Key Account Manager Gestione Immobiliare

Key Account Manager Amministrazioni immobiliari Svizzera romanda. Diamo un futuro agli edifici. Contribuiamo a questo obiettivo grazie a prodotti e servizi che permettono di ridurre le emissioni di CO2 degli immobili. Per farlo, gestiamo dati e processi che rendono i beni immobiliari più rispettosi dell'ambiente, più sicuri e più confortevoli. I nostri prodotti e servizi si basano su soluzioni digitali. Ci impegniamo a rendere la transizione verso tecnologie sostenibili semplice e accessibile a tutti. In questo modo, ognuno può contribuire attivamente alla protezione del clima. A livello mondiale, oltre 45 milioni di dispositivi connessi sono già in servizio e sviluppiamo soluzioni per edifici efficienti dal punto di vista energetico e orientati al futuro. Impieghiamo oltre 6.300 persone in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in oltre 14 milioni di abitazioni ed edifici commerciali, presso oltre 460.000 clienti. Nel 2023, il gruppo ista ha realizzato un fatturato di 1,22 miliardi di euro.

Per rafforzare il nostro team, cerchiamo un/una Key Account Manager Amministrazioni immobiliari Svizzera romanda, impegnato/a e motivato/a, pronto/a a costruire con noi il futuro del settore immobiliare.

• Sei responsabile dello sviluppo commerciale attivo di amministrazioni immobiliari e gestioni esistenti in Svizzera romanda.
• Costruisci relazioni durature con i decisori e con gli interlocutori chiave.
• Identifichi i potenziali all'interno dei portafogli clienti esistenti e acquisisci immobili supplementari.
• Conduci colloqui con i clienti e di sviluppo strutturati al fine di aumentare durevolmente il fatturato, la quota di portafoglio e la durata dei contratti.
• Elabori piani di conto individuali e li metti in atto con successo.
• Presenti i nostri prodotti e le nostre soluzioni digitali in modo convincente e adattato a ogni cliente.
• Stabilisci e presenti offerte, negozi contratti di servizio e affari complementari, e accompagni le opportunità di vendita fino alla loro conclusione.
• Lavori in stretta collaborazione con i nostri team di vendita interna, tecnica, gestione di progetto e marketing.
• Documenti le tue attività e opportunità nel CRM per un pilotaggio pulito e strutturato del portafoglio.

• Diversi anni di esperienza nella vendita B2B, nel servizio esterno o nell'account management.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti chiave.
• Idealmente, conoscenze del settore immobiliare, della tecnica dell'edificio o dei servizi energetici.
• Interesse marcato per lo sviluppo cliente a lungo termine, associato a una forte volontà di vendita, un senso commerciale affermato e una tenacia nella capacità di concludere.
• Spirito d'iniziativa nelle attività di cross-/upselling, account development o estensione di portafogli.
• Metodo di lavoro strutturato e padronanza di MS Office e dei sistemi CRM.
• Francese lingua madre con buone conoscenze del tedesco a livello orale e scritto. Lo svizzero tedesco è un vantaggio.

• Un portafoglio di clienti esistenti come punto di partenza, con una responsabilità chiara per lo sviluppo del portafoglio, le attività di cross-/upselling e l'acquisizione di immobili supplementari.
• Grande margine di manovra e molta autonomia in un ruolo che ha un impatto diretto sulla crescita, la soddisfazione cliente e l'evoluzione del fatturato.
• Strumenti di lavoro moderni e forme di lavoro flessibili.
• Un team impegnato, con circuiti di decisione brevi.
• Condizioni d'ingaggio attrattive e possibilità di sviluppo all'interno di un'azienda internazionale.

Il tuo interesse è stato suscitato? Allora non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura tramite il nostro strumento di reclutamento online. Unisciti al nostro team e costruisci con noi il futuro del settore immobiliare!