Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise von Neukunden und Beratung von Geschäftspartnern im Bereich Cybersecurity.
- Unternehmen: Infinigate, ein führender Value Add Distributor in der Cybersecurity-Branche.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, spannende Events und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem innovativen Umfeld mit Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und entwickle deine Vertriebskompetenzen weiter.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung im IT-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft zu schaffen“, erbringen wir exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören.
Unsere Werte Own it! Aim high! Be open! prägen dabei unser tägliches Arbeiten: Wir übernehmen Verantwortung, stellen uns ehrgeizig neuen Aufgaben und streben stets nach Bestleistungen, während wir Offenheit und Teamgeist leben.
Zielsetzung der Stelle: Qualitativ hochwertige Ansprache von Interessenten und Neukunden sowie fachliche Beratung der Geschäftspartner von Infinigate, mit dem Ziel, ein gutes Umsatz- und Margenergebnis von Infinigate sicherzustellen. Konstruktive Mitarbeit im unmittelbaren fachlichen Umfeld der eigenen Business Unit sowie bei Bedarf auch Unterstützung anderer Abteilungen, insbesondere des Außendienstes.
Zu erreichende Ergebnisse:
- Eigenständige Akquise und Gewinnung von Interessenten und Neukunden von der Erstansprache und Potenzialanalyse über Teststellungen (ohne technische Details), Produktevaluierung bis hin zum Vertragsabschluss aus Adressbestand, Marketingleads sowie eigenem Sourcing
- Sicherstellen eines guten Umsatz- und Margenergebnisses von Infinigate
- Einladen der Partner zu Veranstaltungen, Messen und Events
- Akquise und Umsatzwachstum durch Erkennung von cross- und up-selling-Potenzialen und Weitergabe von Leads aus cross- und up-selling von Bestandskunden an die jeweilige Business Unit
Weiterführende Ziele:
- Umsatzsicherung und -ausbau der Bestandskunden, Churn-Vermeidung und Vertrieb des gesamten Hersteller-Portfolios
- Pflegen und Ausbauen des Beziehungsmanagements zum Hersteller
- Bei Bedarf auch Unterstützung anderer Abteilungen (Außendienst, Partner Development Management)
Eingliederung in den Organisationsaufbau: Im Organigramm in einer Business Unit. Disziplinarisch als auch fachlich ist der Sales Specialist der BU-Leitung und dem entsprechenden Teamleader Sales unterstellt.
Die wichtigsten Beziehungen: Sales Specialist ist integrativer Bestandteil der Business Unit. Darüber hinaus pflegt er abteilungsübergreifend sein internes Netzwerk, spricht sich in Einzelfällen intensiv mit den Abteilungen Auftragsabwicklung und Buchhaltung ab und arbeitet den Funktionen Business Development, Channel Marketing, Partner Development Management oder Außendienst bei Bedarf zu.
Requirements:
- Kaufmännische Berufsausbildung oder Studium
- Mehrjährige Vertriebserfahrung, sehr gute Vertriebskompetenzen (Farming/Hunting)
- Erfahrung im Vertrieb im IT-Umfeld (Wissen zu Produkten, Herstellern, Partnern)
- Erfahrung in der Distribution (Verständnis der Handelsstrukturen, Schnittstellen und Prozesse)
- Kenntnis der Systeme und Tools (ERP, CRM, MS Office, evtl. Herstellerportale)
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, offene und souveräne Kommunikation nach intern wie extern
- Gute Selbstorganisation, Fähigkeit akkurat zu arbeiten, zu priorisieren
- Gute Englischkenntnisse
Sales Specialist (m/w/d) Kaspersky Arbeitgeber: Infinigate Holding AG
Infinigate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein spannendes Arbeitsumfeld in der IT-Security bietet, sondern auch eine Kultur des Teamgeists und der Offenheit fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance, in einem dynamischen Markt zu wachsen, ist Infinigate der ideale Ort für technikbegeisterte Talente, die gemeinsam an einer sicheren digitalen Zukunft arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Specialist (m/w/d) Kaspersky erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Infinigate Holding AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Infinigate Holding AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Infinigate Holding AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Infinigate Holding AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Infinigate Holding AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Infinigate Holding AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infinigate Holding AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
