Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsaktivitäten im Öl-, Gas- und Petrochemiesektor und aktiviere inaktive Anlagen.
- Unternehmen: Globales Ingenieurbüro, das innovative Lösungen für eine bessere Welt schafft.
- Vorteile: Gutes Arbeitsklima, spannende Herausforderungen, Entwicklungsmöglichkeiten und wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von mindestens 80% und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Produkten und einem starken Team.
- Qualifikationen: Technischer oder kaufmännischer Hintergrund und Erfahrung im industriellen Vertrieb.
We are a global specialist engineering company that creates breakthrough solutions. We are curious and like to solve problems, partnering with our customers to solve the demands of today and prepare for the challenges of tomorrow. We embrace innovation and care about outcomes that are good for business, everyday life and making a better world – creating lasting impact for everyone.
We design, build and service highly engineered products in fluid and motion control applications. We focus on five market sectors: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science and Fluid Control, and Transport.
Role Overview
The Area Sales Manager leads the Sales activities for Oil, Gas & Petrochem sectors in a defined territory you will be responsible for managing agents and distributors in that territory. Among other tasks, you will focus on dormant plant activation, drive the replacement of competitors with respective IMI products and support GH initiatives in the market.
This role can be based anywhere in Germany
Key Responsibilities
- Support of activities to grow the IMI business within and, whenever needed, out of his/her own range of responsibility
- Driving of portfolio selling of IMI products
- Responsibility for achieving set budget targets and Sales KPI’s as annually defined
- Driving intimacy with customers in our market and identifies important customer problems that can besolved with IMI products
- Active support of Sales in his/her Sub-Region by visiting customers and agents at minimum 3-4days a week
- Managing of sub-regional agent-strategy in order to drive additional Sales
- Focusing on dormant plant activation and replacement of competitor products in the sub-region
- Lead contract negotiations, ensuring alignment with company policies and profitability goals
- Ensuring that all IMI processes and procedures are followed
What we offer
- Good working atmosphere with excellent team spirit
- Exciting and challenging work with a high degree of independence in a diverse and inclusive team
- Interesting development opportunities within the group
- Opportunity to receive various employee benefits
- Market-competitive gross annual salary including bonus
What we are looking for
- Technical educational background (e.g. University Degree inEngineering) or commercial educational background (e.g.University Degree in Economics or Business Development,MBA/ BA). The preferred candidate has first professionalExperience in an industrial Sales environment with high-endproducts, best in ETO (Engineered to Order)
- Minimum of 3 years of work experience in a comparableTechnical and Sales environment, preferably in the ValveApplications Industry
- Ready to walk the extra mile to get to full performancewithin the quickest possible time
- Fluent in English and German; any other language as an advantage
- Structured, self-driven and organized approach
- 100% reliability towards customer, IMI Sales organization,agents, distributors and internal business units.
- By using listening skills focus on identifying meaningfulcustomer problems and solving them
- Willingness to travel (min. 80%)
- IMI is an inclusive employer; diversity is very important to us, and we want to receive applications from peoplefrom all backgrounds
#J-18808-Ljbffr
Area Sales Manager Germany in Düren Arbeitgeber: IMI plc
IMI plc ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine spannende und verantwortungsvolle Rolle als Customer Service Coordinator (m/w/d) bietet. Mit einer offenen Kommunikationskultur und einem dynamischen Team fördern wir Eigeninitiative und bieten umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, um das persönliche Wachstum zu unterstützen. Unsere modernen Anstellungsbedingungen, einschließlich der Möglichkeit von Homeoffice, machen uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in einem innovativen und serviceorientierten Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager Germany in Düren erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IMI plc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IMI plc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IMI plc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IMI plc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager Germany in Düren mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IMI plc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IMI plc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IMI plc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
