Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum durch Lead-Generierung und Kundenbeziehungen vorantreiben.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-Software für die Wirtschaft entwickelt.
- Vorteile: Schnelle Karriereentwicklung, kostenlose Team-Dinner und Zugang zu Sportangeboten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit familiärem Umfeld und Unterstützung bei Umzug nach München.
- Warum dieser Job: Sei der erste Kontakt für Kunden und gestalte deine Karriere aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Mercura
Mercura entwickelt KI-Software für das Rückgrat unserer Wirtschaft und hat im ersten Jahr über 2 Millionen USD ARR überschritten.
Über die Rolle
Als (Senior) Business Development Representative (BDR) werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie unseren Outbound-Vertriebsmotor aufbauen und neue Kundenmöglichkeiten schaffen. Als erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden identifizieren Sie Schmerzpunkte, generieren Leads und wandeln Interesse in Möglichkeiten um. Sie arbeiten eng mit den Gründern in einem schnelllebigen Umfeld zusammen und übernehmen die Verantwortung für Outreach, Discovery und Beziehungsaufbau in den frühen Phasen unseres Vertriebstrichters. Diese Rolle bietet einen schnellen Karriereweg, mit Möglichkeiten, innerhalb eines Jahres vom BDR zum AE aufzusteigen.
Verantwortlichkeiten
- Prospecting: Übernehmen Sie den gesamten Prospecting-Zyklus – von der Identifizierung potenzieller Leads bis hin zur Ansprache und Umwandlung über Telefon, E-Mail und soziale Medien.
- Lead-Generierung: Experimentieren und Implementieren neuer inbound- und outbound-Lead-Generierungsstrategien.
- Messaging: Entwickeln Sie ein tiefes Produkt-, Markt- und Kundenverständnis, um Angebote anzupassen und Geschäfte abzuschließen.
- Marktforschung: Arbeiten Sie eng mit dem GTM Engineering-Team zusammen, um umfassende Marktforschung durchzuführen und Zielkonten zu identifizieren.
- Vertriebshilfen: Erstellen und verfeinern Sie Vertriebsunterlagen, Skripte und Vorlagen; leiten Sie den internen Wissensaustausch.
- Kundenbeziehungen: Tägliche Interaktion mit Interessenten und Aufbau starker Beziehungen zu potenziellen Kunden.
Was wir bieten
- Bewährter ARR-Motor: Klar definierte ICP und 2 Millionen USD ARR mit einem einzelnen Verkäufer im letzten Jahr, kurze Verkaufszyklen von 1–3 Monaten.
- Schnelle Karriereentwicklung vom BDR zum AE innerhalb eines Jahres.
- Ein unterstützendes, ehrgeiziges Team, das sich wie eine Familie anfühlt.
- Kostenlose Teamessen (bis zu 4×/Woche).
- Mitgliedschaft bei UrbanSportsClub und Zugang zu Firmenfahrrädern.
- Einfache Umsiedlung nach München mit nahegelegenen Mietoptionen.
- Zugang zu KI- und Produktivitätstools.
Qualifikationen
- 6 Monate bis 2 Jahre Erfahrung in der Generierung von Pipelines im Mid-Market/Enterprise B2B SaaS/Technikvertrieb, übertreffen von Quoten.
- Grit, Resilienz und starke Fähigkeiten in der Pipeline-Generierung und -Ausführung.
- Energiegeladen, kontaktfreudig, genießt die Interaktion mit Kunden.
- Professionelle und angemessene Kommunikation mit Führungskräften.
- Pragmatisch, lösungsorientiert, motiviert, mit uns zu wachsen.
- Erfahrung im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Handwerk) ist von Vorteil.
- Bereitschaft, fünf Tage die Woche in unserem Münchener Büro zu arbeiten, mit höherer Intensität als in einem 9-5-Job und gelegentlichen Reisen.
- Deutsch als Muttersprache und fließend in Englisch.
Growth Analyst Arbeitgeber: Mercura (YC W25)
Mercura ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliches Wachstum gefördert werden. Mit klaren Karrierepfaden, die einen schnellen Aufstieg vom BDR zum AE innerhalb eines Jahres ermöglichen, sowie attraktiven Vorteilen wie kostenlosen Teamessen und einer Mitgliedschaft im UrbanSportsClub, ist Mercura der ideale Ort für ambitionierte Talente, die in der aufregenden Welt der KI-Software wachsen möchten. Die Möglichkeit, in München zu arbeiten, bietet zudem eine lebendige städtische Atmosphäre mit einfachen Umzugsmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Growth Analyst erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mercura (YC W25) treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mercura (YC W25) empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mercura (YC W25) dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mercura (YC W25) bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Growth Analyst mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mercura (YC W25) bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mercura (YC W25) erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mercura (YC W25) vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
