Responsable des ventes, membre de l'équipe de direction

Leader en Suisse, notre client est un champion de l'industrie.

Tâches :

• Diriger et développer l'équipe de vente et le support technique.
• Identifier de nouveaux marchés et acquérir de nouveaux clients.
• Analyser la performance des ventes et établir des rapports réguliers.

Compétences :

• Formation technique supérieure et expérience en vente requises.
• Compétences en gestion et leadership d'équipe essentielles.
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais exigée.

PME privée championne de l'industrie des fournisseurs. Notre cliente est une entreprise suisse renommée de l'industrie des fournisseurs dans la région de Lucerne/Aargau. En tant que société de groupe d'une holding industrielle familiale, l'entreprise repose sur une base financière saine et est prête à réaliser de nouvelles perspectives de croissance. Sur les deux sites de production en Suisse et en Allemagne, plus de 300 collaborateurs hautement qualifiés et motivés fabriquent des pièces embouties et des ensembles complexes pour les ferrures, l'industrie électrique et automobile.

Dans le cadre d'une succession planifiée, nous recherchons une personnalité forte en leadership et orientée client pour le poste. Dans cette fonction, vous reportez directement au CEO. Votre intégration sera préparée et directement soutenue par votre futur supérieur et l'actuel titulaire du poste. Vous vous familiariserez avec l'entreprise et l'équipe de vente que vous dirigerez, et vous rencontrerez les spécialistes du support commercial. Vous vous intéressez aux compétences clés de votre employeur dans les domaines de la construction d'outils, de l'industrialisation et de la production, et vous convainquez lors d'interventions externes par votre expertise. Le focus de ce poste est le développement de stratégies commerciales et la définition de nouveaux marchés ainsi que la direction et le développement de l'équipe existante. Vous appréciez les circuits courts dans une PME ainsi que l'échange actif et respectueux à tous les niveaux hiérarchiques.

Vos tâches :

• Direction, promotion et développement de l'équipe commerciale et du service technique interne.
• Planification et organisation des ressources au sein du département, étroite coordination avec le département technique, optimisation des processus de travail ainsi que garantie du respect des objectifs de vente.
• Identification et ouverture de nouveaux marchés avec acquisition ciblée de nouveaux clients.
• Définition des objectifs de vente, planification budgétaire ainsi que développement de stratégies commerciales pour assurer la pérennité du site.
• Analyse des performances commerciales et reporting régulier à la direction.
• Gestion des grands clients stratégiques (Key Account Management).
• Conduite des négociations de prix et conditions jusqu'à la conclusion.
• Participation à la politique générale des prix ainsi qu'aux mesures de promotion des ventes.

Votre profil :

• Formation technique supérieure complétée par une formation en gestion d'entreprise ou direction commerciale.
• Expérience en tant que responsable des ventes avec un lien étroit à l'industrie des fournisseurs.
• Expérience en leadership en tant que coach et développeur d'esprit d'équipe pour les équipes de vente.
• Goût pour les tâches conceptuelles et opérationnelles dans une PME de taille moyenne.
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais.

Vos perspectives :

• Liberté de conception et de décision dans votre domaine de responsabilité.
• Esprit d'équipe positif et collégialité dans une entreprise avec de bonnes perspectives économiques.
• Planification de la succession et participation au processus de remplacement du responsable des ventes.
• Conditions d'emploi attractives avec voiture de fonction, possibilité de travail hybride et divers avantages (solution cadre LPP, assurance complémentaire UVG, etc.).
• Environnement de travail et d'équipe familial.