Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere Kundenbeziehungen und akquiriere neue Kunden in Deutschland.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit flexibler Arbeitskultur und starkem Teamgeist.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybridarbeit und regelmäßige Teamevents für ein starkes Miteinander.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere mit spannenden Projekten und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Teil unseres Sales-Teams in Deutschland, das sich auf indirekten Vertrieb konzentriert, sind Sie verantwortlich für die Erweiterung bestehender Kunden und die Akquise neuer Kunden in ganz Deutschland. Sie werden neu gewonnene Aufträge mit neuen Kunden bearbeiten und Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten ausschließlich über unsere Partner realisieren. Sie arbeiten eng mit internen Kollegen aus den Bereichen Partner Management oder Pre-Sales zusammen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Sie verkaufen das gesamte Produktportfolio von Matrix42, entwickeln Projekte eigenständig bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinieren das Winning Team, das Ihnen die notwendige Vertriebsunterstützung in einer Vielzahl von Disziplinen bietet.
Sie sind verantwortlich für die bestehenden und neuen Kunden, die Ihnen in Deutschland zugewiesen sind. Sie sind mit der Arbeit mit Partnern vertraut und wissen, was erforderlich ist, um erfolgreich Geschäfte über Partner abzuschließen und langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen. Zu Ihren Aufgaben gehört auch die Erstellung eines Verkaufsplans für potenzielle Analysen und die Pflege des CRM-Systems. Sie entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und bauen eine strategische Partnerschaft mit Kunden und Partnern auf. Sie wissen, wie Sie Kunden durch gezielte Beratung und Planung für ihren Verkaufserfolg gewinnen können. Sie sind verantwortlich für die Organisation von Kundenpräsentationen und Workshops und vertreten das Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Kontakt über die Qualifizierung und Bearbeitung von Verkaufsprojekten bis hin zum Abschluss von Verträgen.
Ihr Profil
Sie haben relevante Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen (idealerweise ITSM). Sie sind ein selbstmotivierter Vertriebsmitarbeiter mit mehreren Jahren Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, der es gewohnt ist, gezielte und hartnäckige Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäfte gemeinsam mit Partnern sicher abzuschließen. Sie verfügen über fundierte praktische Erfahrungen in der Anwendung von Vertriebsmethoden wie MEDDIC, MEDDPICC oder vergleichbaren Methoden. Probleme zu verstehen und in ein Portfolio von Lösungen zu übersetzen, ist eine besondere Stärke von Ihnen. Sie haben eine unternehmerische Denkweise und sind ergebnisorientiert mit dem Willen zum Erfolg, starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten und der Fähigkeit, im Team zu arbeiten. Sie haben ein sicheres Auftreten, gesundes Selbstbewusstsein, Zuverlässigkeit, Fleiß, technisches Fachwissen und ein hohes Maß an Selbstmotivation. Sie haben einen analytischen Verstand, ein hohes Engagement und konstruktive Durchsetzungsfähigkeit. Eine Bereitschaft, hart zu arbeiten, und Flexibilität in Bezug auf die Zeit sind für Sie selbstverständlich. Sie haben eine entsprechende Reisebereitschaft. Internationaler Kundenkontakt oder der Austausch mit Ihren internationalen Kollegen sind für Sie keine Herausforderung, da Sie über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse verfügen.
NICE TO HAVE
Erfahrung im Vertrieb von IT Service Management (ITSM/ESM) und Unified Endpoint Management (UEM) Lösungen.
Warum wir?
Unsere Vorteile
Wir könnten Ihnen von den 30 Urlaubstagen erzählen oder davon, dass selbstverwaltete, flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit Teil des Deals sind. Aber ehrlich? Das ist nur Standard. Hier ist, was die Arbeit mit uns besonders macht:
- Arbeiten von (fast) überall – Nehmen Sie Ihren Job mit auf eine Workation und lassen Sie sich von neuen Orten inspirieren.
- Zeit für Wachstum – Ein Karriere-Rahmenwerk zur Unterstützung Ihres beruflichen und persönlichen Wachstums mit bis zu 6 zusätzlichen Tagen pro Jahr für Ihre Entwicklung.
- Social Day – Ein bezahlter Tag pro Jahr, um etwas zurückzugeben: Freiwilligenarbeit, Unterstützung einer Sache oder Teilnahme an einer Umweltveranstaltung.
- Fahrradleasing – Bleiben Sie fit und nachhaltig. Wir kümmern uns um den Vertrag und die Versicherung.
- Wählen Sie Ihr Extra – Wählen Sie den Vorteil, der am besten zu Ihrem Leben passt: Fitnessmitgliedschaft, ÖPNV-Ticket, Altersvorsorge oder monatlicher Bonus.
Hybrides Arbeiten ist ein natürlicher Teil unserer Arbeitsweise, aber wir glauben auch an die Kraft des Zusammenkommens. Deshalb verbinden wir uns regelmäßig im Büro – wann immer es sinnvoll ist. Und das ist erst der Anfang. Fragen Sie uns, was sonst noch auf Sie wartet!
Ihr Ansprechpartner
Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums, direkt über unser Online-Portal über den "Bewerben Sie sich für diesen Job"-Button. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Wir bitten um Ihr Verständnis, dass MATRIX42 Bewerbungen nur online über das Bewerberportal in Verbindung mit unserem Bewerbermanagementsystem aufgrund der derzeit gültigen EU-Datenschutzbestimmungen akzeptieren kann.
Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Matrix42 AG
Matrix42 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. In Frankfurt profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit, remote zu arbeiten, und einzigartigen Vorteilen wie einem Social Day, an dem Sie sich für eine gute Sache engagieren können. Hier wird Talent Acquisition als langfristige Karriere betrachtet, und Sie haben die Freiheit, innovative Ansätze zu verfolgen und Ihre eigenen Ideen einzubringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Matrix42 AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Matrix42 AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Matrix42 AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Matrix42 AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Matrix42 AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Matrix42 AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Matrix42 AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
