Warum suchen wir Dich?
Deine Mission: Stadtwerke zu den Gestaltern der digitalen Wärme- und Energiewende machen.
Stell Dir vor: Du gewinnst Stadtwerke als Partner, die mit unserer Plattform ihre Quartiere, Wohnungsbestände und Messkonzepte digitalisieren. Deine Abschlüsse senken Energiekosten und CO₂-Emissionen in ganzen Städten. Und Du verdienst dabei richtig gut.
Das ist KUGU:
Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform für Smart Metering, Fernwartung und KI-gestützte Energieoptimierung macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs. Jetzt bauen wir den Vertrieb an Stadtwerke und Energieversorger aus, und Du bist von Anfang an dabei.
Deine Rolle:
Als Sales Manager – Stadtwerke gewinnst Du neue Stadtwerke und regionale Energieversorger als Kunden und Partner und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
Deine Aufgabe
Neukundenakquise bei Stadtwerken (70 %)
- Qualifizierte Leads generieren: Du nutzt Dein Netzwerk in der kommunalen Energiewirtschaft und sprichst proaktiv Geschäftsführung, Vertriebs-, Technik- und Innovationsverantwortliche an.
- Komplexe Sales-Cycles steuern: Du begleitest den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über Pilotprojekte und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss, inklusive der kommunalen Entscheidungswege (Aufsichtsrat, Gesellschafter).
- Partnerschaften aufbauen: Du entwickelst gemeinsam mit Stadtwerken Angebote für die Wohnungswirtschaft vor Ort, zum Beispiel für Messstellenbetrieb, Quartierslösungen und die kommunale Wärmeplanung.
- Messen & Events: Du repräsentierst KUGU auf Branchenveranstaltungen und Verbandsformaten der Energiewirtschaft.
Strategischer Kundenausbau (20 %)
- Key Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne und erkennst eigenständig Cross- und Upselling-Potenziale.
- C-Level Stakeholder-Management: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern sowie Technik- und Projektleitern.
Team-Enablement (10 %)
- Marktintelligenz liefern: Du analysierst Wettbewerb, regulatorische Entwicklungen und Kundenfeedback aus dem Stadtwerke-Markt für unsere Produktentwicklung.
- Prozesse optimieren: Du gestaltest Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit.
Dein Profil
- 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei Stadtwerken, Energieversorgern, Messdienstleistern oder in der Energie-/Smart-Metering-Branche, mit nachweisbaren Erfolgen in der langfristigen Kundenentwicklung.
- End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen, hast hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene und verhandelst komplexe Vertragswerke. Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren ist ein Muss.
- Branchennetzwerk: Du kennst die Stadtwerke-Landschaft, hast eine ausgeprägte Vertriebsmentalität und Kundenempathie und baust belastbare Netzwerke auf und pflegst sie.
- Marktverständnis: Du verstehst die Rahmenbedingungen von Stadtwerken (Messstellenbetriebsgesetz, Smart-Meter-Rollout, Wärmeplanung) und interessierst Dich für IoT, SaaS und digitale Geschäftsmodelle.
- Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2).
- Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30–40 % der Zeit).
Wieso KUGU?
Attraktives Gesamtpaket
- Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss
- Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto
Impact & Gestaltungsfreiheit
- Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
- Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
- Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen
Persönliche Entwicklung
- Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
- Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele
Flexible Arbeitswelt
- 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
- Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
- Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten
Teamkultur
- Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
- Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
- Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit
Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen
Über uns
Wir sind 50+ Techies, Designer und Business-Enthusiasten aus 15+ Ländern. Uns verbindet die Leidenschaft für nachhaltige Technologie, die wirklich etwas bewegt.
Unsere Mission:
Jedes Gebäude in Europa energieeffizient und klimaneutral machen.
Unsere Lösung:
IoT-Plattform für Smart Metering, Fernwartung und KI-gestützte Energieoptimierung.
Unsere Kunden:
100+ Wohnungsunternehmen, Energiedienstleister und Property Manager in DACH.
Website: kugu-home.com LinkedIn: KUGU Home
#J-18808-Ljbffr
(Senior) Sales Manager - Stadtwerke & Energieversorger (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: Kugu
KUGU ist ein innovatives Green-Tech Start-up in Berlin, das sich der CO2-Neutralität von Gebäuden verschrieben hat und aktiv die Energiewende gestaltet. Als Senior Project Manager – Energy Management profitieren Sie von einem dynamischen Arbeitsumfeld, in dem Ihre Ideen geschätzt werden und Sie durch regelmäßige Schulungen und vielversprechende Karrierechancen wachsen können. Genießen Sie flexible Arbeitsmodelle, ein attraktives Gehaltspaket mit zusätzlichen Vorteilen sowie ein einzigartiges Büro im Prenzlauer Berg, das eine hervorragende Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr bietet.
