Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Partneraccounts und entwickle Geschäftsmöglichkeiten für nachhaltigen Umsatz.
- Unternehmen: Infinigate – ein führender Value Add Distributor im Bereich Cybersecurity.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, flexible Homeoffice-Optionen und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Projekten im IT-Bereich.
- Qualifikationen: Erfahrung im Business Development und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft vorantreiben“, erbringen wir exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören.
Unsere Werte Own it! Aim high! Be open! prägen dabei unser tägliches Arbeiten: Wir übernehmen Verantwortung, stellen uns ehrgeizig neuen Aufgaben und streben stets nach Bestleistungen, während wir Offenheit und Teamgeist leben.
Standort: Haar bei München, Hamburg, Hannover, Regensburg oder Essen | Hybrid (bis zu 2 Tage Homeoffice) oder Remote
Deine Aufgaben:
- Analyse und Profilierung der zugewiesenen Partneraccounts hinsichtlich Geschäftsmodell, Marktpotenzialen und Wettbewerbssituation
- Priorisierung von Accounts auf Basis von Wachstumspotenzial und strategischer Relevanz
- Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities)
- Erschließung von Cross- und Upselling-Potenzialen zur nachhaltigen Umsatzentwicklung bestehender Partneraccounts
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline inklusive Forecast-Beiträgen
- Enge Zusammenarbeit mit Ansprechpartnern auf Herstellerseite zur gemeinsamen Entwicklung von Accounts und Geschäftsmöglichkeiten
- Etablierung als Trusted Advisor und Sparringspartner für relevante Stakeholder auf Partnerseite
- Kontinuierliche Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Key Account Management, Inside Sales, Presales und Produktmanagement zur erfolgreichen Marktbearbeitung
- Unterstützung und Beratung interner Teams bei opportunity-bezogenen Fragestellungen und Vertriebsaktivitäten
- Sicherstellung von Transparenz über Fortschritte, Maßnahmen und Ergebnisse in der Account- und Opportunity-Entwicklung
Requirements:
- Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Account Management im IT-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Partnern oder Geschäftspotenzialen
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Opportunity Management und Pipeline-Steuerung
- Analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Accounts, Potenzialen und Marktchancen
- Erfahrung im Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene
- Strukturierte, eigenverantwortliche und KPI-orientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie Freude am Netzwerken
- Idealerweise Erfahrung im Hersteller-, Distributor- oder 2-Tier-Channel-Umfeld
- Sehr gute Deutschkenntnisse
Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Infinigate Holding AG
Infinigate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung großgeschrieben werden. Mit einem klaren Fokus auf Cybersecurity und einer starken Unternehmenskultur, die Werte wie Verantwortung und Offenheit fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem wachsenden Markt zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einem inspirierenden Umfeld, das Innovation und Zusammenarbeit anregt.
