Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und treibe Umsatzwachstum durch Upselling und Cross-Selling.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Vielfalt.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten von zu Hause, großzügige Urlaubstage und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Community-Events und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Kundenbeziehungen und beeinflusse das Wachstum internationaler Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
In dieser spannenden neuen Karrierechance berichten Sie an den Growth Director in Deutschland und arbeiten in Vollzeit remote von zu Hause aus. Als Key Account Manager verwalten Sie die bedeutendsten strategischen Kunden, deren Kommunikationsbedürfnisse für ihre Kerngeschäftsfunktionen entscheidend sind.
Zusammenarbeit mit unseren internen Teams spielt eine wesentliche Rolle bei:
- Steigerung des Umsatzwachstums durch Erreichung der Verkaufsziele und Erweiterung bestehender Kundenkonten durch Upselling und Cross-Selling unserer Kommunikationsfähigkeitsprogramme.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne zur Identifizierung neuer Möglichkeiten, Erhöhung der Kundenausgaben und Maximierung des langfristigen Wertes von Schlüsselkunden.
- Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, Identifizierung von Chancen in verschiedenen Abteilungen, Tochtergesellschaften und internationalen Teams.
- Verwaltung von Vertragsverlängerungen und -verhandlungen, um den Wert zu demonstrieren, die Kundenloyalität zu stärken und langfristige Partnerschaften zu sichern.
- Verwaltung der Vertriebspipeline und Umsatzprognosen, Pflege genauer CRM-Daten und Bereitstellung zeitnaher Verkaufsberichte.
- Zusammenarbeit mit Client Success, Marketing, Sales Operations und Produktteams zur Förderung einer erfolgreichen Programmadoption, Kundenzufriedenheit und Kontowachstum.
Vorteile
- Work-Life-Balance: Profitieren Sie von unserer Remote-Arbeitskultur mit Optionen zur Zusammenarbeit mit Kollegen in regionalen Büros (falls zutreffend). Genießen Sie großzügige bezahlte Freizeit, einschließlich öffentlicher und persönlicher Feiertage sowie zwei unternehmensweiten Tagen pro Jahr zum Entspannen.
- Lernen & Entwicklung: Zugang zu Sprachkursen, Masterclasses und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten mit einer Kultur des Coachings und konstruktiven Feedbacks.
- Gemeinschaftsveranstaltungen: Knüpfen Sie neue Freundschaften und verbinden Sie sich mit Kollegen bei virtuellen Wohlfühlsitzungen, Teambuilding-Aktivitäten und informellen sozialen Clubs.
- Kulturelle Zusammenarbeit: Unsere bietet wertvolle Einblicke, um Ihnen zu helfen, die Zusammenarbeit über verschiedene Kulturen hinweg aufzubauen.
- Empfehlen Sie einen Freund: Verdienen Sie einen Bonus, indem Sie talentierte Fachkräfte empfehlen, die Learnlight über unser Empfehlungsprogramm beitreten (Bedingungen gelten).
- Unternehmensnachrichten: Mit regelmäßigen Updates auf unserer internen Netzwerkplattform sind Sie immer über die neuesten Entwicklungen informiert.
Erforderliche Qualifikationen
- Erfahrung mit strategischer Kontenplanung und strukturierten Verkaufsmethoden wie MEDDICC, um Möglichkeiten zu qualifizieren, komplexe Verkaufsprozesse zu navigieren und Umsatzwachstum zu erzielen.
- Fließendes Englisch und das Vertrauen, effektiv mit internationalen Kunden zu kommunizieren; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Verkaufszielen und dem Wachstum bestehender Kundenkonten.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit internationalen Kunden und leitenden Entscheidungsträgern aufzubauen.
- Starke organisatorische und analytische Fähigkeiten, einschließlich Kenntnisse in CRM-Systemen, Verwaltung der Vertriebspipeline, Umsatzprognosen und Verkaufsberichterstattung.
- Starke beratende Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, einschließlich Erfahrung im Upselling, Cross-Selling und Vertragsverlängerungen.
Key Account Manager (DACH) Arbeitgeber: Learnlight
Learnlight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine unterstützende und dynamische Arbeitsumgebung in Neuss bietet. Unsere Lehrkräfte profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer wertschätzenden Unternehmenskultur und vielfältigen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Bei uns haben Sie die Chance, Ihre Leidenschaft für das Unterrichten junger Lernender zu leben und gleichzeitig Teil eines engagierten Teams zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Learnlight treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Learnlight empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Learnlight dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Learnlight bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Learnlight bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Learnlight erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Learnlight vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
