Account Manager DACH

Mentimeter ist ein Engagement-Tool mit dem klaren Ziel, Präsentationen in Gespräche zu verwandeln. Durch Echtzeit-Interaktivität und klare Visualisierungen bringen wir Menschen dazu, teilzunehmen, sich zu engagieren und produktiver zu werden. Wir glauben fest daran, dass die besten Ergebnisse durch gemeinsames Handeln erzielt werden. Erfolgreiche Führungskräfte müssen eine neugierige und kollaborative Denkweise annehmen, um dorthin zu gelangen. Mit Ihnen bei Mentimeter werden Sie ein wichtiger Teil des Ziels sein, über 1 Milliarde Menschen dabei zu helfen, besser zuzuhören, zu lernen und zusammenzuarbeiten.

Als Relationship Manager werden Sie die Expansion unserer bestehenden DACH-Enterprise-Kunden leiten, indem Sie sich auf das Umsatzwachstum konzentrieren und als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden fungieren. Wir erwarten von Ihnen hohe Energie und einen unternehmerischen Antrieb mit dem Hauptfokus auf kommerziellen Initiativen zur Steigerung des Umsatzes bei unseren Enterprise-Kunden. Wir suchen jemanden, der langfristige und strategische Beziehungen zu Kunden aus der ganzen Welt aufbauen kann, insbesondere im DACH-Markt.

Verantwortlichkeiten für die Rolle:

• Vollständige kommerzielle Verantwortung für unsere aktuellen DACH-Enterprise-Kunden
• Aufbau langfristiger, strategischer Beziehungen zu Kunden weltweit
• Umsatzwachstum durch den Aufbau eines starken Pipelines, während Sie als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden fungieren
• Management eines kontinuierlichen Pipelines für neue Expansions- und Upsell-Möglichkeiten
• Verantwortung für die Erneuerung laufender Vereinbarungen, um Abwanderung zu verhindern
• Fähigkeit zur Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten und Nutzung von Daten zur Unterstützung der Entscheidungsfindung gegenüber Kunden
• Entwicklung einer Strategie für eine erstklassige skalierbare Kundenexpansion
• Zusammenarbeit mit Customer Success Managern und Sales Development Representatives bei strategischen Enterprise-Kunden

Ressourcen, die wir zur Unterstützung bieten:

• Weltklasse-Leads-Generierung durch die Marketing- und Produktteams
• Marketing- und Vertriebsteam zur Unterstützung bei Analysen und Taktiken
• Sales Development Representatives zur Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung
• Sales Operation-Funktion
• Professionelle CRM- und Datenerfassungsdienste (Intercom, Mixpanel, Google Analytics, Salesforce)

Must-haves für die Rolle:

• Fließend in Deutsch
• Vorherige SaaS-Vertriebserfahrung
• Fähigkeit zur Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten und Nutzung von Daten zur fundierten Entscheidungsfindung und Überzeugung anderer
• Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Beziehungen sowie für die Durchführung kommerzieller Initiativen mit Kunden
• Kenntnis der Softwarevertragsbedingungen mit der Fähigkeit, faire Transaktionen zu erstellen
• Starke Verhandlungs-, Pipeline- und Prognosetechniken
• Fähigkeit, eine große Anzahl von Kunden gleichzeitig zu betreuen und Unternehmensprodukte gegen direkte und indirekte Wettbewerber zu positionieren
• Professionelles Englisch erforderlich (wir verkaufen heute in über 150 Länder)
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten

Gut zu haben:

• Bachelor- oder Masterabschluss (Fach nicht wichtig)
• Vorherige Berufserfahrung im DACH-Markt

Nicht erforderlich:

• Sie müssen kein Schwedisch sprechen (wir sind eine englischsprachige Organisation, die tägliche Arbeit wird auf Englisch durchgeführt und das Mentimeter-Team besteht derzeit aus über 20 verschiedenen Nationalitäten!)

Hybridarbeit: Bitte beachten Sie, dass sich diese Position vor Ort in unserem Büro in Berlin befindet. Sie müssen 3 Tage pro Woche im Büro sein.

Rekrutierungsprozess besteht aus:

• Persönlichkeitstest und logischer Fähigkeitstest
• Einführungsinterview
• Business Case
• Kompetenzinterview
• Kulturinterview

Vergütungsmodell: Wir glauben fest an die Kraft des Miteinanders und setzen viel Energie in Zusammenarbeit, Teamarbeit und gegenseitige Unterstützung. Wir glauben, dass jeder Teil von Mentimeter, von Sales Development Representatives und Account Executives bis hin zu Frontend-Entwicklern und Marketing-Managern, gleichwertig zu unserem fortwährenden Erfolg beiträgt. Um diese Kultur und Arbeitsweise zu fördern und zu betonen, wenden wir ein provisionsfreies Gehaltsmodell in unseren Vertriebsrollen an, das sich als sehr erfolgreich und geschätzt im Team erwiesen hat. Sie können hier mehr über unsere Vorteile und Vergünstigungen lesen.

Was Mentimeter bieten kann: Bei Mentimeter bieten wir ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, unterstützt von klugen und engagierten Kollegen. Wir glauben an kontinuierliche berufliche Entwicklung für alle unsere Kollegen und bieten daher Zugang zu einem Führungsprogramm (einschließlich externem persönlichen Coach) und relevanter Ausbildung, um sicherzustellen, dass wir weiterhin auf dem neuesten Stand sind, wenn es darum geht, Mentimeter zu innovieren und aufzubauen. Ihr Platz wird in einem wachsenden Unternehmen mit vielen Karrieremöglichkeiten sein, das an einem beliebten Produkt arbeitet, das von mehr als 300 Millionen Menschen genutzt wird. Es geht jedoch nicht nur um die Arbeit; wir bieten auch eine sehr gesunde Sicht auf die Work-Life-Balance. All dies kommt mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungs- und Leistungspaket, einschließlich Rentenbeiträgen. Erfahren Sie mehr über unsere Vorteile, indem Sie unsere Seite zu Vorteilen und Vergünstigungen besuchen.