Enterprise Business Development Manager Finance

Unser Kunde, ein multinationales Unternehmen und Technologiefirma, sucht einen erfahrenen Senior Business Development Manager, um unsere Wachstumsinitiativen innerhalb der Finanzdienstleistungsbranche zu leiten, mit einem speziellen Fokus auf Speicher-, Rechenzentrums- und Netzwerklösungen. Diese strategische Führungsrolle erfordert einen vertrauenswürdigen Berater, der unsere Unternehmensstrategie im Finanzbereich gestalten, langfristige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und das Wachstum unseres Portfolios beschleunigen kann.

Verantwortlichkeiten:

• Überwachung von Markttrends, regulatorischen Änderungen und neuen Technologien, die Finanzinstitute betreffen, und Bereitstellung von Leitlinien für interne Stakeholder zu Wachstumschancen.
• Verständnis und Einblick in benannte Kontostrategien, Geschäftsentwicklung und Betriebsprozesse, um potenzielle Anforderungen an das Enterprise Business zu steuern.
• Durchführung von Programmen zur Einbindung von Führungskräften, Initiativen zur Führung und Branchenpartnerschaften, um das Unternehmen als führend in der Modernisierung der Finanzinfrastruktur zu positionieren.
• Als strategischer Berater für C-Level-Führungskräfte, Technologieführer und Entscheidungsträger fungieren, ihre Infrastrukturherausforderungen verstehen und Lösungen an den Geschäftszielen ausrichten.
• Die Geschäftsbedürfnisse und Herausforderungen der Kunden verstehen, den Wertvorschlag des Unternehmens präsentieren und gemeinsam mit den Teams für Rechenzentrum/Netzwerklösungen die besten Lösungen für die Kunden bereitstellen.
• Beziehungen zu Unternehmenskunden innerhalb der Finanzbranche aufbauen und die Lösungen des Unternehmens bei Finanzkunden durch Koordination mit dem Vertriebsteam unterstützen.
• Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsentwicklungsstrategie für Unternehmenskunden in der Finanzdienstleistungsbranche, mit Fokus auf Speicher-, Rechenzentrums- und Netzwerklösungen.
• Identifizierung, Verfolgung und Abschluss von hochkarätigen Chancen zur Erweiterung des Marktanteils im Finanzbereich.
• Mentoring und Anleitung von Teammitgliedern zur Förderung einer leistungsstarken Geschäftsentwicklungskultur.

Anforderungen:

• Verkaufssinn und Fähigkeit zur Identifizierung von Verkaufschancen.
• Tiefes Verständnis und Erfahrung in der deutschen Finanzindustrie.
• Gute Kommunikationsfähigkeiten, Teamgeist und hohe Arbeitsverantwortung.
• Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Unternehmensverkauf oder im strategischen Account Management.
• Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit Führungskräften und im Wachstum innerhalb des Finanzdienstleistungssektors.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Verhandlung und Kommunikation, mit der Fähigkeit, auf Vorstandsebene Einfluss zu nehmen.
• Starkes technisches Verständnis im Bereich der Unternehmens-IT-Infrastruktur, einschließlich Speicher-, Netzwerk-, Cloud- und Rechenzentrumslösungen, wäre von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Strategischer Denker mit tiefem Verständnis für die regulatorische Landschaft der Finanzindustrie, Technologieprioritäten und Treiber der digitalen Transformation.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Technologie oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).