Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte dein Verkaufsgebiet und baue Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: Bitdefender, führend in der Sicherheitssoftware-Branche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem sich schnell entwickelnden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und erziele Erfolge im Vertrieb.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bitdefender, der Technologieführer in der Sicherheitssoftwarebranche, sucht einen Territory Account Manager für den DACH-Markt, um dem schnell wachsenden EMEA-Vertriebsteam beizutreten. Der Territory Account Manager (TAM) ist verantwortlich für die Erreichung seiner vierteljährlichen und jährlichen Ziele, indem er ein Gebiet hauptsächlich über Telefon und Web 2.0-Technologien verwaltet. Der TAM wird direkte Beziehungen zu Endbenutzern aufbauen und eng mit ausgewählten Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um die Umsatzmöglichkeiten im Gebiet zu maximieren.
Diese Rolle ist ideal für Kandidaten, die gerne verkaufen, leistungsorientiert sind und an Leistungsanreize glauben, um die jährlichen Verkaufsziele durch enge Zusammenarbeit mit Partnern und internen Stakeholdern zu übertreffen. Der ideale Kandidat ist erfolgsorientiert, schnelllebig, arbeitet gut in einem vielfältigen Team und genießt ein dynamisches und sich veränderndes Umfeld.
Der Territory Account Manager wird sich auf die Bindung des zugewiesenen Kundenportfolios konzentrieren und proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und neuer Konten suchen.
- Entwicklung des Bitdefender Enterprise-Vertriebs mit Fokus auf Unternehmen mit einer bestimmten Anzahl von Mitarbeitern.
- Erneuerung und Bindung des zugewiesenen Kundenportfolios.
- Up-Selling an bestehende Kunden (Verdrängungen und neue Produktverkäufe).
Verantwortlichkeiten:
- Zusammenarbeit mit Field Sales, Reseller-Managern, HQ-Vertriebsteams und Vertriebspartnern zur Verbesserung der Kompetenz und Fokussierung auf bestimmte Produkte und zur Steigerung der Marktdurchdringung von Bitdefender-Sicherheitstechnologien.
- Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Ziele.
- Einreichen genauer wöchentlicher Prognosen.
- Aufbau und Pflege eines konstanten Umsatzpipelines.
- Aktualisierung und Pflege der Kundendatenbank.
- Verwaltung qualifizierter Leads in angemessener Zeit.
- Engagement mit Vertriebspartnern und Schlüsselkontakten/Managern von Resellern.
- Kommunikation von Wertangeboten an Kunden und Stakeholder.
- Teilnahme an regionalen Marketingveranstaltungen.
- Entwicklung und Ausführung einer Kaltakquise-Strategie.
- Proaktive Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Konten.
- Abbau bestehender und potenzieller Kunden für Empfehlungsbusiness.
Qualifikationen:
- Hochgradig wettbewerbsfähig; ziel- und leistungsorientiert.
- 3+ Jahre Erfahrung im IT-Sektor im Verkauf von Softwarelösungen und/oder Produkten.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Kundenservicefähigkeiten.
- Starker Arbeitsethos und organisatorische Fähigkeiten.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung messbarer monatlicher Verkaufsziele.
- Positive und energetische Telefonfähigkeiten, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten.
- Kenntnisse in Salesforce CRM-Software und Microsoft Office bevorzugt.
- Reisebereitschaft in das Gebiet nach Bedarf.
Territory Manager/Account Executive Arbeitgeber: MCA Recruitment Consulting
Bitdefender ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im DACH-Markt nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Leistung wird jeder Mitarbeiter ermutigt, seine Ziele zu übertreffen und von attraktiven Leistungsanreizen zu profitieren. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, was Bitdefender zu einem idealen Ort für engagierte Vertriebsprofis macht, die in der schnelllebigen IT-Branche erfolgreich sein möchten.
Kontaktdaten:
MCA Recruitment Consulting Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Manager/Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen dich finden. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige ihnen, warum du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch ein echtes Interesse an der Position hast.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Manager/Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch:In deinem Anschreiben solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen. Sei ehrlich über deine Erfahrungen und was dich motiviert.
Betone deine Erfolge:Wenn du von deinen bisherigen Erfahrungen sprichst, hebe konkrete Erfolge hervor. Zeige uns, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast. Zahlen und Ergebnisse sind immer ein Plus!
Bewirb dich direkt bei uns:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MCA Recruitment Consulting vorbereitet
✨Mach dich mit dem Unternehmen vertraut
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir Zeit nehmen, um mehr über Bitdefender und deren Produkte zu erfahren. Verstehe die Sicherheitslösungen, die sie anbieten, und wie sie sich im Markt positionieren. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du deine Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Sei bereit, diese Geschichten zu teilen, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern hilft dir auch, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, sei bereit, Beispiele zu geben, wie du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast. Betone deine Kommunikationsfähigkeiten und wie du mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Ziele zu erreichen.
