Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise von Neukunden im Großkunden-Segment und strategischer Ausbau der Key Accounts.
- Unternehmen: HOTSPLOTS ist seit 2004 als WLAN-Provider in Deutschland und Europa tätig.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und ein Standort im Herzen Berlins.
- Weitere Informationen: Verhandlungssicheres Deutsch (C1) und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens mit über 19.000 Hotspot-Standorten.
- Qualifikationen: Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung und mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
HOTSPLOTS ist mit heute über 19.000 aktiven Hotspot-Standorten seit 2004 als WLAN-Provider in Deutschland und Europa tätig. HOTSPLOTS bietet mit Services im Bereich WLAN-Hotspots für Städten, Gemeinden, Bibliotheken, Kliniken, Hotels oder in Bussen und Bahnen ein breites Leistungsspektrum. Seit Januar 2024 ist HOTSPLOTS als deutsche Niederlassung Teil der französischen Wifirst Gruppe. Wifirst ist ein Telekommunikationsanbieter, der sich auf die WiFi-Konnektivität für Unternehmen spezialisiert hat und Kunden wie z.B. die Accor-Gruppe betreut.
Um unser Team weiter zu stärken, suchen wir Dich für den Standort Berlin als Key Account Manager (w/m/d).
Deine Aufgaben
- Akquise von strategisch wichtigen Neukunden im Großkunden- und Enterprise-Segment, die von unserem Produktportfolio profitieren.
- Du baust die dir zugewiesenen Key Accounts strategisch aus und identifizierst konsequent Potenziale für Up- und Cross‑Selling.
- Du analysierst die technischen Anforderungen der Projekte und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.
- Du nimmst Kundentermine telefonisch, vor Ort oder auf Messen wahr, um Beziehungen zu pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Du arbeitest eng mit unseren Partnerfirmen zusammen, um gemeinsame Vertriebsziele zu erreichen und die Marktdurchdringung zu erhöhen.
- Du entwickelst und lebst maßgeschneiderte Key Account Pläne, um langfristige Kundenbeziehungen und Umsatzziele zu sichern.
- Du führst Verhandlungen von Verträgen, Rahmenvereinbarungen und Preisen bis zur finalen Abschlussreife.
- Du erstellst Umsatzprognosen und regelmäßige Reportings über den Status der Key Accounts an die Vertriebsleitung.
Dein Profil
- Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, BWL) oder eine vergleichbare technische/kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
- Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B‑Vertrieb, idealerweise als Key Account Manager im Umfeld von IT- oder Telekommunikationslösungen (Netzwerk, Konnektivität, Cloud‑Services).
- Begeisterung für neue Technologien und drahtlose Kommunikation.
- Hervorragendes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen, insbesondere auf C‑Level.
- Hohe Eigenmotivation, Ziel‑ und Abschlussorientierung sowie eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
- Erfahrungen in AI‑gestützten Vertriebstools oder Bereitschaft, sich dort einzuarbeiten.
- Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu erklären und auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Gutes Verständnis von WLAN, Mobilfunk und dazu passender IT‑Infrastruktur.
- Reisebereitschaft innerhalb des Verkaufsgebiets zur persönlichen Betreuung der Schlüsselkunden.
- Verhandlungssicheres Deutsch in Sprache und Schrift (min. C1) und gute Englischkenntnisse. Französischkenntnisse sind von Vorteil.
Unser Angebot
- Ein innovatives Umfeld mit motivierten und kompetenten Kollegen und Kolleginnen.
- Ein vielfältiges und verantwortungsvolles Aufgabengebiet.
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit auf Hybrides Arbeiten, für Deine ausgewogene Work‑Life‑Balance.
- Personalentwicklung, Trainings und Workshops, für Deine persönliche Weiterentwicklung.
- Standort im Herzen Berlins und somit am Puls der Stadt.
- Viele Freiwillige Benefits: Deutschland‑Ticket, Kooperation mit dem Urban Sports Club, Teamevents.
Sollte diese Stelle zu Dir passen, freuen wir uns über Deine Bewerbung an bewerbung@hotsplots.de.
Key Account Manager (w/m/d) Arbeitgeber: hotsplots GmbH
HOTSPLOTS bietet ein innovatives Umfeld mit motivierten Kollegen und flexiblen Arbeitszeiten. Der Standort in Berlin ermöglicht eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem gibt es zahlreiche Benefits wie das Deutschland-Ticket und Kooperationen mit dem Urban Sports Club.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (w/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie hotsplots GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an hotsplots GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von hotsplots GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei hotsplots GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei hotsplots GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei hotsplots GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei hotsplots GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
