Pre-Sales in Lausanne

Nexthink ist der Marktführer im Bereich Software für das Management der digitalen Mitarbeitererfahrung. Das Unternehmen bietet IT-Führungskräften beispiellose Einblicke, die es ihnen ermöglichen, Probleme in großem Maßstab zu erkennen, zu diagnostizieren und zu beheben, bevor die Mitarbeiter das Problem bemerken. Als erste Lösung, die es der IT ermöglicht, vom reaktiven Problemlösen zur proaktiven Optimierung überzugehen, befähigt Nexthink mehr als 1.200 Kunden, bessere digitale Erfahrungen für mehr als 15 Millionen Mitarbeiter zu bieten.

Um das kontinuierliche Wachstum von Nexthink zu unterstützen, suchen wir einen Technical Partner Manager (TPM), der die Pre-Sales-Engagements mit globalen Managed Service Provider (MSP)-Partnern vorantreibt, insbesondere mit Partnern, die aus Indien operieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Definition und Umsetzung der globalen MSP-Technik-Enablement-Strategie, um Partnerteams in die Lage zu versetzen, Nexthink-Lösungen unabhängig zu positionieren, zu demonstrieren und zu verkaufen.
• Ermöglichung der Integration von Nexthink in die Dienstleistungsportfolios und Go-to-Market-Angebote der MSP-Partner.
• Aufbau langfristiger technischer Beziehungen zu Partnerstakeholdern und Förderung kontinuierlicher Fähigkeiten.
• Agieren als primärer technischer Pre-Sales-Leiter für MSP-ausgerichtete Möglichkeiten.
• Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Lösungspositionierung, Demonstrationen, Proof-of-Value (POV)-Engagements und technischer Validierung.
• Leitung wertbasierter Workshops, um zu verdeutlichen, wie Nexthink messbare Geschäftsergebnisse liefert.
• Unterstützung großer, komplexer Unternehmensmöglichkeiten und Hilfe beim erfolgreichen Abschluss von Geschäften.

Zusammenarbeit & Stakeholder-Management:

• Partnerschaft mit MSP-Account-Teams bei der Pipeline-Entwicklung, der Kontenplanung und den QBRs.
• Agieren als technischer Vermittler zwischen MSP-Partnern und Nexthink-Produktteams, um Feedback zu Anforderungen, Roadmap und Marktbedürfnissen zu geben.
• Einbindung mit funktionsübergreifenden Stakeholdern (IT-Betrieb, ITSM, Sicherheit, digitale Arbeitsplatzgestaltung), um eine starke Lösungsanpassung zu gewährleisten.

Qualifikationen:

• 3 Jahre umfassende Erfahrung im Pre-Sales, in der Lösungsberatung oder im technischen Vertrieb innerhalb von SaaS- oder Cloud-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und der Unterstützung globaler MSP-Partner.
• Erfolgsbilanz bei der Unterstützung des Umsatzwachstums und der Mitwirkung an komplexen Verkaufszyklen.
• Erfahrung im wertbasierten Verkauf und der Interaktion mit hochrangigen Geschäfts- und Technikstakeholdern.

Fähigkeiten & Eigenschaften:

• Starkes geschäftliches und kommerzielles Verständnis mit einer wertorientierten Denkweise.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, einschließlich Engagement auf Führungsebene.
• Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, globalen Umfeld zu arbeiten.
• Hohe Teamfähigkeit mit der Fähigkeit, Einfluss auf Partner- und interne Teams zu nehmen.
• Technisch neugierig und in der Lage, die Plattform und den Wert von Nexthink schnell zu erlernen und zu artikulieren.

Zusätzliche Informationen:

• Reise: Inlandsreisen innerhalb Indiens und gelegentliche internationale Reisen.
• Wir sind Pioniere und Wegbereiter eines globalen IT-Marktkategoriefeldes (DEX), das die Zukunft der Arbeitsweise der Welt gestaltet.
• Wenn Sie nach einer Veränderung suchen und eine angenehme Atmosphäre, viele Herausforderungen und Spaß bei der Arbeit mögen, ist dies eine großartige Gelegenheit für Sie!