenntnisse von Front Desk-Systemen und der Nutzung von IT in der Hotel- und Resortbranche verfügen.

• Akquisition neuer Kunden in einem zugewiesenen geografischen Gebiet und Entwicklung neuer Geschäfte durch das Management wichtiger strategischer Kunden sowie den Fokus auf unabhängige Hotels.
• Steigerung des Verkaufs von Inhouse-PMS im unabhängigen Gastgewerbemarkt.
• Verständnis komplexer Integrationsszenarien und wie die Produkte von Hoist Group mit Drittanbietern integriert werden können.
• Kenntnisse über verschiedene Hospitality-Produkte und Schnittstellenspezifikationen.
• Management von Schlüsselkunden, Hotelketten und unabhängigen Hotels direkt in einem bestimmten Gebiet und Entwicklung solider Kundenbeziehungen.
• Kundenorientierte Demonstrationen der Kernlösungen von Hoist Group.
• Marktanalyse und Entwicklung eines Verkaufs-Pipelines über die Produkt- und Dienstleistungsangebote von Hoist Group.
• Unterzeichnung von Mehrjahresunterstützungsverträgen mit Kunden zur Sicherstellung eines gesunden wiederkehrenden Umsatzstroms für das Unternehmen.
• Verhandlung und Management des Vertragsprozesses bis zur Unterzeichnung und Übergabe der Verträge an die Implementierungsorganisation.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsverkauf / Geschäftsentwicklung.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder gleichwertig (technisch oder MBA).
• Erfahrung in der Hotelbranche und der Nutzung von PMS-Produkten.

• Hochmotiviert, fokussiert und zielstrebig mit einem unerschütterlichen Willen zu gewinnen.
• Gutes Verständnis der Nutzung von IT in der Hotellerie.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit Leichtigkeit beim Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften.
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkäufe zu generieren und Geschäfte abzuschließen; serviceorientierte Einstellung zur effektiven Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und der Branche.
• Fähigkeit, zu strukturieren, zu organisieren, Prioritäten zu setzen und Probleme zu lösen.
• Kostenbewusst und genau; flexibel, aber in der Lage, vereinbarte Fristen einzuhalten.
• Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wir bieten unserem geschätzten Vertriebsteam:

• Dynamisches und lohnendes internationales Arbeitsumfeld, das freundlich und flexibel ist.
• Hochmotivierende Provisionsniveaus ohne Begrenzung des OTE (On Target Earnings).
• Persönliche Wachstums-möglichkeiten innerhalb des Unternehmens.
• Spannende Rolle in einem soliden Unternehmen mit marktführenden Produkten.
• Firmenwagen.
• Gesunde und ausgewogene Work-Life-Balance.
• Gut strukturierten Einarbeitungsplan und regelmäßige Verkaufsschulungen innerhalb unserer Sales Academy.

Der Hauptsitz von Hoist Group für die DACH-Region befindet sich in Nürnberg. Bevorzugter 'Home-Office'-Standort in Nordrhein-Westfalen. Häufige nationale (und einige internationale) Geschäftsreisen sind erforderlich.

Wenn Sie bereit für die Herausforderung sind und Interesse haben, unserem Team beizutreten, fügen Sie bitte Ihr Motivationsschreiben und eine Kopie Ihres Lebenslaufs in Englisch bei.