VP of Monetization (Relocation to KSA)

Die Rolle des VP of Monetization ist verantwortlich für die Monetarisierung unserer Produkte, d.h. Zahlung, MARKTPLATZ, und die Steigerung des Umsatzes pro Nutzer. Sie werden bestehende und kommende Produkte vorantreiben sowie zusätzliche Funktionen an bestehende und neue Kunden verkaufen. Generierung neuer Einnahmequellen für nicht existierende Kunden, um zusätzliche Produkte zu erhalten. Entwerfen Sie unsere mehrjährige Strategie, indem Sie wettbewerbsfähige und marktbezogene Erkenntnisse generieren, eine strategische Perspektive entwickeln, wie Marktchancen angegangen werden können, und interne Abstimmung über die Strategie führen, die zur Ausführung und Aktivierung auf dem Markt führt.

Der VP of Monetization wird breit im Unternehmen und in der Abteilung arbeiten, mit Teams, einschließlich Engineering, Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Recht, Marketing und Produkt, um unsere Strategie zu etablieren und umzusetzen. Darüber hinaus werden Sie ein Team von Country Managern für Fintech, E-Commerce und Monetarisierung leiten, um Produktstrategien und -fähigkeiten in allen Aspekten des Geschäfts zu ermöglichen. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Marktstrategie für innovative Produkte und Dienstleistungen zur Unterstützung des Wachstums signifikanten Umsatzes.

Verantwortlichkeiten

• Führen Sie die Monetarisierungsstrategie für jedes der Produkte (Zahlung, E-Commerce und LMS) und Verkaufssegmente.
• Festlegung und Erfüllung eines mehrjährigen Umsatzplans.
• Partnerschaft mit Führungskräften aus Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Marketing.
• Entwicklung des neuen Einnahmestroms von Produktdiensten (NRSPS), um das Wachstum zu beschleunigen.
• Zusammenarbeit mit PMM, Sales Ops und Systemen zur Entwicklung von GTM- und Implementierungsplänen zur Unterstützung des globalen Rollouts des neuen Einnahmestroms von Produkten und Dienstleistungen.
• Identifizierung möglicher Akquisitionen zur Verbesserung der Monetarisierung des neuen Einnahmestroms von Produkten und Dienstleistungen (NRSPS) in bestehenden und neuen Märkten.
• Entwicklung analytischer Modelle zur Information, Größenbestimmung und Beeinflussung der Preisstrategie.
• Entwicklung von Geschäftsfällen zur Abstimmung der Führungskräfte über wichtige Monetarisierungsentscheidungen.
• Entwicklung von Prozessgrundlagen zur Verbesserung der Preisgovernance, Ausführung, Marktvalidierung und Entscheidungsfindung.
• Messung und Verfolgung der Monetarisierungsleistung zur Ermöglichung kontinuierlicher Verbesserungen zur Steigerung des Penetrationsniveaus.
• Leitung von Schulungen zu fortgeschrittenen Preisforschungsmethoden und -analysen.
• Identifizierung lukrativer Partnerschaften, die die Monetarisierung in unseren bestehenden und neuen Märkten verbessern können.
• Beitrag zu einer Kultur der Innovation, Exzellenz, Inklusion und Kundenorientierung.

Qualifikationen und Bildungsanforderungen

• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich, ein Master-Abschluss wird bevorzugt.
• Über 10 Jahre Erfahrung in Deal-Strategie, Vertrieb oder Kundenverhandlungsrollen.
• Frühere Erfahrung im Aufbau neuer Einnahmequellen ist von großem Vorteil.
• Gründliches Verständnis aller branchenüblichen und nicht-standardmäßigen Software-Verkaufsmodelle, einschließlich SaaS, perpetual, on-demand, Technologie.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Remote-Vertriebs- und Geschäftspartnerteams.
• Tiefes Verständnis der Anforderungen an die Umsatzrealisierung.
• Expertise in der Steuerung von Organisationen zu größerer Effektivität und Effizienz.
• Überlegene Vertragsverhandlungskompetenzen.
• Starker abstrakter Denker, der komplexe Konzepte in einer Vielzahl von Situationen anwenden kann.
• Nachgewiesene Projektmanagement-Erfahrung; erfolgreiches Führen und Abschließen von Projekten in mehreren Märkten.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Informationen über Teams, Rollen und Ebenen hinweg zu synthetisieren und effektiv zu kommunizieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen, die öffentliche Cloud-, Hybrid-Cloud- und On-Premises-Bereitstellungsoptionen haben.
• Artikulierende und überzeugende schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten.
• Die Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten und effektiv mit wichtigen Interessengruppen zu kommunizieren.
• Bereitschaft, einem schlanken Team mit hoher Wirkung beizutreten.

Bevorzugte Fähigkeiten

• Ein unternehmerischer Geist.
• Exzellente Geschäfts- und Budgetplanungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sich an sich ändernde Umgebungen anzupassen.
• Exzellente zwischenmenschliche und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.