Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte dein Verkaufsgebiet und baue Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: Bitdefender, führend in der Sicherheitssoftware-Branche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem sich schnell entwickelnden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und erziele Erfolge im Vertrieb.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bitdefender, der Technologieführer in der Sicherheitssoftwarebranche, sucht einen Territory Account Manager für den DACH-Markt, um dem schnell wachsenden EMEA-Vertriebsteam beizutreten. Der Territory Account Manager (TAM) ist verantwortlich für die Erreichung seiner vierteljährlichen und jährlichen Ziele, indem er ein Gebiet hauptsächlich über Telefon und Web 2.0-Technologien verwaltet. Der TAM wird direkte Beziehungen zu Endbenutzern aufbauen und eng mit ausgewählten Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um die Umsatzmöglichkeiten im Gebiet zu maximieren.
Diese Rolle ist ideal für Kandidaten, die gerne verkaufen, leistungsorientiert sind und an Leistungsanreize glauben, um die jährlichen Verkaufsziele durch enge Zusammenarbeit mit Partnern und internen Stakeholdern zu übertreffen. Der ideale Kandidat ist erfolgsorientiert, schnelllebig, arbeitet gut in einem vielfältigen Team und genießt ein dynamisches und sich veränderndes Umfeld.
Der Territory Account Manager wird sich auf die Bindung des zugewiesenen Kundenportfolios konzentrieren und proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und neuer Konten suchen.
- Entwicklung des Bitdefender Enterprise-Vertriebs mit Fokus auf Unternehmen mit einer bestimmten Anzahl von Mitarbeitern.
- Erneuerung und Bindung des zugewiesenen Kundenportfolios.
- Up-Selling an bestehende Kunden (Verdrängungen und neue Produktverkäufe).
Verantwortlichkeiten:
- Zusammenarbeit mit Field Sales, Reseller-Managern, HQ-Vertriebsteams und Vertriebspartnern zur Verbesserung der Kompetenz und Fokussierung auf bestimmte Produkte und zur Steigerung der Marktdurchdringung von Bitdefender-Sicherheitstechnologien.
- Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Ziele.
- Einreichen genauer wöchentlicher Prognosen.
- Aufbau und Pflege eines konstanten Umsatzpipelines.
- Aktualisierung und Pflege der Kundendatenbank.
- Verwaltung qualifizierter Leads in angemessener Zeit.
- Engagement mit Vertriebspartnern und Schlüsselkontakten/Managern von Resellern.
- Kommunikation von Wertangeboten an Kunden und Stakeholder.
- Teilnahme an regionalen Marketingveranstaltungen.
- Entwicklung und Ausführung einer Kaltakquise-Strategie.
- Proaktive Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Konten.
- Abbau bestehender und potenzieller Kunden für Empfehlungsbusiness.
Qualifikationen:
- Hochgradig wettbewerbsfähig; ziel- und leistungsorientiert.
- 3+ Jahre Erfahrung im IT-Sektor im Verkauf von Softwarelösungen und/oder Produkten.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Kundenservicefähigkeiten.
- Starker Arbeitsethos und organisatorische Fähigkeiten.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung messbarer monatlicher Verkaufsziele.
- Positive und energetische Telefonfähigkeiten, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten.
- Kenntnisse in Salesforce CRM-Software und Microsoft Office bevorzugt.
- Reisebereitschaft in das Gebiet nach Bedarf.
Territory Manager/Account Executive Arbeitgeber: MCA Recruitment Consulting
Bitdefender ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im DACH-Markt nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Leistung wird jeder Mitarbeiter ermutigt, seine Ziele zu übertreffen und von attraktiven Leistungsanreizen zu profitieren. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, was Bitdefender zu einem idealen Ort für engagierte Vertriebsprofis macht, die in der schnelllebigen IT-Branche erfolgreich sein möchten.
Kontaktdaten:
MCA Recruitment Consulting Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Manager/Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MCA Recruitment Consulting treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MCA Recruitment Consulting empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MCA Recruitment Consulting dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MCA Recruitment Consulting bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Manager/Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MCA Recruitment Consulting bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MCA Recruitment Consulting erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MCA Recruitment Consulting vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
