Wir wollen wachsen, und du bist dabei ein wesentlicher Treiber: Du gewinnst neue Kund:innen für Ignite. Deine Basis sind Unternehmen, die gut zu uns passen und Ignite nicht bereits kennen. Diese Kontakte liefern wir dir, mit den richtigen Ansprechpartner:innen und dem Anlass, warum Ignite gerade jetzt für sie spannend ist. Du sprichst sie an und bringst Deals selbst bis zum Abschluss.
So arbeiten wir im Sales
Unser Sales ist founder-led, Jan und Philipp sind nah an jedem größeren Deal. Gemeinsam mit unserem GTM-Engineer bauen wir Pipelines: Sie finden Unternehmen mit passendem Anlass und bereiten die Ansprache vor. Du machst den ersten Schritt und aus Kontakten Kund:innen.
Spannend macht das die Mischung. Viele Kund:innen starten im Self-Service und buchen direkt online. Andere sind große Unternehmen und Konzerne, bei denen IT, Datenschutz und Einkauf mit am Tisch sitzen. Mal ist ein Deal nach einem Gespräch klar, mal begleitest du ihn über Monate.
Ignite ist Video-Hosting und Streaming für Unternehmen. Mit Ignite bringen Unternehmen ihre Videos auf Websites, ins Intranet, in Lernumgebungen und Apps, im eigenen Design und in wenigen Minuten eingebunden. Die Videos starten schnell, laufen flüssig und erreichen alle Besucher:innen, denn Ignite arbeitet cookiefrei und braucht keine Einwilligung. Gehostet in Europa und DSGVO-konform ist Ignite für viele Unternehmen die europäische Alternative zu US-Anbietern wie Vimeo und Wistia.
Deine Aufgaben
Vom ersten Kontakt bis zum Angebot, und oft bis zum Abschluss.
Ins Gespräch kommen
- Du sprichst Kontakte über den Kanal an, der bei ihnen ankommt: Telefon, LinkedIn oder Mail. Oft ist ein Anruf der schnellste Weg zu einem echten Gespräch.
- Du entscheidest pro Kontakt, was weiterhilft: ein Anruf, eine kurze Nachricht oder ein Hinweis an Jan oder Philipp, wenn sie mit der Person schon vernetzt sind.
- Du findest im Unternehmen die Person, für die Ignite relevant ist, auch über eine Weiterleitung.
- Du nimmst Einwände ernst und beantwortest sie mit guten Argumenten.
Dranbleiben
- Nach dem Gespräch verschickst du die passenden Unterlagen und Angebote selbst.
- Gängige Rückfragen beantwortest du selbst, mit unserer Knowledge Base und AI im Rücken. Bei komplexen Themen hast du Rückendeckung vom Team.
- Du fasst nach, freundlich und hartnäckig, auch über Monate. Viele Unternehmen wechseln erst, wenn ihr laufender Vertrag endet, und dann bist du da.
- Kleinere Deals bringst du selbst zum Abschluss. Bei großen Deals bist du nicht allein: Jan und Philipp sind mit im Call, und ihr gewinnt den Deal gemeinsam.
Sauber arbeiten
- Sales-Arbeit ist für dich Teamarbeit. Du dokumentierst jeden Kontakt und jeden Schritt im CRM. So ist jederzeit nachvollziehbar, wo ein Deal steht und was als Nächstes passiert.
- Du berichtest regelmäßig, was du erreicht hast: Gespräche, Termine, Angebote und Abschlüsse.
- Du arbeitest sicher mit unseren Tools, vom CRM bis LinkedIn, und hältst deine Daten in Ordnung.
- Du teilst, was du im Markt hörst. So wird unsere Pipeline jede Woche besser.
Dein Profil
Das bringst du mit
- 3 bis 5 Jahre Erfahrung in Sales oder Akquise, idealerweise in Software/SaaS
- Du wählst den Kanal, der beim Gegenüber ankommt: Telefon, LinkedIn oder Mail. Echte Gespräche sind dir wichtiger als volle Postausgänge.
- Du greifst gern zum Hörer, auch kalt. Ein „Nein“ wirft dich nicht aus der Bahn.
- Du schreibst so klar und freundlich, wie du sprichst.
- Du trittst professionell auf, hörst gut zu und weißt, wann ein Satz reicht.
- Du nutzt AI selbstverständlich für Recherche und Texte und prüfst die Ergebnisse, bevor sie rausgehen.
- Du arbeitest remote, organisierst dich selbst und behältst deine Kontakte im Blick.
- Du willst besser werden: Gemeinsame Calls und wöchentliches Feedback sind für dich Training.
- Lust, dich in Websites und Video einzuarbeiten. Das Fachwissen bringen wir dir bei.
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gutes Englisch
Das bieten wir
- Festgehalt plus erfolgsabhängige Vergütung auf gewonnene Deals
- Vorbereitete Kontakte mit echtem Anlass, damit du deine Zeit in Gespräche steckst
- Ein Setup, in dem AI die Fleißarbeit übernimmt: Zusammenfassungen zu jedem Deal und eine Knowledge Base mit Antworten auf Kundenfragen
- Kurze Wege zu den Gründern und echtes Coaching im Alltag
- Remote, dazu etwa alle sechs Wochen einige Tage mit dem Team in Düsseldorf
- Perspektive: Mit deinen Erfolgen wächst deine Verantwortung, zum Beispiel in Richtung Account Management.
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Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Ignite.
Als internationaler Marktführer im Bereich der grenzüberschreitenden E-Commerce-Regulierungs-Compliance bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Frankfurt am Main. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Sie nicht nur Ihre Fähigkeiten als Senior Business Developer weiterentwickeln können, sondern auch direkten Zugang zu Führungskräften haben und aktiv an der Expansion unseres Unternehmens teilnehmen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, 24 Tagen bezahltem Urlaub und einem attraktiven Vergütungspaket sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern ein erfüllendes und lohnendes Arbeitsumfeld zu bieten.
