Senior Solutions Engineer - German Speaker Germany

Synthesia ist die weltweit führende KI-Video-Plattform für Unternehmen, die von über 90 % der Fortune 100 genutzt wird. Das Unternehmen wurde 2017 gegründet und hat seinen Hauptsitz in London, mit Büros und Teams in ganz Europa und den USA. Synthesia entwickelt Produkte zur Verbesserung der visuellen Kommunikation und der Entwicklung von Unternehmensfähigkeiten, um Menschen zu helfen, besser zu arbeiten und im Mittelpunkt erfolgreicher Organisationen zu stehen.

Wir suchen Senior Solutions Engineers, um die Presales-Funktion von Synthesia in der DACH-Region aufzubauen. Dies ist eine Gründungsrolle: Sie werden einer der ersten SEs sein, die das Handbuch, die Werkzeuge und die Best Practices gestalten, während wir skalieren.

Als Solutions Engineer bei Synthesia werden Sie mit Account Executives, Customer Success und Product Marketing zusammenarbeiten, um Discovery durchzuführen, Demos zu liefern, POCs zu scopen und die technische Lösung für jeden Deal zu entwerfen. Sie werden ein vertrauenswürdiger Berater sein, der sich auf den Wert konzentriert, den Kunden von Synthesia erhalten, und Sie werden das, was Sie im Feld lernen, zurück an das Produkt bringen.

Verantwortlichkeiten:

• Co-Planung und Durchführung von Discovery-Anrufen, um die Anforderungen der Kunden, deren technische Umgebung und aktuelle geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
• Entwurf und Durchführung überzeugender Demos, die die Probleme der Kunden lösen und den Wert quantifizieren, den die Lösung dieser Probleme bietet.
• Verständnis und Überwindung technischer Einwände und Integrationsbedenken; frühzeitige Identifizierung von Blockaden und Entwicklung von Lösungspfaden mit den Kunden.
• Unterstützung von Stakeholder-Workshops, die Synthesia mit der breiteren Technologie-Strategie des Käufers verbinden.
• Partnerschaft mit Account Executives zur Definition von Konto- und Deal-Strategien sowie zur Beratung über Wettbewerbspositionierung.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales, Solutions Engineering oder in kundenorientierten technischen Positionen in SaaS-Unternehmen.
• Starke beratende Entdeckungs-, Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Technische Tiefe in mindestens einem Bereich (Erstellungsflüsse, APIs, Integrationen wie LMS, HCM, CRM und Identität, Sicherheit oder Compliance).
• Fließend in Verkaufs-Methodologien wie MEDDPICC und Command of the Message.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, sowohl persönlich als auch remote.
• Selbstmotiviert und organisiert, mit der Fähigkeit, mehrere POCs, Demos und Kundenkonversationen gleichzeitig zu verwalten.
• Ein kollaborativer Geist; Sie gedeihen in der Zusammenarbeit mit AEs, Produkt, Customer Success und anderen Teams.

Besondere Erwähnung:

• Sie sprechen auch Spanisch und/oder Italienisch.
• Sie sind in München, Berlin, Zürich oder London ansässig.

Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Eigenkapital und Sozialleistungen.