Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie und entwickle starke Kundenbeziehungen in Kontinentaleuropa.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich mit globalen Herausforderungen beschäftigt.
- Vorteile: Unbefristete Anstellung, flexible Arbeitszeiten, Firmenfitness und individuelle Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit nachhaltigen Projekten und wachsendem Umsatz.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fundierte Branchenkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir bei Jacobs stellen uns der Herausforderung von heute, die Zukunft neu zu erfinden. Wir befassen uns mit den zentralen Problemen der Welt in Bezug auf wachsende Städte, widerstandsfähige Umwelt, unternehmenskritische Ergebnisse, operativen Fortschritt, wissenschaftliche Entdeckungen und modernste Fertigung und wandeln abstrakte Ideen in die Realität um, die die Welt zum Guten verändert.
Dein Aufgabengebiet:
- Aufbau und Weiterentwicklung einer starken Pipeline strategischer Geschäftsmöglichkeiten in Kontinentaleuropa mit Fokus auf Deutschland
- Definition und Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien im Einklang mit globalen Unternehmenszielen (12-, 24- und 36‑Monatsplanung)
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in relevanten Kundensegmenten, insbesondere bei Versorgungsunternehmen, Industriekunden und Infrastrukturbetreibern
- Führung strategischer Key Accounts und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Top‑Management‑Ebene (Trusted Advisor)
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der frühen Opportunity‑Generierung bis zum Vertragsabschluss
- Entwicklung und Leitung von Angebots‑ und Ausschreibungsstrategien für komplexe Projekte und Großaufträge
- Verantwortung für Go/No‑Go‑Entscheidungen sowie Steuerung der gesamten Angebotsphase
- Enge Zusammenarbeit mit technischen und operativen Teams zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit der Angebote
- Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Industriepartnern, OEMs und weiteren relevanten Marktakteuren
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, bei Kundenmeetings und in Fachgremien zur Stärkung der Marktposition
- Überwachung der Vertriebsperformance, Pipeline‑Qualität und relevanter KPIs über CRM‑Systeme
- Sicherstellung einer disziplinierten Vertriebssteuerung, einschließlich Margensicherung, Kostenkontrolle und Einhaltung interner Governance‑Vorgaben
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams in der Region
- Enge Abstimmung mit globalen und regionalen Führungsteams zur Nutzung internationaler Kompetenzen und Synergien
Das bringst Du mit:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft oder vergleichbar; idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung (z.B. MBA)
- Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder kommerzieller Führung
- Fundierte Branchenkenntnisse in Energie, Infrastruktur oder Industrie, inklusive tiefes Marktverständnis in Deutschland
- Nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum sowie im Abschluss großer, komplexer Projekte und langfristiger Programme
- Erfahrung in der Steuerung regionaler oder internationaler Vertriebseinheiten
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen auf Senior‑Management‑Niveau
- Nachweisliche Erfahrung in der Leitung komplexer Angebotsprozesse inklusive Risiko‑ und Governance‑Management
- Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungskompetenz („Leader‑Doer“-Mentalität)
- Hervorragende Kommunikations‑, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
- Starkes Netzwerk im deutschen und europäischen Markt
- Erfahrung in international geprägten Matrixorganisationen
- Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
Was wir bieten:
- Unbefristete Festanstellung in nachhaltigen, zukunftweisenden Projekten
- Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Remote‑Vertrag
- Firmenfitness und Job Rad Leasing
- Vermögenswirksame Leistungen und Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Individuelle Karriereentwicklungsmöglichkeiten sowohl in Deutschland als auch international
- Diverse Mitarbeiternetzwerke
We value collaboration and believe that in‑person interactions are crucial for both our culture and client delivery. We empower employees with our hybrid working policy, allowing them to split their work week between Jacobs offices/projects and remote locations enabling them to deliver their best work.
Head of Sales & Growth (m/w/d) Arbeitgeber: Jacobs
Jacobs ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern unbefristete Festanstellungen in zukunftsweisenden Projekten bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und individuelle Karriereentwicklung sowohl in Deutschland als auch international. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf Zusammenarbeit und persönliche Interaktionen, was durch diverse Mitarbeiternetzwerke und ein starkes Engagement für nachhaltige Lösungen unterstützt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales & Growth (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wie wir deine Kontakte nutzen können, um die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als ob es um deinen Traumjob geht! Recherchiere das Unternehmen gründlich und überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge am besten präsentieren kannst. Wir helfen dir gerne dabei, deine Story zu entwickeln.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen kommen, sondern gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren. Lass uns zusammen eine Liste von Firmen erstellen, bei denen du dich bewerben möchtest.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbungen! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam die besten Optionen für dich finden und deine Bewerbung optimieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales & Growth (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Jacobs werden möchtest.
Pass deine Unterlagen an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, besonders im Vertrieb und Business Development.
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Wir lieben klare Strukturen und gut lesbare Texte. Vermeide lange Schachtelsätze und komm direkt zur Sache!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jacobs vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten des Unternehmens vertraut. Jacobs hat eine klare Mission, die Zukunft neu zu erfinden. Zeige im Interview, dass du diese Vision verstehst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und Business Development unter Beweis stellen. Sei bereit, über große Projekte zu sprechen, die du erfolgreich abgeschlossen hast, und wie du strategische Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Zeige deine Marktkenntnis
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in den Bereichen Energie, Infrastruktur und Industrie. Diskutiere im Interview, wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Teamdynamiken. Frage nach der Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen und wie Jacobs die Entwicklung seiner Mitarbeiter fördert. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
