Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Expansion unserer DACH Enterprise-Kunden und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Mentimeter, ein innovatives Engagement-Tool mit einer kollaborativen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und eine gesunde Work-Life-Balance.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Karrieremöglichkeiten und einem nicht provisionsbasierten Gehaltsmodell.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das über 1 Milliarde Menschen hilft, besser zusammenzuarbeiten.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch, Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Mentimeter ist ein Engagement-Tool mit dem klaren Ziel, Präsentationen in Gespräche zu verwandeln. Durch Echtzeit-Interaktivität und klare Visualisierungen bringen wir Menschen dazu, teilzunehmen, sich zu engagieren und produktiver zu werden. Wir glauben fest daran, dass die besten Ergebnisse durch gemeinsames Handeln erzielt werden. Erfolgreiche Führungskräfte müssen eine neugierige und kollaborative Denkweise annehmen, um dorthin zu gelangen. Mit Ihnen bei Mentimeter werden Sie ein wichtiger Teil des Ziels sein, über 1 Milliarde Menschen dabei zu helfen, besser zuzuhören, zu lernen und zusammenzuarbeiten.
Als Relationship Manager werden Sie die Expansion unserer bestehenden DACH-Enterprise-Kunden leiten, indem Sie sich auf das Umsatzwachstum konzentrieren und als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden fungieren. Wir erwarten von Ihnen hohe Energie und einen unternehmerischen Antrieb mit dem Hauptfokus auf kommerziellen Initiativen zur Steigerung des Umsatzes bei unseren Enterprise-Kunden. Wir suchen jemanden, der langfristige und strategische Beziehungen zu Kunden aus der ganzen Welt aufbauen kann, insbesondere im DACH-Markt.
Verantwortlichkeiten für die Rolle:
- Vollständige kommerzielle Verantwortung für unsere aktuellen DACH-Enterprise-Kunden
- Aufbau langfristiger, strategischer Beziehungen zu Kunden weltweit
- Umsatzwachstum durch den Aufbau eines starken Pipelines, während Sie als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden fungieren
- Management eines kontinuierlichen Pipelines für neue Expansions- und Upsell-Möglichkeiten
- Verantwortung für die Erneuerung laufender Vereinbarungen, um Abwanderung zu verhindern
- Fähigkeit zur Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten und Nutzung von Daten zur Unterstützung der Entscheidungsfindung gegenüber Kunden
- Entwicklung einer Strategie für eine erstklassige skalierbare Kundenexpansion
- Zusammenarbeit mit Customer Success Managern und Sales Development Representatives bei strategischen Enterprise-Kunden
Ressourcen, die wir zur Unterstützung bieten:
- Weltklasse-Leads-Generierung durch die Marketing- und Produktteams
- Marketing- und Vertriebsteam zur Unterstützung bei Analysen und Taktiken
- Sales Development Representatives zur Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung
- Sales Operation-Funktion
- Professionelle CRM- und Datenerfassungsdienste (Intercom, Mixpanel, Google Analytics, Salesforce)
Must-haves für die Rolle:
- Fließend in Deutsch
- Vorherige SaaS-Vertriebserfahrung
- Fähigkeit zur Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten und Nutzung von Daten zur fundierten Entscheidungsfindung und Überzeugung anderer
- Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Beziehungen sowie für die Durchführung kommerzieller Initiativen mit Kunden
- Kenntnis der Softwarevertragsbedingungen mit der Fähigkeit, faire Transaktionen zu erstellen
- Starke Verhandlungs-, Pipeline- und Prognosetechniken
- Fähigkeit, eine große Anzahl von Kunden gleichzeitig zu betreuen und Unternehmensprodukte gegen direkte und indirekte Wettbewerber zu positionieren
- Professionelles Englisch erforderlich (wir verkaufen heute in über 150 Länder)
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
Gut zu haben:
- Bachelor- oder Masterabschluss (Fach nicht wichtig)
- Vorherige Berufserfahrung im DACH-Markt
Nicht erforderlich:
- Sie müssen kein Schwedisch sprechen (wir sind eine englischsprachige Organisation, die tägliche Arbeit wird auf Englisch durchgeführt und das Mentimeter-Team besteht derzeit aus über 20 verschiedenen Nationalitäten!)
Hybridarbeit: Bitte beachten Sie, dass sich diese Position vor Ort in unserem Büro in Berlin befindet. Sie müssen 3 Tage pro Woche im Büro sein.
Rekrutierungsprozess besteht aus:
- Persönlichkeitstest und logischer Fähigkeitstest
- Einführungsinterview
- Business Case
- Kompetenzinterview
- Kulturinterview
Vergütungsmodell: Wir glauben fest an die Kraft des Miteinanders und setzen viel Energie in Zusammenarbeit, Teamarbeit und gegenseitige Unterstützung. Wir glauben, dass jeder Teil von Mentimeter, von Sales Development Representatives und Account Executives bis hin zu Frontend-Entwicklern und Marketing-Managern, gleichwertig zu unserem fortwährenden Erfolg beiträgt. Um diese Kultur und Arbeitsweise zu fördern und zu betonen, wenden wir ein provisionsfreies Gehaltsmodell in unseren Vertriebsrollen an, das sich als sehr erfolgreich und geschätzt im Team erwiesen hat. Sie können hier mehr über unsere Vorteile und Vergünstigungen lesen.
Was Mentimeter bieten kann: Bei Mentimeter bieten wir ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, unterstützt von klugen und engagierten Kollegen. Wir glauben an kontinuierliche berufliche Entwicklung für alle unsere Kollegen und bieten daher Zugang zu einem Führungsprogramm (einschließlich externem persönlichen Coach) und relevanter Ausbildung, um sicherzustellen, dass wir weiterhin auf dem neuesten Stand sind, wenn es darum geht, Mentimeter zu innovieren und aufzubauen. Ihr Platz wird in einem wachsenden Unternehmen mit vielen Karrieremöglichkeiten sein, das an einem beliebten Produkt arbeitet, das von mehr als 300 Millionen Menschen genutzt wird. Es geht jedoch nicht nur um die Arbeit; wir bieten auch eine sehr gesunde Sicht auf die Work-Life-Balance. All dies kommt mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungs- und Leistungspaket, einschließlich Rentenbeiträgen. Erfahren Sie mehr über unsere Vorteile, indem Sie unsere Seite zu Vorteilen und Vergünstigungen besuchen.
Account Manager DACH Arbeitgeber: Mentimeter
Mentimeter ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und vielfältige Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und kontinuierliche berufliche Entwicklung großgeschrieben werden. Als Account Manager im DACH-Markt haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld zu arbeiten, das Ihnen Autonomie und Verantwortung bietet, während Sie gleichzeitig von einem unterstützenden, internationalen Team umgeben sind. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einem umfassenden Leistungspaket fördert Mentimeter nicht nur Ihre Karriere, sondern auch eine gesunde Work-Life-Balance.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mentimeter treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mentimeter empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mentimeter dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mentimeter bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mentimeter bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mentimeter erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mentimeter vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
