Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Partneraccounts und entwickle Geschäftsmöglichkeiten für nachhaltigen Umsatz.
- Unternehmen: Infinigate – ein führender Value Add Distributor im Bereich Cybersecurity.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, flexible Homeoffice-Optionen und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Projekten im IT-Bereich.
- Qualifikationen: Erfahrung im Business Development und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft vorantreiben“, erbringen wir exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören.
Unsere Werte Own it! Aim high! Be open! prägen dabei unser tägliches Arbeiten: Wir übernehmen Verantwortung, stellen uns ehrgeizig neuen Aufgaben und streben stets nach Bestleistungen, während wir Offenheit und Teamgeist leben.
Standort: Haar bei München, Hamburg, Hannover, Regensburg oder Essen | Hybrid (bis zu 2 Tage Homeoffice) oder Remote
Deine Aufgaben:
- Analyse und Profilierung der zugewiesenen Partneraccounts hinsichtlich Geschäftsmodell, Marktpotenzialen und Wettbewerbssituation
- Priorisierung von Accounts auf Basis von Wachstumspotenzial und strategischer Relevanz
- Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities)
- Erschließung von Cross- und Upselling-Potenzialen zur nachhaltigen Umsatzentwicklung bestehender Partneraccounts
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline inklusive Forecast-Beiträgen
- Enge Zusammenarbeit mit Ansprechpartnern auf Herstellerseite zur gemeinsamen Entwicklung von Accounts und Geschäftsmöglichkeiten
- Etablierung als Trusted Advisor und Sparringspartner für relevante Stakeholder auf Partnerseite
- Kontinuierliche Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Key Account Management, Inside Sales, Presales und Produktmanagement zur erfolgreichen Marktbearbeitung
- Unterstützung und Beratung interner Teams bei opportunity-bezogenen Fragestellungen und Vertriebsaktivitäten
- Sicherstellung von Transparenz über Fortschritte, Maßnahmen und Ergebnisse in der Account- und Opportunity-Entwicklung
Requirements:
- Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Account Management im IT-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Partnern oder Geschäftspotenzialen
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Opportunity Management und Pipeline-Steuerung
- Analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Accounts, Potenzialen und Marktchancen
- Erfahrung im Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene
- Strukturierte, eigenverantwortliche und KPI-orientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie Freude am Netzwerken
- Idealerweise Erfahrung im Hersteller-, Distributor- oder 2-Tier-Channel-Umfeld
- Sehr gute Deutschkenntnisse
Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Infinigate Holding AG
Infinigate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung großgeschrieben werden. Mit einem klaren Fokus auf Cybersecurity und einer starken Unternehmenskultur, die Werte wie Verantwortung und Offenheit fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem wachsenden Markt zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einem inspirierenden Umfeld, das Innovation und Zusammenarbeit anregt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Infinigate Holding AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Infinigate Holding AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Infinigate Holding AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Infinigate Holding AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Infinigate Holding AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Infinigate Holding AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Infinigate Holding AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
