Senior Key Account Manager Travel Retail EMEA & Americas

Die L’OCCITANE Group ist ein führender internationaler Hersteller und Einzelhändler von hochwertigen und nachhaltigen Schönheits- und Wellnessprodukten. Die Gruppe ist in mehr als 90 Ländern weltweit tätig und verfügt über ein Netzwerk von fast 5.000 Verkaufsstandorten. Zu ihrem Portfolio an Premium-Schönheitsmarken, die organische und natürliche Inhaltsstoffe fördern, gehören: L’Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L’OCCITANE au Brésil, LimeLife, ELEMIS, Sol de Janeiro und Vranjes Firenze. Mit ihrer naturpositiven Vision und unternehmerischen Ethik verpflichtet sich die L’OCCITANE Group, in Gemeinschaften, Biodiversität zu investieren, Abfall zu reduzieren und nachhaltige Lösungen zu finden, um einen besseren und gesünderen Planeten zu schaffen. Die Mission der Gruppe lautet: Mit Empowerment haben wir einen positiven Einfluss auf Menschen und regenerieren die Natur. Die L'OCCITANE Group ist eine zertifizierte B CorpTM.

KONTEXT & MISSION

Travel Retail ist einer der strategischen Schlüsselkanäle für die L’Occitane Group. Um die Geschäftsentwicklung im Travel Retail Europa zu beschleunigen, suchen wir einen hochmotivierten Senior Key Account Manager, der stärkere Fähigkeiten und Expertise aufbaut, um eine ehrgeizige und innovative Strategie zur gemeinsamen Geschäftsplanung mit Schlüsselkunden zu definieren und umzusetzen. Die Position ist in Genf angesiedelt und berichtet an den General Manager Travel Retail TR EMEA & Americas.

HAUPTAUFGABEN

• KOMMERZIELLE UND BETRIEBLICHE LEITUNG
  • Definition und Umsetzung einer Key Account-Strategie, die sich auf Umsatzentwicklung, Rentabilität und Einzelhandelsqualität konzentriert.
  • Verantwortung für das Wachstum von Umsatz und Rentabilität (P&L-Optimierung) durch den Aufbau und die Bereitstellung von Budgetprognosen im Einklang mit der finanziellen Agenda und den KPIs der Gruppe.
  • Entwicklung von Beziehungen und Allianzen mit Schlüsselkunden durch starke kollaborative Planung und Identifizierung von Möglichkeiten für langfristiges nachhaltiges Wachstum.
  • Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen (Bedingungen, Preise, indirekte Kosten usw.), Sicherstellung von Image- und Platzanforderungen, Merchandising- und Marketingplänen.
  • Vorschlag und Umsetzung strategischer Pläne zur Maximierung von Geschäftsmöglichkeiten, Wachstum und Rentabilität.
  • Validierung von Marketingplänen und Sicherstellung, dass die Anwendung im Einklang mit den Markenrichtlinien steht.
  • Durchsetzung einer Einzelhandelsqualitätseinstellung (beste Ausführung am Verkaufsort: Markenvisibilität, Sortiment, CAPEX, Beauty Hosts usw.) speziell innerhalb einer definierten Top Door-Strategie.
• BERICHTERSTATTUNG UND ANALYSE
  • Überwachung des Sell-In (Bestellungen): Nachverfolgung der erwarteten monatlichen Phasierung, Sicherstellung der kommerziellen/marketingbezogenen Prioritäten.
  • Bereitstellung von Sell-Out-Analysen und regelmäßige Aktualisierung des PowerBI-Tools, Vergleich mit Einzelhändler-/Markttrends, Überwachung der Konkurrenz und Empfehlung von Aktionsplänen für Wachstum.
  • Nachverfolgung der Top Door-Strategie und Informationsweitergabe.
  • Monatliche und vierteljährliche Berichte einschließlich Sell-Out- und Sell-In-Analysen für das obere Management.
• TEAMLEITUNG
  • Management, Coaching und Motivation eines direkten Teams, das aus einem Commercial Executive, zwei Retail Managern und über zwanzig Beauty Advisors in der Region besteht.
  • Zusammenarbeit und Koordination von Projekten über operative und globale Marketing-, Konzept-, Trainings-, Finanz- und Kundenservice-Abteilungen.
• SONSTIGES
  • Verwaltung aller branchenbezogenen Veranstaltungen, Schulungen und Seminare in der Region.

WIE SIE PASSEN KÖNNTEN

• 10 Jahre oder mehr Erfahrung, einschließlich internationaler Erfahrung.
• Ein Verständnis und eine starke Wertschätzung der Travel Retail- und Schönheitsindustrie.
• Fließend in Englisch, Französisch wäre ein erheblicher Vorteil. Weitere Sprachkenntnisse sind immer willkommen.
• Exzellente zwischenmenschliche, Kommunikations- und Führungsfähigkeiten.
• Nachweisbare Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Hochgradig kommerziell mit einem tiefen Verständnis für Premium-Marken.
• Eine Einzelhandelsmentalität mit akribischer Aufmerksamkeit für Details.
• Fähigkeit zu coachen, zu betreuen und zu motivieren mit Erfahrung im Personalmanagement.
• Initiative zeigen, hands-on mit einem unternehmerischen Geist und organisatorischer Effektivität.
• Appetit auf Veränderung und Herausforderungen, und sich in einem internationalen Umfeld mit Remote- und multikulturellen Teams wohlfühlen.
• Fähigkeit, mit Unklarheiten in einer flexiblen und kollaborativen Organisation umzugehen.

WAS WIR BIETEN

• Arbeiten für ein einzigartiges Unternehmen, das sich stark für den Planeten und die Menschen einsetzt (B Corp-Zertifizierung).
• Arbeiten mit leidenschaftlichen Kollegen aus der ganzen Welt.
• Eine einzigartige Kultur, die sich um Unternehmertum dreht, wo jeder erwartet wird, zusammenzuarbeiten, zu experimentieren und schnell zu handeln.
• Interne Mobilitätsmöglichkeiten.
• Monatliche Zuteilung und Rabatt für Store-Produkte.
• Attraktive Sozialversicherungsleistungen.
• 5 Wochen Jahresurlaub und 3 zusätzliche Tage als Feiertage.
• Flexibles und hybrides Arbeitsumfeld.
• Attraktive Elternzeitregelung.
• Öffentliche Verkehrsmittelzuschuss.

UNBEFRISTETER VERTRAG

STARTDATUM: ASAP

REISEANFORDERUNGEN: bis zu 40%

STANDORT: Genf (Plan-les-Ouates), Schweiz

WOHNORT IN DER SCHWEIZ IST ERFORDERLICH, EINMAL SIE DIE ROLLE BEGINNEN.