Key Account Manager - Defense (m/f/x)

Vos responsabilités Vous serez l'interface principale entre l'entreprise et les clients Grands Comptes désignés, construisant des relations à long terme et représentant l'organisation dans tous les domaines d'activité pertinents. Vous développerez une compréhension approfondie des organisations clients, de leurs processus et exigences afin d'identifier des opportunités commerciales et d'augmenter la part de portefeuille de l'entreprise. Vous surveillerez de manière proactive les évolutions du marché, les activités des clients et les tendances des concurrents pour soutenir la prise de décisions stratégiques et la croissance commerciale. Vous développerez, mettrez en œuvre et mettrez continuellement à jour les stratégies Grands Comptes et les plans d'action clients en alignement avec les objectifs de l'entreprise. Vous préparerez, coordonnerez et conduirez des revues clients et des réunions stratégiques pour renforcer les partenariats et soutenir un développement commercial durable. Vous dirigerez et coordonnerez les activités commerciales, y compris les négociations, la préparation des offres, la gestion des propositions et le suivi afin de sécuriser les opportunités commerciales. Vous collaborerez étroitement avec la direction, les équipes de vente produit et d'autres parties prenantes internes pour aligner les exigences clients avec les capacités et priorités de l'entreprise. Vous surveillerez la performance commerciale et contribuerez à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité conformément aux attentes de la direction. Vous assurerez la conformité aux exigences applicables en matière de Défense, de sécurité et de réglementation tout en traitant les informations sensibles avec le plus haut niveau de professionnalisme et de confidentialité. Votre profil Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire dans un domaine commercial ou technique, ou d'une qualification équivalente soutenue par une expérience professionnelle pertinente en vente et gestion de comptes. Vous avez plusieurs années d'expérience dans un rôle similaire et un historique avéré dans la gestion de relations clients stratégiques et l'atteinte d'objectifs commerciaux. Vous possédez une connaissance approfondie du marché de la Défense et des équipements militaires. Vous avez une solide compréhension des exigences réglementaires, de sécurité et de conformité applicables à l'industrie de la Défense et êtes capable d'évaluer les risques, de reconnaître les limites de prise de décision et d'escalader les questions de manière appropriée. Vous faites preuve d'un fort esprit de sécurité et de conformité, traitant les informations sensibles et confidentielles avec discrétion tout en appliquant systématiquement les règles et procédures établies, même sous pression. Vous êtes reconnu pour votre forte orientation commerciale et client. Votre personnalité enthousiaste et ouverte, combinée à d'excellentes compétences en communication, adaptabilité, leadership et gestion des parties prenantes, vous distingue. Vous êtes résilient, sûr de vous et assertif dans votre approche. Vous maîtrisez l'anglais et l'allemand, le français étant considéré comme un atout. Notre offre Pouvons-nous vous inspirer à prendre un poste à responsabilité dans une entreprise familiale dynamique et indépendante ? Nous vous offrons un espace pour vos idées, un emploi sécurisé, des conditions de travail modernes et favorables à la famille telles que des horaires flexibles, le télétravail, un restaurant d'entreprise, des opportunités de formation ainsi que de nombreux avantages. Le lieu de travail est situé à Bulle, entouré par la magnifique nature de la région de la Gruyère. Commencez à planifier votre développement personnel et professionnel avec nous. Une passion. De nombreuses opportunités. L'entreprise Liebherr Machines Bulle SA est le centre d'excellence pour les moteurs à combustion (moteurs diesel et à gaz) et les composants hydrauliques (pompes et moteurs à pistons axiaux). L'entreprise développe et produit divers produits utilisés dans la construction de bâtiments et le génie civil, l'exploitation minière, l'agriculture, la décentralisée, la construction de machines et d'installations, ainsi que l'aérospatiale. Localisation Liebherr Machines Bulle SA 7, Rue Hans-Liebherr 1630 Bulle Suisse (CH) Contact Sina WAUSCHKUHN 026 913 3111 #J-18808-Ljbffr