Channel Development Manager - Germany (m/f/d)

Ihre Mission

Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Partnerschaften nicht nur zu pflegen, sondern sie in echte Wachstumstreiber zu verwandeln? Dann sind Sie genau die Person, die wir suchen! Als Channel Development Manager werden Sie der Architekt unseres Partnernetzwerks im Matrix42-Lösungsökosystem. In enger Zusammenarbeit mit einem internationalen Team unter der Leitung unseres VP Channel werden Sie aktiv die Expansion und Entwicklung unseres Partnernetzwerks vorantreiben – mit klaren Zielen, greifbarem Einfluss und viel Raum, die Zukunft zu gestalten.

• Übernehmen Sie die operative Verwaltung und strategische Entwicklung unserer Vertriebspartner.
• Arbeiten Sie eng mit Ihren zugewiesenen Partnern zusammen, um Geschäftspläne zu erstellen und sie bei der Definition ihrer Vertriebsstrategien zu unterstützen.
• Kooperieren Sie eng mit Vertrieb, Marketing, PreSales und Consulting, um maximale Wirkung zu erzielen.
• Treiben Sie die Partnerakquise voran, indem Sie neue strategische Partner identifizieren, ansprechen und einbinden, um unser Ökosystem zu erweitern.
• Nutzen Sie Ihr Netzwerk, um Türen bei Top-Partnern in Deutschland zu öffnen und deren Engagement zu sichern.
• Entwickeln Sie gezielte Strategien zur Neukundengewinnung und zum Wachstum des bestehenden Geschäfts.
• Leiten Sie neue Partner durch unseren Onboarding-Prozess und orchestrieren Sie die Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern.

Ihr Profil

• Mehrjährige (5+) Erfahrung im Partnermanagement, in der Geschäftsentwicklung oder im Vertriebskanal im IT-Software-Sektor.
• Tiefes Verständnis der Strukturen und Anforderungen großer Systemintegratoren, Wiederverkäufer und MSPs.
• Nachweisliche Erfolge im Geschäftswachstum und in der Umsatzgenerierung über Partnerkanäle.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten – auch auf C-Level.
• Ein starkes Netzwerk in der deutschen IT-Landschaft (idealerweise auch in ganz Europa).
• Strategisches Denken, unternehmerischer Geist und starke Umsetzungskompetenz.
• Erfahrung in der Einführung und Skalierung von Partnerprogrammen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich in ganz Europa.
• Gültiger Führerschein (Klasse B) und Bereitschaft zu reisen.

Warum wir?

Gestalten und skalieren Sie einen der strategischsten Wachstumstreiber bei Matrix42: unser Partnerökosystem. In dieser hochwirksamen Rolle kombinieren Sie Ihr Netzwerk, Ihre kommerzielle Denkweise und Ihre Kanalexpertise, um dauerhafte Partnerschaften aufzubauen, das Umsatzwachstum voranzutreiben und unseren Erfolg auf dem deutschen Markt direkt zu beeinflussen.

Unsere Vorteile

Wir könnten Ihnen von den 30 Urlaubstagen erzählen oder dass selbstverwaltete, flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit Teil des Deals sind. Aber ehrlich gesagt? Das ist nur Standard. Hier ist, was die Arbeit mit uns besonders macht:

• Arbeiten von (fast) überall – Nehmen Sie Ihren Job mit auf eine Workation und lassen Sie sich von neuen Orten inspirieren.
• Zeit für Wachstum – Ein Karriere-Rahmenwerk zur Unterstützung Ihres beruflichen und persönlichen Wachstums mit bis zu 6 zusätzlichen Tagen pro Jahr für Ihre Entwicklung.
• Social Day – Ein bezahlter Tag pro Jahr, um etwas zurückzugeben: Freiwilligenarbeit, Unterstützung einer Sache oder Teilnahme an einer Umweltveranstaltung.
• Fahrradleasing – Bleiben Sie fit und nachhaltig. Wir kümmern uns um den Vertrag und die Versicherung.
• Wählen Sie Ihr Extra – Wählen Sie den Vorteil, der am besten zu Ihrem Leben passt: Fitnessmitgliedschaft, öffentlicher Nahverkehr, Altersvorsorge oder ein monatlicher Bonus.

Hybrides Arbeiten ist ein natürlicher Teil unserer Arbeitsweise, aber wir glauben auch an die Kraft des Zusammenkommens. Deshalb verbinden wir uns regelmäßig im Büro - wann immer es sinnvoll ist. Und das ist erst der Anfang. Fragen Sie uns, was sonst noch auf Sie wartet!

Bitte beachten Sie: Vorteile und Vergünstigungen können je nach Standort und lokalen Beschäftigungsregelungen variieren.

Ihr Ansprechpartner

Wir bitten um Ihr Verständnis, dass MATRIX42 Bewerbungen nur online über das Bewerberportal in Verbindung mit unserem Bewerbermanagementsystem aufgrund der derzeit gültigen EU-Datenschutzbestimmungen akzeptieren kann. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen aller Geschlechter und diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft, Religion oder Glauben oder sexueller Orientierung.