GTM Team Lead - Munich

Legora ist dabei, die Art und Weise, wie juristische Arbeit erledigt wird, neu zu definieren. Wir arbeiten mit den besten Rechtsteams der Welt zusammen, die Exzellenz, Präzision und Geschwindigkeit erwarten, und wir halten uns an denselben Maßstab.

Unsere KI-native Arbeitsumgebung ermöglicht es Juristen, schneller zu arbeiten, klarer zu denken und präziser zu agieren. Durch die Analyse von Tausenden von Dokumenten in Minuten und die Unterstützung von End-to-End-Workflows durchbrechen wir die Komplexität, sodass sich die Teams auf das Wesentliche konzentrieren können: Urteilsvermögen, Strategie und Ergebnisse.

Wir haben über 1.000 Kunden in mehr als 50 Ländern, darunter Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons und Barclays. Wir sind auf über 100 Millionen USD ARR gewachsen und haben Teams in Europa, Nordamerika und APAC, während wir weiterhin durch Akquisitionen wie Qura, Walter AI und Graceview expandieren.

Bei Legora bedeutet es drei Dinge:

• Wir engagieren uns: Verantwortung für Titel, Ergebnisse über Absichten.
• Wir kämpfen für Exzellenz: hohe Standards, direkte, ego-freie Rückmeldungen.
• Wir wachsen gemeinsam: als Team und mit unseren Kunden.

Wenn Sie von Einfluss, Tempo und dem Streben nach Höchstleistungen getrieben sind, sind Sie hier genau richtig.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für die Umsatzleistung des Teams und die Erreichung von Quoten übernehmen, Verantwortlichkeit, konsistente Ausführung und vorhersehbares Wachstum vorantreiben.
• Teammitglieder über den gesamten Kundenlebenszyklus coachen und entwickeln, klare, umsetzbare Rückmeldungen geben, die die Leistung verbessern und Ergebnisse beschleunigen.
• Pipeline-Überprüfungen, Deal-Inspektionen und Prognoseprozesse leiten, um die Entscheidungsfindung, die Prognosegenauigkeit und die allgemeine GTM-Effektivität zu verbessern.
• Leistungsengpässe und Konversionsherausforderungen frühzeitig identifizieren und gezielte Maßnahmen zur Verbesserung der Pipeline-Gesundheit, der Deal-Geschwindigkeit und der Gewinnraten umsetzen.
• Hohe Standards für die GTM-Ausführung festlegen und aufrechterhalten, um eine konsistente Anwendung von Messaging, Methoden, Prozessen und Best Practices sicherzustellen.
• Daten, Analysen und KI-gesteuerte Erkenntnisse nutzen, um die Produktivität des Teams zu optimieren, die Deal-Strategie zu stärken und kommerzielle Ergebnisse zu verbessern.
• Bereichsübergreifend mit Marketing, Produkt, Customer Success und Revenue Operations zusammenarbeiten, um die Funnel-Leistung zu verbessern, die GTM-Strategie zu verfeinern und kontinuierlich Playbooks und Arbeitsweisen zu verbessern.

Was Ihnen helfen wird, erfolgreich zu sein:

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Bereich in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Kundenservice oder anderen kundenorientierten GTM-Funktionen, mit Erfahrung in der Führung oder Beeinflussung der Teamleistung.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Pipeline-Management, in der Prognose, der Deal-Strategie und im Vorantreiben des Umsatzwachstums in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Leistung durch direkte, konstruktive und umsetzbare Rückmeldungen zu coachen, zu entwickeln und zu steigern.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren, Ursachen zu identifizieren und Erkenntnisse in messbare Maßnahmen und Ergebnisse zu übersetzen.
• Erfahrung in der Nutzung von KI und modernen GTM-Technologien zur Verbesserung der Produktivität, der Prognosegenauigkeit, der Pipeline-Gesundheit und der Team-Effektivität.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, bereichsübergreifende Teams auszurichten und Strategien in die Umsetzung zu bringen.
• Eine praktische, verantwortungsbewusste Denkweise mit einer Neigung zum Handeln, Anpassungsfähigkeit und einem Engagement für kontinuierliche Verbesserung und Lernen.
• Sich sowohl in Englisch als auch in Deutsch sicher kommunizieren können, wobei Englisch die primäre Unternehmenssprache ist und Deutsch für die lokale Marktbearbeitung und das Beziehungsmanagement erforderlich ist.

Legora ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Legora glauben wir, dass großartige Teams auf Vielfalt von Gedanken und Erfahrungen basieren. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns dafür ein, eine inklusive, leistungsstarke Kultur zu schaffen, in der jeder sein Bestes geben kann. Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen willkommen und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft.