Responsable Commercial Régional Suisse et Autriche

Rejoignez BUCHI en tant que Area Business Manager pour la Suisse et l'Autriche. Ce rôle offre une opportunité unique de leadership et de développement stratégique.

Tâches

• Diriger et coacher les équipes de vente pour une croissance durable.
• Développer des stratégies de vente basées sur des analyses de marché.
• Identifier de nouvelles opportunités et renforcer les relations clients.

Compétences

• Minimum 5 ans d'expérience en gestion des ventes, idéalement technique.
• Compétences en leadership et en gestion d'équipe multidisciplinaire.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.

Qu'est-ce qui rend votre quotidien passionnant ?

• Vous dirigez, coachez et développez l'organisation commerciale en Suisse et en Autriche en mettant l'accent sur une croissance durable et une forte orientation client.
• Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies commerciales et de croissance régionales basées sur des analyses de marché, clients et performances, et vous êtes responsable des prévisions ainsi que du développement de votre région.
• Vous identifiez de nouveaux potentiels de marché, gagnez de nouveaux clients et développez stratégiquement les relations existantes avec les clients, partenaires et comptes clés.
• En collaboration avec le marketing, le service et d'autres interfaces internes, vous assurez une expérience client optimale et réalisez des campagnes ciblées, des événements et des activités de développement commercial.
• Vous analysez les évolutions du marché et de la concurrence et en déduisez des mesures concrètes pour augmenter notre part de marché et notre rentabilité.
• Vous veillez à ce que les processus CRM, de reporting et de vente soient utilisés efficacement et continuellement améliorés.
• En étroite collaboration avec les responsables commerciaux régionaux en Allemagne et en Italie, vous favorisez une collaboration régionale réussie et le transfert de connaissances au sein de l'organisation.
• En collaboration avec le directeur général, vous êtes responsable de la planification budgétaire, des prévisions ainsi que de la stratégie commerciale à moyen et long terme.

Qu'apportez-vous ?

• Au moins 5 ans d'expérience en gestion commerciale ou business, idéalement dans un environnement technique ou scientifique.
• Succès avérés dans le développement de marchés et l'atteinte d'objectifs commerciaux ambitieux.
• Expérience dans la gestion d'équipes interdisciplinaires et la collaboration avec différents acteurs.
• Esprit entrepreneurial, compréhension stratégique et forte mentalité pratique.
• Présence assurée ainsi que solides compétences en communication et négociation.
• Autonomie et méthode de travail structurée combinées à une grande initiative personnelle.
• Orientation client marquée et plaisir à construire des relations durables.
• Très bonnes connaissances de l'allemand et du français ; la maîtrise de l'anglais est un atout.
• Disponibilité pour des déplacements dans la région (environ 50 %).

Que vous offrons-nous ?

• Un poste de direction polyvalent avec une grande marge de manœuvre et une forte responsabilité personnelle.
• Conditions d'emploi attractives incluant une rémunération basée sur la performance.
• Véhicule de fonction ainsi que des outils de travail modernes.
• Un environnement international avec des processus décisionnels courts et une collaboration ouverte.
• Des opportunités passionnantes de développement professionnel et personnel.