Senior Enterprise Account Executive, Northwest Territory
Über die Rolle
Responsibilities
- Partner with your Enterprise Account executive to develop and execute on the plan for your territory and account plans.
- Lead all aspects of a sales cycle from start to finish both internally and externally including: prospecting, discovery, Proof of Concepts, value proposition positioning and pricing, contract closing and successfully supporting customers through Go-Live.
- Serve as a credible SME across Signifyd's full product portfolio - including fraud protection, account protection, and post-purchase solutions - providing education, memorable engagements, compelling content, and thought leadership designed to create lasting relationships and win new business.
- Develop creative strategies and storytelling to drive engagement with prospects.
Demonstrate ability to use data and insights to overcome objections and craft a compelling value-based solution across multiple shareholders.
- Consistently update Salesforce (SFDC), leveraging this tool as the single source of truth on prospect accounts and opportunities.
Capture timely and detailed call/meeting reports, articulating customer needs, deliverables, and next steps to ensure Partners and leadership team are aware of updates.
- Accountable for driving pipeline, sales, revenue, and meeting or exceeding quota goals in the assigned vertical across the territory.
- Partner effectively with SE, CS, Product, Marketing, VE, RI, IM, and other teams to drive initiatives that support the needs of the prospect throughout the deal cycle.
- Attend industry conferences, sponsored events, and on-sites in order to develop relationships with prospects and expand Signifyd’s network.
Requirements
- 6+ years of direct field sales experience with a proven track record in developing new business across different verticals including large multi-divisional/multinational companies.
- Successful, established track record of business development experience, specifically with senior leadership and C-level executives, within Enterprise Sales.
- Experience selling $400K+ ACV deals.
- Self-starter who can demonstrate development, growth and expansion of a territory.
- Proven track record of effective outbound prospecting, managing sophisticated enterprise sales cycles and accurate pipeline management and forecasting.
- Experience working cross functionally with data science, risk management, and customer success.
- Experience working with or alongside Solutions Engineering or Product teams; comfort navigating technical conversations and product-led sales cycles.
- Experience with fraud, e Commerce, payments, or identity and account protection solutions a plus.
- Expected travel: ~25%.
- #J-18808-Ljbffr
Deine Aufgaben
Entwickle und führe Verkaufsstrategien für dein Gebiet aus und unterstütze Kunden bis zum Go-Live.
Dein Profil
Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Geschäftsausbau.
Außerdem inklusive
Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Tech-Stack & Arbeitsweise
Senior Enterprise Account Executive, Northwest Territory Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
Deine Perspektiven
Werde Teil eines Teams, das innovative Lösungen bietet und echte Beziehungen aufbaut.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
