Deine Aufgaben
Was Sales bei uns bedeutet
Du verkaufst nicht nur Lizenzen. Du erschließt Organisationen, die KI bisher nicht nutzen durften oder sich durch falsche Nutzung in kritische Bereiche bewegen, mit AI-Workflows, die du ihnen aus erster Hand zeigst. Denn du lebst es selbst: KI-first bei Prospecting, Discovery-Vorbereitung, Closing und in deinen Demos. Einem skeptischen Geschäftsführer zeigst du keine Slides, sondern deine eigene Arbeitsweise.
Deine Rolle
Du führst Deals von der ersten Discovery bis zur Unterschrift. Auf der anderen Seite des Tisches sitzen IT-Leiter, Compliance-Verantwortliche und Geschäftsführung. Entscheider, die zu Recht skeptisch sind und erst kaufen, wenn sie dem Produkt und dir vertrauen. Du ermöglichst einer Kanzlei, einer Versicherung oder einer Klinik nicht nur einen KI-Zugang, sondern Hunderte Arbeitsstunden, die KI den Mitarbeitenden an repetitiver Arbeit sparen kann.
Du kommst früh dazu: Du clost nicht nur, sondern baust mit, an Playbook, Prozessen und an deinem kleinen SDR-Team.
- Outbound & Pipeline:Du generierst deine Pipeline aktiv und eng mit deinen SDRs per Cold Call, E-Mail und Social Selling.
- Discovery & Demo:Use-Case-basierte Demos, die zur Realität regulierter Branchen passen. Du zeigst live, wie ein AI-Workflow die tägliche Arbeit verändert.
- Closing:Angebot, Preisverhandlung und Stakeholder-Management über mehrere Ebenen bis zur Übergabe an Customer Success.
- SDR-Coaching:Du übernimmst Verantwortung für die SDRs, die dir Termine legen. Steile Lernkurve in Sales und Leadership zugleich.
Dein Profil
Wen wir suchen
Compliance-Wissen bringen wir dir bei. Was wir nicht beibringen können: den Drive, Deals zu gewinnen.
- Drive:1 bis 4 Jahre B2B-SaaS-Sales: als SDR, der bereit für den nächsten Schritt ist, oder als AE mit ersten eigenen Closings.
- Track Record:Ziele in einem schnelllebigen Umfeld erreicht oder übertroffen und du kannst zeigen, wie.
- Cold Calling spornt dich an:Nicht dein notwendiges Übel, sondern dein Werkzeug.
- Full Cycle:Discovery führen, starke Demo halten, Business Case bauen, Deal closen.
- Kommunikation auf C-Level:Deutsch mit Kunden, Englisch im Team, klar und sicher.
- AI-first Mindset:Du nutzt AI schon heute aktiv, der beste Beweis für unser Produkt bist du selbst.
- Nice to have:erste Berührung mit regulierten Branchen wie Legal, Healthcare oder Government.
Benefits
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit starkem Kommissionspotenzial und klaren Entwicklungsmöglichkeiten in Rolle und Gehalt.
- Apple-Setup und moderner SaaS-Stack.
- EGYM Wellpass.
- Zuschuss zum Deutschland-Ticket.
- Mittagessen, Snacks & Kaffee im Office.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive (m/w/d) in Hamburg Arbeitgeber: Logicc
Logicc ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Startup-Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Kreativität fördert. Unsere agile Arbeitskultur ermöglicht es dir, deine Fähigkeiten in der Entwicklung von KI-Anwendungen voll auszuschöpfen und dabei direkt den Einfluss deiner Arbeit auf unsere Kunden zu sehen. Zudem bieten wir flexible Arbeitsmodelle, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen und zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
