Director, Market Access - Germany

WHO WIR SIND ☝🏼 Wir sind Kintiga (ehemals MAP Patient Access, Axtalis und SKC), eine paneuropäische Spezialberatung, die mit ehrgeizigen Entwicklern von Gesundheitstechnologien zusammenarbeitet, um den komplexen Weg zu erfolgreichem Marktzugang in ganz Europa zu meistern. Unsere Kunden im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften sind führende Innovatoren in Pharma, Biotech, Medtech, digitaler Gesundheit und Diagnostik. Als Teil von Kintiga unterstützen wir den erfolgreichen Markteintritt und die Erstattung bahnbrechender Therapien und Technologien. Treten Sie unserem Team bei und helfen Sie, die Zukunft der innovativen Gesundheitslösungen zu gestalten. Bei Kintiga pflegen wir eine kollaborative und unternehmerische Kultur, in der jede Stimme zählt. Wir schätzen Vielfalt, Offenheit und Integrität - und ermutigen unsere Teammitglieder, ihre Ideen und Leidenschaft jeden Tag in die Arbeit einzubringen. Werden Sie Teil eines unterstützenden, dynamischen Teams, das auf Innovation, lebenslanges Lernen und einen bedeutenden Einfluss auf das Gesundheitswesen und die Lebenswissenschaften setzt.

WAS WIR SUCHEN 🔍 Als Director Market Access sind Sie verantwortlich für strategische Führung und praktische Exzellenz, indem Sie die Zukunft unseres Unternehmens gestalten, indem Sie die Überwachung der Kundenauslieferung, Geschäftsentwicklung, Kapazitätsaufbau und Teamentwicklung kombinieren. Sie werden wichtige Konten verwalten, komplexe Marktzugangsprojekte leiten und Innovationen in Methoden und technologiegestützter Lieferung vorantreiben, um kommerziellen Erfolg sowie Kunden-, Umsatz- und Rentabilitätsziele sicherzustellen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Übersetzung von Strategien in operative Auswirkungen, sowohl in Deutschland als auch in unserer europäischen Organisation.

HAUPTAUFGABEN SIND:

• Führung und Management von Kundenbeziehungen für Pharma- und Biotech-Konten, um Zufriedenheit und langfristige Partnerschaften sicherzustellen.
• Als Produktverantwortlicher oder strategischer Berater bei wichtigen Marktzugangsprojekten (AMNOG, EU HTA, Preisgestaltung, Erstattung) fungieren.
• Überwachung der Lieferstandards und Anwendung agiler Arbeitsmethoden in den Teams.
• Vorantreiben der Geschäftsentwicklung, des Angebotsmanagements und des Aufbaus von Kundenbeziehungen.
• Definition der Portfolio-Vision, Vorantreiben der Innovationspipeline und Abstimmung der Strategien über Geografien hinweg.
• Vertretung von externem Thought Leadership auf Konferenzen und in Verbänden.
• Mentoring und Entwicklung von Lieferteams, Management von Personal- und Ressourcenallokation.
• Gestaltung der Rekrutierungsstrategie und Beitrag zur Entwicklung des Talentpools.
• Förderung der Kintiga-Werte und Schaffung einer kollaborativen, leistungsstarken Teamkultur.

DETAILLIERTE VERANTWORTUNGEN SIND:

• Führung von Pharma- und Biotech-Kunden: Gesamtverantwortung für das Management der Kundenbeziehung und die Erfüllung der Kundenerwartungen.
• Strategische Projektleitung: Als Produktverantwortlicher (Projektleiter) und/oder strategischer Berater bei wichtigen Konten und komplexen Marktzugangsprojekten fungieren, die maßgeschneiderte Strategien und Lösungen erfordern, um Exzellenz in der Lieferung sicherzustellen — Qualität, Umfang, Marge.
• Überwachung der Lieferstandards, um Konsistenz und hohe Qualität bei allen Kunden sicherzustellen.
• Anwendung agiler Arbeitsmethoden, Planung, Priorisierung; Gestaltung der agilen Strategie über Teams und funktionsübergreifende Abstimmung.
• Entwicklung und Anwendung innovativer Methoden zur Förderung der technologiegestützten Lieferung an Kunden unter Verwendung modernster KI-Tools.
• Bei Bedarf Leitung oder Beteiligung an länderübergreifenden Projekten, z.B. EU- und globalen Projekten für Kunden, Management eines funktionsübergreifenden und geografisch verteilten Teams.

Geschäfts- & Kontenentwicklung für Deutschland und ganz Kintiga:

• Vorschlags- & Chancenmanagement: Leitung der Geschäftsentwicklungsbemühungen, einschließlich Pitches und Vorschlägen, um das Geschäft zu steigern und Upselling im gesamten Lieferteam zu fördern.
• Enger Kontakt mit dem Geschäftsentwicklungsteam zur Identifizierung von Möglichkeiten und Unterstützung neuer Geschäftserfolge.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau starker Beziehungen und persönlicher Marken mit Kunden auf dem Markt.

Unternehmensentwicklung:

• Definition der Portfolio-Vision, Vorantreiben der Innovationspipeline und Transformation, Leitung der Produktstrategie.
• Sicherstellung der Abstimmung zwischen Deutschland und der breiteren UK/europäischen Beratungsstrategie, Zusammenarbeit mit Kollegen über Geografien hinweg.

Menschenführung:

• Förderung einer starken Feedbackkultur zur Unterstützung der Entwicklung und nachhaltigen Wachstums des Teams: Management und Mentoring von Lieferteams, Bereitstellung von Coaching, Feedback und allgemeinem Leistungsmanagement.
• Talent-Coach: Identifizierung individueller Schulungsbedürfnisse und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Überwachung der Nutzung, karriereorientierte Personaleinsatzplanung für die dedizierte Gruppe und die einzelnen Teammitglieder; Beibehaltung/Steigerung der Bindungsrate.

Talent- & Kapazitätsplanung:

• Rekrutierung: Gestaltung der Rekrutierungsstrategie; Beitrag zur Entwicklung des Talentpools.
• Ressourcenzuteilung: Mitdefinition des FTE-Bedarfs, Abstimmung der Personalplanung mit den Geschäfts- und Wachstumszielen; Sicherstellung des langfristigen Kapazitätsaufbaus.
• Gemeinsame Entscheidung über Beförderungen und Neueinstellungen.

Kultureller Botschafter:

• Überwachung der kulturellen Entwicklung: Einbettung der Partnerschaftsmentalität in die Organisationskultur und -strategie, Aufbau von Beziehungen zu externen Partnern; Leitung der Community of Practice über Kintiga.
• Förderung der Kintiga-Werte, Vorbildfunktion.

ÜBER SIE 🚀

Bildung & Qualifikationen:

• Master-Abschluss in Lebenswissenschaften, Medizin, Pharmazie, Gesundheitsökonomie oder Betriebswirtschaft.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Kenntnisse in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
• Fortgeschrittene Kenntnisse in CRM, Projektmanagement und Datentools (bevorzugt).
• PhD in einem relevanten Bereich (bevorzugt).
• Mehrsprachige Kommunikationsfähigkeiten (bevorzugt).

Erfahrung:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Marktzugang oder in der Marktzugangsberatung innerhalb der deutschen und europäischen Pharma- oder Gesundheitsindustrie, idealerweise mit internationaler Erfahrung (bevorzugt).
• Ein starkes Verständnis der deutschen (AMNOG) sowie der wichtigsten europäischen Marktzugangslandschaften, einschließlich der Pharma- und Biotech-Sektoren.
• Ein tiefes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen, Förderung des Geschäftswachstums.
• Vertrautheit mit digitaler Gesundheit, innovativen Preismodellen und EU-HTA-Prozessen (bevorzugt).

Fähigkeiten & Talente:

• Exzellente organisatorische und projektmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Projekte und Fristen zu verwalten.
• Strategisches Denken und analytischer & problemlösender Denker mit der Fähigkeit, effektive Geschäftsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Thought Leadership und Meinungsführer im Bereich Marktzugang und darüber hinaus.
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte schnell zu erfassen und in klare, überzeugende Vorschlaginhalte zu übersetzen.
• Affinität für technische Fortschritte und digitale Gesundheit.
• Starke zwischenmenschliche, kommunikative und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit Stakeholdern aller Ebenen, intern und extern, zu kommunizieren.
• Selbstmotiviert, proaktiv und in der Lage, unabhängig sowie im Team zu arbeiten.

Zuletzt: Hybrid mit Büro in Hannover, Niedersachsen: Regelmäßige persönliche Anwesenheit im Büro (2–3 Tage pro Woche). Gelegentliche Reisen zu anderen Unternehmensstandorten und Kunden in ganz Europa sind erforderlich.

WAS KÖNNEN WIR IHNEN BIETEN? 🤩 🎁 Umfassendes Leistungspaket. 🌍 Internationales Arbeitsumfeld mit grenzüberschreitenden Verantwortlichkeiten. 🌴 Großzügiger Jahresurlaubsanspruch. ⭐️ Flexible Arbeitszeiten – für eine bessere Work-Life-Balance. Wir bringen unterschiedliche Hintergründe und Fachkenntnisse zusammen, und unser Team ist dynamisch, lösungsorientiert und engagiert für Exzellenz. Wenn Sie ein ergebnisorientierter Director of Market Access sind, der nach einer Möglichkeit sucht, Ihre Erfahrung in ein wachsendes Unternehmen der Lebenswissenschaften einzubringen, dann bewerben Sie sich bitte! Diese Position ist nur für Vollzeitbewerber geöffnet. Keine Agenturen, bitte.