Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Akquise neuer Kunden im öffentlichen Sektor und Entwicklung nachhaltiger Beziehungen.
- Unternehmen: Mitel, führender Anbieter von Kommunikationslösungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, flache Hierarchien und hybrides Arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation im öffentlichen Sektor und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im IT-/Telekommunikationsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Über unser Unternehmen Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.
Ihre Aufgabe Als Hunter / Account Executive Public Sector verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland. Sie identifizieren frühzeitig Ausschreibungs- und Beschaffungsvorhaben, entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaborations-Lösungen. Dabei agieren Sie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Entscheider- und C-Level-Ebene, verstehen die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber und begleiten komplexe Vergabe- und Beschaffungsprozesse von der ersten Bedarfserkennung bis zum Vertragsabschluss.
Ihre Hauptaufgaben:
- Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, größere Kommunen, öffentliche Unternehmen und Einrichtungen)
- Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-, Fachbereichs-, Einkaufs- und IT-Leitungsebene
- Früherkennung von Ausschreibungen, Beschaffungsvorhaben und Digitalisierungsprojekten
- Entwicklung individueller Vertriebs- und Akquisestrategien einschließlich belastbarer Business Cases
- Beratender Vertriebsansatz mit Fokus auf die Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie die Vermittlung des Mehrwerts von Mitel-Lösungen
- Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von der Lead-Generierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
- Aktive Steuerung und Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Bearbeitung von Ausschreibungen
- Anwendung und Nutzung von Kenntnissen im öffentlichen Vergaberecht sowie Rahmenvertrags- und Beschaffungsstrukturen
- Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Bid-Management, Produktmanagement und Channel-Partnern
- Teilnahme an Fachmessen, Kongressen, Verbandsveranstaltungen und Networking-Events im Public-Sector-Umfeld
- Abstimmung mit nationalen und internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region
- Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Vertriebsziele hinsichtlich Umsatzes, Pipeline und Neukundengewinnung
Ihr Profil:
- Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
- Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
- Fundierte Kenntnisse des öffentlichen Sektors sowie idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
- Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
- Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Eigenschaften:
- Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
- Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
- Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
- Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
- Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken
Wir bieten:
- Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
- Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
- Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld
Hunter / Account Executive Public Sector (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: Mitel Deutschland
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und teamorientierten Umfeld zu arbeiten, das auf die strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen fokussiert ist. Unsere flexible Arbeitszeitgestaltung und hybriden Arbeitsmodelle ermöglichen es Ihnen, Beruf und Privatleben optimal zu vereinbaren, während unsere strukturierte Einarbeitung und persönliche Management-Patenschaft Ihre berufliche Weiterentwicklung unterstützen. Zudem profitieren Sie von einer modernen IT-Ausstattung und einem attraktiven Bonusmodell, das Ihre Leistungen honoriert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Hunter / Account Executive Public Sector (m/w/d) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mitel Deutschland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mitel Deutschland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mitel Deutschland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mitel Deutschland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Hunter / Account Executive Public Sector (m/w/d) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mitel Deutschland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mitel Deutschland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mitel Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
