Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf und pflege sie für langfristige Zusammenarbeit.
- Unternehmen: KuppingerCole Analysts, ein internationales Analystenhaus mit Fokus auf Cybersecurity.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Home Office-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein freundliches, aufgeschlossenes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Arbeite in einem dynamischen Team an spannenden Projekten und entwickle deine Karriere.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
KuppingerCole Analysts ist ein international tätiges Analystenhaus mit Schwerpunkt auf Identity und Access Management, Cybersecurity und digitaler Transformation. Wir verbinden unabhängige Research mit praxisnaher Advisory für Unternehmen vom Mittelstand bis zum DAX‑40. Für den Ausbau unseres Advisory‑Geschäfts suchen wir eine Person, die neue Kundenbeziehungen aufbaut, pflegt und qualifiziert.
Als Business Development Manager bist Du verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Du identifizierst Unternehmen mit relevantem Beratungsbedarf, entwickelst vertrauensvolle Kontakte zu Fach- und Führungskräften und begleitest diese bis zu einer qualifizierten Opportunity. Dabei arbeitest Du im Sinne unseres Trusted‑Advisor‑Ansatzes: mit fachlicher Relevanz, individuellem Dialog und langfristiger Perspektive statt standardisiertem Massen‑Outreach.
Aufgaben:
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu potenziellen Kunden, mit Blick auf eine langfristige Zusammenarbeit
- Relevante und individuelle Ansprache über LinkedIn, E‑Mail und Telefon, individuell statt als Massenversand
- Qualifizierung eingehender und selbst erzeugter Kontakte nach Bedarf, Budgetbezug, Anlass und Entscheiderrolle
- Vereinbarung qualifizierter Gespräche für unsere Lead Advisors
- Eigenständiger Abschluss von Corporate Memberships und standardisierter Einstiegsangebote
- Saubere Übergabe von Advisory‑Chancen an die Fachexpertinnen und -experten
- Lückenlose Pflege aller Vorgänge in Salesforce, jeder offene Vorgang mit nächstem Schritt und Datum
Zwei Kernkompetenzen:
- Beziehungsaufbau, also die Fähigkeit, über fachliche Relevanz und Vertrauen erste belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und langfristig zu pflegen
- Eigeninitiative und Beharrlichkeit, also Kontakte aktiv und konsequent anzustoßen und dranzubleiben, ohne in Verkaufsdruck zu verfallen
Weitere Kompetenzen:
- Resilienz im Umgang mit Absagen und ausbleibenden Reaktionen
- Disziplin, Prozesstreue und ein verlässlicher Arbeitsrhythmus
- Sicheres, angemessenes Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften bis auf CISO‑Ebene
- Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback
Erfahrung und Qualifikationen:
- Drei bis fünf Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise als SDR, BDR oder im Inside Sales
- Erfahrung im beziehungsorientierten Vertrieb und in der Ansprache über mehrere Kanäle
- Sicherer Umgang mit einem CRM, Salesforce von Vorteil, sowie mit Outreach‑Werkzeugen
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch mindestens gut in Wort und Schrift
- Grundinteresse an IT‑ und Cybersecurity‑Themen, Identity and Access Management von Vorteil, kein Expertenwissen nötig
- Erfahrung im Analysten-, Beratungs- oder Technologieumfeld
- Vertrautheit mit Qualifizierungsmethoden wie BANT
Dafür bieten wir:
- Ein attraktives Grundgehalt, vermögenswirksame Leistungen und ein attraktives Bonusprogramm
- Eine langfristige Anstellung mit flexiblen Arbeitszeiten
- Aufstiegsmöglichkeiten
- Möglichkeit zur Arbeit im Home Office
- Modernes Arbeitsumfeld und hochwertige Ausstattung
- Ein dynamisches, aufgeschlossenes Team von Kollegen, die Spaß an ihrer Arbeit haben
- Gutes Betriebsklima in einem attraktiven und zunehmend vielfältigen Unternehmen mit flachen Hierarchien, und kurzen Entscheidungswegen
Business Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Kuppingercole
KuppingerCole Analysts ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf Home Office und einem attraktiven Bonusprogramm fördert das Unternehmen nicht nur Deine berufliche Entwicklung, sondern auch eine ausgewogene Work-Life-Balance. Das freundliche und aufgeschlossene Team sowie die flachen Hierarchien schaffen ein positives Betriebsklima, in dem Du Deine Fähigkeiten entfalten und langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Kuppingercole, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Kuppingercole im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Kuppingercole echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Kuppingercole zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Kuppingercole reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kuppingercole vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Kuppingercole tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
