Account Executive Central and Eastern Europe (f/m/x)

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten.

LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen in der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor weiterzugeben. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen. Unser Team ist so global wie die Satellitendaten, die wir verarbeiten, und die Kunden, die wir bedienen. Gemeinsam bauen wir etwas Großes auf.

Wir suchen einen kommerziell orientierten Account Executive, der unser Infrastrukturgeschäft in Mittel- und Osteuropa aufbaut und leitet. Da dies eine Greenfield-Position ist, werden Sie die erste dedizierte Präsenz in der Region sein, verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäfte mit Versorgungsunternehmen, Energieunternehmen, Bahnbetreibern und Pipelineunternehmen in Polen, Tschechien, der Slowakei, Ungarn, Rumänien, Bulgarien und dem weiteren Markt in Mittel- und Osteuropa.

Ihre Herausforderung

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus in Mittel- und Osteuropa, von der Akquise und dem ersten Kontakt bis hin zu kommerziellen Verhandlungen und dem Abschluss.
• Aufbau eines Portfolios neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Versorgungsunternehmen, TSOs, DSOs, Bahn- und Pipelineunternehmen in der Region.
• Etablierung der Marke und Präsenz von LiveEO auf den Infrastrukturmärkten in Mittel- und Osteuropa durch Kundenengagement, Veranstaltungen und Partnerbeziehungen.
• Führen Sie Entdeckungsgespräche, die die Schmerzpunkte der Kunden – Vegetationsrisiko, Pipelineintegrität, Asset Monitoring – mit den Lösungen Treeline und Surface Scout verbinden.
• Entwickeln und liefern Sie überzeugende Vorschläge, Geschäftsfälle und Demonstrationen, die auf jeden Kunden und Markt zugeschnitten sind.
• Navigieren Sie durch komplexe, mehrstufige Beschaffungsprozesse, einschließlich Ausschreibungen und Rahmenverträgen.
• Arbeiten Sie eng mit den Teams für Lösungsengineering, Kundenerfolg und Produkt zusammen, um Vertrauen in die Lieferung und starke Übergaben zu gewährleisten.
• Pflegen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen in HubSpot – Pipeline, nächste Schritte, Abschlussdaten und Deal-Notizen.
• Liefern Sie Marktforschung, Wettbewerbslandschaft und Kundenfeedback an das breitere Team zurück.
• Vertreten Sie LiveEO auf regionalen Branchenveranstaltungen und Konferenzen in Mittel- und Osteuropa.

Ihr Profil

Must haves:

• 4+ Jahre B2B-Vertrieb in SaaS, Technologie oder Infrastruktursoftware.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau und Abschluss neuer Geschäfte in den Märkten Osteuropas.
• Tiefes Verständnis der Infrastruktur in Mittel- und Osteuropa – Versorgungsunternehmen, Energie, Bahn oder Pipeline.
• Starkes kommerzielles Gespür – Geschäftsfälle, Vertragsverhandlungen, komplexe Beschaffung.
• Selbststarter, der sich wohlfühlt, ein Gebiet von Grund auf aufzubauen.
• Kenntnisse in HubSpot oder einem vergleichbaren CRM.

Nice to haves:

• Erfahrung im Verkauf von geospatialen, Fernerkundungs-, Drohnen- oder satellitengestützten Lösungen.
• Vorhandenes Netzwerk innerhalb der Versorgungsunternehmen, TSOs, DSOs, Bahn- oder Pipelinebetreiber in Mittel- und Osteuropa.
• Erfahrung in der Navigation durch EU-finanzierte Beschaffungs- und Rahmenausschreibungen.
• Verständnis für Vegetationsmanagement, Pipelineintegrität oder Asset Management.
• Erfahrung in einem Scale-up oder einem frühen Stadium.
• Kenntnisse über EU-Investitionsprogramme zur Energiewende.
• Fließend in Polnisch, Tschechisch, Slowakisch, Ungarisch, Rumänisch oder Deutsch ist von Vorteil.

Ihre Vorteile

• Direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market-Strategie prägen, während Sie an innovativen SaaS- und KI-Lösungen arbeiten, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Arbeiten Sie in einem schnell wachsenden multinationalen Unternehmen in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und dabei eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren.
• Genießen Sie erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu fördern. Wir fördern Karriereentwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitieren Sie von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal-Clubs und Hackathons.
• Erhalten Sie eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unser VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.
• Wellness, Lebensversicherung und andere Vorteile.

Bei LiveEO schätzen wir vielfältige Hintergründe und Erfahrungen. Wir ermutigen jeden mit einem starken Profil, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie oder Religion.

Über uns

LiveEO ist ein gut finanziertes Start-up, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.