Sales Manager Pod Energie Ressourcen Dach (m/w/d)

Über ITVT Seit 2001 entwickelt und implementiert ITVT Software- und IT-Branchenlösungen für den Industrie- und Energiesektor. Mehr als 230 Mitarbeitende beraten unsere Kunden, setzen Projekte zuverlässig um und begleiten sie anschließend mit einem 24/7-Support. Technologische Basis ist die Microsoft-Plattform mit Dynamics 365, Business Central, Power Platform, Azure und Copilot.

Mit unserem Frontier Operating Model haben wir das Betriebssystem unserer Organisation neu aufgesetzt: weg von individuellen Einzelprojekten, hin zu standardisierten und wiederholbaren Leistungspaketen, branchenspezifischen Plattformlösungen und AI-gestützter Automatisierung. Für die Energiewirtschaft bündeln wir dieses Angebot in unserer Utilities-Plattform SW365. Sie kommen also nicht in eine Organisation, die ihren Vertrieb noch erfinden muss, sondern in eine mit klaren Prozessen, klaren Entscheidungswegen und einer klaren Wachstumsrichtung.

Ihre Rolle im Pod Energie & Ressourcen Der Pod Energie & Ressourcen ist unser branchenfokussiertes Vertriebsteam für die Region DACH. Zu ihm gehören Sales Manager und Presales. Der Innendienst ist für die Lead-Qualifizierung (MQL) und Qualitätssicherung im L2O Prozesse verantwortlich. Bei uns gilt: ein Deal, ein Pod. Sie verkaufen also nicht als Einzelkämpfer, sondern führen Ihre Leads und Opportunities gemeinsam mit einem eingespielten Team.

Als Sales Manager verantworten Sie den Vertrieb von Microsoft Dynamics 365-Lösungen Dienstleistungserlöse und wiederkehrende Erlöse an Kunden der Energie- und Ressourcenwirtschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie übernehmen die kommerzielle Verantwortung im Lead to Order Prozess ab dem Sales-qualified Lead-Status, führen den Deal bis zum Vertragsabschluss und übergeben ihn strukturiert an unsere Delivery-Organisation. Sie berichten an den Chief Commercial Officer.

Ihr Profil Fachliche Anforderungen Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation. Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Software- oder Branchenlösungen, idealerweise CRM oder ERP. Nachweisbare Abschlusserfolge im Lösungsvertrieb, idealerweise im Microsoft-Ökosystem. Erfahrung im Energie-, Versorgungs- oder Industriesektor, idealerweise mit Microsoft Dynamics. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Opportunity Management und Forecast-Prozessen. Erfahrung in Angebotsprozessen, Ausschreibungen und kommerziellen Verhandlungen. Deutsch verhandlungssicher, Englisch in Wort und Schrift.

Persönliche Anforderungen Ausgeprägte Kundenorientierung und unternehmerisches Denken. Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Entscheider- und Management-Ebene. Verhandlungssicherheit, Ergebnisorientierung und Abschlussstärke. Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Freude an klaren Prozessen statt an Einzelfalllösungen. Teamfähigkeit in der Zusammenarbeit mit Presales, Delivery, Marketing und Partnern. Begeisterung für neue Technologien sowie Reisebereitschaft innerhalb der Region DACH.

Ihr Aufgabengebiet Neukundengewinnung und Marktbearbeitung Systematische Bearbeitung des Zielmarktes Energie und Ressourcen in der Region DACH mit klarem Fokus auf die Gewinnung von Neukunden. Entwicklung definierter Zielkunden sowie Aufbau eines belastbaren Netzwerks in der Branche. Bearbeitung qualifizierter Leads aus Marketing-, Microsoft- und Partneraktivitäten. Vor- und Nachbereitung sowie Teilnahme an Messen, Hausmessen und Branchenveranstaltungen mit klarem Vertriebsbezug. Bestandskunden betreuen und ausbauen. Betreuung und strategische Weiterentwicklung der Ihnen zugeordneten Bestandskunden. Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen entlang unseres Lösungsportfolios. Aufbau belastbarer Beziehungen zu Fachbereichen, IT und Entscheidern bis auf C-Level.

Opportunity- und Deal-Management Qualifizierung von Opportunities nach klaren Go/No-Go-Kriterien: strategischer Fit, realistisches Budget, Erreichbarkeit der Entscheider, Wettbewerbssituation. Aufbau einer belastbaren Entscheider-Map mit Buying Center, Einflussnehmern, Gatekeepern und Entscheidungszeitpunkten. Erarbeitung von Value-Hypothese und Business Case gemeinsam mit Solution Lead und Industry Expert. Koordination von Presales, Delivery, Produktmanagement und weiteren Fachexperten im Deal. Vorbereitung und Durchführung von Deal Reviews, Eskalation kritischer Opportunities und aktives Risikomanagement.

Angebots- und Vertragsmanagement Steuerung der Angebotserstellung unter Einbindung aller erforderlichen Fachbereiche. Sicherstellung des Vier-Augen-Prinzips und der jeweils gültigen Freigabeprozesse. Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen. Führung kommerzieller Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss, inklusive Einholung der erforderlichen Genehmigungen bei Abweichungen vom Standard.

Microsoft- und Partnermanagement Aktive Zusammenarbeit mit Microsoft-Sellern und relevanten Partner-Ansprechpartnern auf Seller-Ebene. Identifikation gemeinsamer Vertriebschancen und Nutzung von Co-Selling-Potenzialen, Referrals und Microsoft-Programmen. Positionierung strategischer Microsoft-Lösungen und der ITVT-Leistungsbausteine beim Kunden. Abstimmung gemeinsamer Kundeninitiativen mit Marketing und Commercial Leadership.

CRM, Forecast und Übergabe an Delivery Vollständige und aktuelle Führung von Accounts, Kontakten und Opportunities im CRM. Laufende Aktualisierung von Opportunity-Status, Beträgen, Abschlusswahrscheinlichkeiten und Forecast-Werten. Dokumentation relevanter Kundeninformationen, Entscheidungsprozesse, Risiken und nächster Schritte. Strukturierte Übergabe an Delivery und Projektleitung nach Auftragseingang, inklusive Erfolgskriterien und Erwartungsmanagement.

Woran wir Ihren Erfolg messen Ihre Rolle wird über wenige, klar definierte Kennzahlen gesteuert nicht über die Anzahl von Terminen oder Angeboten. KPI-Bereich und Beispiele für Messgrößen Umsatz und Ertrag: Auftragseingang, Umsatz und Rohertrag im Pod Energie & Ressourcen. Neukunden: Anzahl gewonnener Neukunden und Neukundenumsatz in der Region DACH. Pipeline: Pipeline-Volumen, Pipeline Coverage, Reifegrad der Opportunities, Win Rate. Forecast: Forecast-Genauigkeit sowie Vollständigkeit und Aktualität der CRM-Daten. Kundenentwicklung: Cross- und Upselling, Kundenbindung, strategische Account-Entwicklung.

Das bieten wir Ihnen Es erwarten Sie anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem hochmotivierten Team und einem wachsenden Unternehmen, Projekte bei Top-Adressen aus Industrie und Energiewirtschaft und die Arbeit mit aktuellen Microsoft-Technologien. Sie arbeiten in einem klar strukturierten Vertriebsmodell mit definierten Prozessen, verlässlicher Presales-Unterstützung und einem Innendienst, der sie im Lead to Order-Prozess unterstützt. Dazu kommen ein attraktives Vergütungsmodell, eine professionelle Einarbeitung, flexible Arbeitszeitgestaltung und die Möglichkeit, aus dem Homeoffice zu arbeiten, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten vom internen Englischunterricht bis zu Microsoft-Zertifizierungen. Ein wertschätzendes, freundliches Miteinander und starker Teamzusammenhalt sind uns wichtig: Wir veranstalten regelmäßig Mitarbeiterevents und bieten Buddy-Initiativen an.

Diversity: ITVT ist bunt und das ist auch gut so. Wir freuen uns über jede Bewerbung jedweder geschlechtlichen Identität und ausdrücklich auch von Menschen mit Behinderung.