Technical Sales Specialist - Apply Only Via ORYL Website

Als Technical Sales Specialist werden Sie die kommerzielle Einführung des ORYL F1 - von Anfang bis Ende - leiten. Dazu gehört die Qualifizierung von Interessenten, das Durchführen von Messungen und Instrumentendemonstrationen sowie die Interaktion mit Wissenschaftlern (Arzneimittelentdeckung, Biophysik und Formulierung) und die Beantwortung ihrer wissenschaftlichen Fragen bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften. Der Job erfordert mindestens einmal pro Woche einen Vor-Ort-Besuch am Biopôle, um mit dem Team zu interagieren – wir legen Wert auf Kultur bei ORYL, und Einstellung und Anpassungsfähigkeit sind neben den technischen Fähigkeiten wichtige Kriterien. Sie müssen ein hohes Maß an Autonomie zeigen und 50 % der Zeit reisen, um vor Ort bei Kunden zu sein und deren Probleme zu verstehen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Durchführung des technischen Verkaufs.
• Qualifizierung von Möglichkeiten, Besuch und Pflege von Hauptkunden, Planung und Verwaltung von Machbarkeitsstudien, Qualifizierung von Instrumentendemonstrationen und Festlegung klarer Erfolgs- und Austrittskriterien, Durchführung von Instrumentendemonstrationen sowie Verhandlung und Abschluss des Geschäfts.
• Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und Durchführung des technischen Verkaufs gemeinsam, Übergang vom verkaufsleitenden Gründer zum selbstständigen Abschluss von Geschäften.
• Verwaltung der Pipeline. Protokollierung jeder Phase im CRM (Pipedrive), Dokumentation jeder Kundeninteraktion, Protokollierung jeder Aktivität im CRM und Aufrechterhaltung einer sauberen Prognosedisziplin.
• Unterstützung von Marketingaktivitäten. Sie werden erwartet, ORYL auf Konferenzen zu vertreten, z.B. SLAS, und bei leichten Marketingkampagnen – LinkedIn und E-Mail-Outbound – zu helfen.
• Unterstützung nach dem Verkauf, Anwendungstechnik und Außendienst. Als direkter Vertreter im Feld bieten Sie Unterstützung nach dem Verkauf, Schulungen für Benutzer, Installation und Qualifizierung von Instrumenten.

Was wir suchen

• Sie sind zuerst Wissenschaftler, müssen ein guter Zuhörer und kommerziell bewährt sein.
• Exzellente wissenschaftliche Grundlage. MSc oder PhD in Chemie, Biophysik, pharmazeutischen Wissenschaften oder verwandten Bereichen mit praktischer analytischer oder biophysikalischer Erfahrung.
• Komfortabel bei der Beantwortung wissenschaftlicher Fragen von wissenschaftlichen Nutzern.
• Kommerzieller Track Record. Sie sind erfahren im Verkauf von Investitionsgütern, von Anfang bis Ende, und verstehen, wie man mit Nutzern und Wissenschaftlern sowie mit Capex- oder RD-Budgetverantwortlichen interagiert.
• Solides Verständnis dafür, wie man den Verkauf mit einem guten Verkaufsrahmen führt, von der Beziehungspflege über die Produktautorität bis hin zu Handlungsaufforderungen und schließlich dem Abschluss von Geschäften im fünf- bis sechsstelligen Bereich.
• Autonom und anpassungsfähig mit der richtigen Einstellung. Sie werden Teil eines sehr dynamischen, frühen Teams, das schnell arbeitet und innovative Technologien entwickelt. Daher müssen Sie in der Lage sein, sich anzupassen, schnell zu lernen und unabhängig zu arbeiten.
• Wir erwarten, dass Sie den gesamten Verkaufszyklus übernehmen. Sie müssen sicher sein, Demonstrationen durchzuführen, Vorträge oder Webinare für wissenschaftliches Publikum an Kundenstandorten und auf Konferenzen zu halten.
• Ansässig in der Schweiz mit 50 % Reiseanteil. Wir legen Wert auf Teamkultur, daher erwarten wir, dass Sie mindestens einmal pro Woche im Büro sind. Sie werden erwartet, zu reisen, etwa 50 % der Zeit, um mit Kunden zu interagieren und an Konferenzen teilzunehmen.
• Sprachen. Fließendes Englisch erforderlich; Deutsch oder Französisch ist ein großer Vorteil für unsere Kernkonten.

Wichtige Kriterien für unseren Technical Sales Specialist

• Hat Investitionsgüter im Wert von 250.000 CHF oder mehr verkauft.
• Interaktion und Reisen – wer ist bei den Kunden, Zeit mit ihnen verbringen, im Feld.
• Fokus auf das Verständnis ihrer Probleme, gut im Zuhören, 50 % der Zeit ist Reisen, auf Konferenzen und am Kundenstandort.
• Standort: Ansässig in der Schweiz – muss mit dem Team interagieren. Kultur ist wichtig. Mindestens einmal pro Woche im Büro.
• Wesentliche Eigenschaften: Unternehmertum und Evangelismus, Lernbereitschaft, Intelligenz.