Responsable régional des ventes (h/f/d) - Service externe, Suisse romande

Fais de la Suisse romande ton marché. ElectronicPartner est l’une des principales coopératives d’achat et de services pour le commerce spécialisé indépendant en électronique. Depuis notre siège suisse de Dietlikon (ZH), nous renforçons les commerçants indépendants grâce à des achats groupés, des concepts d’assortiment et de marketing astucieux ainsi qu’à des services performants.

Pour l’ensemble de la Suisse romande, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale pour notre service externe (vente sur le terrain) : quelqu’un qui gère son secteur comme sa propre affaire, veut façonner activement la croissance et transforme le potentiel en chiffre d’affaires. Nos commerçants spécialisés veulent être accompagnés et conseillés avec compétence – et un levier important réside aujourd’hui clairement dans le développement :

• Placer activement de nouveaux assortiments,
• Développer les concepts dans le domaine de l’électroménager,
• Enthousiasmer les commerçants pour des marchés d’avenir comme la robotique (p. ex. robots d’accueil, de service et de nettoyage) et le solaire (photovoltaïque),
• Gagner de nouveaux partenaires de manière ciblée.

Tu organises ton quotidien de façon autonome, tu repères immédiatement le potentiel inexploité et le transformes systématiquement en chiffre d’affaires ? Alors la Suisse romande est précisément ton terrain de jeu.

Ta mission

• Tu développes ton portefeuille clients de manière stratégique : tu places de nouveaux assortiments, tu convaincs les commerçants d’adopter des concepts de vente innovants et tu transformes le conseil en ventes concrètes.
• Tu fais progresser activement le développement de nos concepts d’assortiment et de vente dans le domaine de l’électroménager et tu enthousiasmes tes commerçants pour ceux-ci.
• Tu fais des marchés d’avenir comme la robotique et le solaire ton moteur de croissance – aussi bien chez les commerçants existants que nouveaux.
• Tu acquiers de nouveaux partenaires commerciaux : tu détectes les opportunités, tu vas activement à la rencontre des décideurs et tu ne lâches rien jusqu’à la conclusion.
• Tu gères ta région comme ta propre entreprise : planification autonome des tournées, priorités claires selon le potentiel et pleine responsabilité du chiffre d’affaires et de la marge.
• Tu accompagnes tes commerçants dans leurs actions publicitaires et promotionnelles et tu représentes ElectronicPartner lors de salons et de formations fournisseurs.

Ton profil

• Formation de base commerciale ou technique et plusieurs années d’expérience réussie et avérée dans le service externe / la vente terrain – idéalement dans les secteurs de l’électronique grand public, de l’électroménager, de l’informatique ou du commerce spécialisé, avec ton propre réseau dans la branche.
• Français de niveau langue maternelle et bonnes connaissances d’allemand ; l’italien est un plus.
• Esprit entrepreneurial et forte initiative personnelle : tu identifies les potentiels, tu définis toi-même tes priorités et tu passes à l’action.
• Grande force de conclusion et de prospection : la prospection à froid ne te fait pas peur, tu mènes les négociations difficiles avec assurance.
• Excellentes aptitudes de communication, sûreté dans la négociation et enthousiasme communicatif – tu mènes les entretiens jusqu’à la conclusion.
• Domicile dans le secteur de vente, d’où tu atteins facilement tous les cantons de Suisse romande.
• Dans le service externe, tu es chez toi là où sont tes clients – tu passes la quasi-totalité de ton temps directement chez les commerçants.

Ce qui t’attend

• Un secteur qui t’appartient, avec un grand potentiel de développement – tu façonnes, tu développes et tu contribues activement à bâtir de nouveaux domaines d’activité.
• Des processus décisionnels courts et une culture d’entreprise ouverte et simple.
• Une voiture de fonction que tu utilises aussi à titre privé, un équipement informatique moderne et une indemnisation équitable des frais.
• Télétravail pour ta partie administrative, 5 semaines de vacances, des rabais attractifs pour le personnel et des formations continues ciblées.
• Des conditions d’engagement modernes et de solides prestations sociales au sein d’une entreprise établie et tournée vers l’avenir.

Prêt·e à faire de la Suisse romande ton marché ? Les demi-mesures, ce n’est pas ton truc – les nôtres non plus. Nous cherchons un tempérament de fonceur, avec du mordant, de l’autonomie et une vraie volonté de réussir, qui ne se contente pas de parcourir la Suisse romande mais la conquiert. Si tu te reconnais, nous serions ravis de faire ta connaissance.