Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie und entwickle starke Kundenbeziehungen in Kontinentaleuropa.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich mit globalen Herausforderungen beschäftigt.
- Vorteile: Unbefristete Anstellung, flexible Arbeitszeiten, Firmenfitness und individuelle Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit nachhaltigen Projekten und wachsendem Umsatz.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fundierte Branchenkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir bei Jacobs stellen uns der Herausforderung von heute, die Zukunft neu zu erfinden. Wir befassen uns mit den zentralen Problemen der Welt in Bezug auf wachsende Städte, widerstandsfähige Umwelt, unternehmenskritische Ergebnisse, operativen Fortschritt, wissenschaftliche Entdeckungen und modernste Fertigung und wandeln abstrakte Ideen in die Realität um, die die Welt zum Guten verändert.
Dein Aufgabengebiet:
- Aufbau und Weiterentwicklung einer starken Pipeline strategischer Geschäftsmöglichkeiten in Kontinentaleuropa mit Fokus auf Deutschland
- Definition und Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien im Einklang mit globalen Unternehmenszielen (12-, 24- und 36‑Monatsplanung)
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in relevanten Kundensegmenten, insbesondere bei Versorgungsunternehmen, Industriekunden und Infrastrukturbetreibern
- Führung strategischer Key Accounts und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Top‑Management‑Ebene (Trusted Advisor)
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der frühen Opportunity‑Generierung bis zum Vertragsabschluss
- Entwicklung und Leitung von Angebots‑ und Ausschreibungsstrategien für komplexe Projekte und Großaufträge
- Verantwortung für Go/No‑Go‑Entscheidungen sowie Steuerung der gesamten Angebotsphase
- Enge Zusammenarbeit mit technischen und operativen Teams zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit der Angebote
- Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Industriepartnern, OEMs und weiteren relevanten Marktakteuren
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, bei Kundenmeetings und in Fachgremien zur Stärkung der Marktposition
- Überwachung der Vertriebsperformance, Pipeline‑Qualität und relevanter KPIs über CRM‑Systeme
- Sicherstellung einer disziplinierten Vertriebssteuerung, einschließlich Margensicherung, Kostenkontrolle und Einhaltung interner Governance‑Vorgaben
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams in der Region
- Enge Abstimmung mit globalen und regionalen Führungsteams zur Nutzung internationaler Kompetenzen und Synergien
Das bringst Du mit:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft oder vergleichbar; idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung (z.B. MBA)
- Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder kommerzieller Führung
- Fundierte Branchenkenntnisse in Energie, Infrastruktur oder Industrie, inklusive tiefes Marktverständnis in Deutschland
- Nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum sowie im Abschluss großer, komplexer Projekte und langfristiger Programme
- Erfahrung in der Steuerung regionaler oder internationaler Vertriebseinheiten
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen auf Senior‑Management‑Niveau
- Nachweisliche Erfahrung in der Leitung komplexer Angebotsprozesse inklusive Risiko‑ und Governance‑Management
- Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungskompetenz („Leader‑Doer“-Mentalität)
- Hervorragende Kommunikations‑, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
- Starkes Netzwerk im deutschen und europäischen Markt
- Erfahrung in international geprägten Matrixorganisationen
- Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
Was wir bieten:
- Unbefristete Festanstellung in nachhaltigen, zukunftweisenden Projekten
- Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Remote‑Vertrag
- Firmenfitness und Job Rad Leasing
- Vermögenswirksame Leistungen und Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Individuelle Karriereentwicklungsmöglichkeiten sowohl in Deutschland als auch international
- Diverse Mitarbeiternetzwerke
We value collaboration and believe that in‑person interactions are crucial for both our culture and client delivery. We empower employees with our hybrid working policy, allowing them to split their work week between Jacobs offices/projects and remote locations enabling them to deliver their best work.
Head of Sales & Growth (m/w/d) Arbeitgeber: Jacobs
Jacobs ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern unbefristete Festanstellungen in zukunftsweisenden Projekten bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und individuelle Karriereentwicklung sowohl in Deutschland als auch international. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf Zusammenarbeit und persönliche Interaktionen, was durch diverse Mitarbeiternetzwerke und ein starkes Engagement für nachhaltige Lösungen unterstützt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales & Growth (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jacobs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jacobs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jacobs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jacobs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales & Growth (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jacobs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jacobs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jacobs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
