Product Manager - Pre-Sales and Go-to-Market in München

Über Lio: Wir bauen KI, die in den größten Unternehmen der Welt funktioniert. Jeder entwickelt KI. Sehr wenige bringen sie jedoch im Unternehmensmaßstab zum Laufen. Bei Lio entwickeln wir die KI-Arbeitskräfte für die Beschaffung. Unsere KI-Agenten automatisieren komplexe, geschäftskritische Arbeitsabläufe in der Beschaffung, Logistik und Finanzen für einige der größten Unternehmen der Welt. Unterstützt von führenden Investoren wie a16z und Y Combinator wachsen wir schnell und stellen uns einigen der komplexesten Herausforderungen in der Unternehmens-KI.

Die Rolle: Wir suchen einen Product Manager - Pre-Sales & Go-to-Market, der die Lücke zwischen den Bedürfnissen der Unternehmenskunden, dem, was unsere Ingenieure bauen, und der Art und Weise, wie wir unsere Produkte auf den Markt bringen, überbrückt. Bei Lio geschehen Produktentscheidungen nicht isoliert. Jedes Kunden Gespräch, jeder Verkaufszyklus und jede Implementierung offenbart neue Möglichkeiten, unsere KI-Agenten wertvoller zu machen. Ihre Mission ist es, diese Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen. Sie arbeiten direkt mit unseren Vertriebs-, Ingenieur-, Marketing- und Implementierungsteams zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, die Produktpositionierung zu gestalten, unsere Go-to-Market-Strategie zu stärken und Chancen zu identifizieren, die den Umsatz steigern.

Was Sie tun werden:

• Produkt und Go-to-Market verbinden: Arbeiten Sie mit Vertrieb, Ingenieurwesen, Marketing und Implementierung zusammen, um Kundenbedürfnisse, Produktfähigkeiten und kommerzielle Chancen in Einklang zu bringen.
• Kunden nah sein: Nehmen Sie an Unternehmensentdeckungsanrufen, Demos, Workshops und Verkaufsgesprächen teil, um Kaufkriterien, Schmerzpunkte und aufkommende Anwendungsfälle zu verstehen.
• Unser Vertriebsteam unterstützen: Entwickeln Sie überzeugende Produktbotschaften, Anwendungsfallpositionierungen, Geschäftsfälle und Verkaufsunterlagen, die technische Fähigkeiten in messbaren Geschäftswert übersetzen.
• Markteinblicke in Produktverbesserungen umsetzen: Sammeln Sie Kundenfeedback, analysieren Sie Gewinn-/Verlustmuster und identifizieren Sie wiederkehrende Chancen für neue oder verbesserte KI-Agenten.
• Produktentscheidungen beeinflussen: Arbeiten Sie direkt mit Ingenieuren zusammen, um Kundenprobleme zu klären, Chancen zu validieren und Prioritäten basierend auf kommerziellem Potenzial und Kundenimpact zu empfehlen.
• Produktwissen besitzen: Bauen und pflegen Sie die Wissensdatenbank für Produkte und Go-to-Market, die von unseren Teams und internen KI-Systemen verwendet wird, um sicherzustellen, dass Fähigkeiten, Anwendungsfälle und Nachweise genau bleiben.
• Kommerzielle Leistung analysieren: Verstehen Sie, wie unsere Produkte in verschiedenen Kundensegmenten, Verkaufszyklen, Nutzungen und Umsätzen abschneiden.
• Preise und Verpackungen verbessern: Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Stärkung unseres kommerziellen Angebots, zur Erhöhung der Konversion und zur Freischaltung von Expansion.
• Den Markt verstehen: Bleiben Sie in engem Kontakt mit Wettbewerbern, Branchentrends und aufkommenden Kundenanforderungen.

Was wir suchen:

• 2+ Jahre Erfahrung im Produktmanagement, in der Lösungsberatung, im Pre-Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle.
• Erfahrung im B2B SaaS, idealerweise in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up, das an Unternehmenskunden verkauft.
• Direkte Beteiligung an Unternehmensverkaufszyklen, einschließlich Entdeckung, Demos, Geschäftsfällen und kommerziellen Diskussionen.
• Starkes technisches Verständnis und Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Ingenieurteams.
• Vertrautheit mit KI- und LLM-basierten Produkten und die Fähigkeit, technische Fähigkeiten in Geschäftswert zu übersetzen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und ein Verständnis dafür, was die Kundenakzeptanz, Konversion und den Umsatz antreibt.
• Analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenfeedback, Marktsignale und Leistungsdaten in klare Empfehlungen umzuwandeln.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch ist von Vorteil.
• Eine proaktive, praktische Denkweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein und das Vertrauen, Annahmen in Frage zu stellen.
• Erfahrung mit der Nutzung von KI-Tools in Ihrer täglichen Arbeit.
• Erfahrung im Bereich Beschaffung ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Warum Lio beitreten?

• Gestalten Sie, wie Unternehmens-KI auf den Markt kommt: Beeinflussen Sie sowohl unsere Produktstrategie als auch die Art und Weise, wie wir unsere KI-Agenten positionieren und verkaufen.
• Arbeiten Sie an der Schnittstelle von Produkt und Umsatz: Ihre Arbeit wird direkt dazu beitragen, Kunden zu gewinnen und unser Geschäft auszubauen.
• Zusammenarbeit mit außergewöhnlichen Teams: Arbeiten Sie eng mit Ingenieuren, Vertriebsleitern und Unternehmenskunden zusammen, um komplexe Probleme zu lösen.
• Für reale Auswirkungen bauen: Helfen Sie dabei, KI-Agenten in großen Organisationen in Produktion zu bringen.
• Hohe Eigenverantwortung, geringe Bürokratie: Ergreifen Sie die Initiative, handeln Sie schnell und haben Sie eine bedeutende Stimme bei unserem Wachstum.

Wenn Sie begeistert sind von der Kombination aus Produktdenken, Kundenverständnis und kommerziellem Einfluss, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.