Sales Manager DACH | Document Automation SaaS | €45–50k base + €15k variable (60–65k OTE) & Hyb[...]

Dies ist eine hybride Rolle aus Berlin, fließende/bilinguale (C2) Deutschkenntnisse sind für einen erfolgreichen Bewerber unerlässlich.

Ihr zukünftiger Arbeitgeber

Schließen Sie sich einem schnell wachsenden Series A SaaS-Scale-up an, das transformiert, wie mittelständische Unternehmen in Europa Dokumente handhaben – von der Erfassung und Klassifizierung bis hin zu automatisierten Workflows und Genehmigungen. Die Plattform hilft Finanz-, Betriebs- und Backoffice-Teams, zuvor manuelle, mühsame Prozesse zu digitalisieren und zu optimieren. Mit einer starken Produkt-Markt-Passung in der DACH-Region und einem gesunden Inbound-Engine verstärkt das Unternehmen nun sein Vertriebsteam, um das Wachstum neuer ARR zu beschleunigen. Sie werden Teil einer kleinen, erfahrenen Vertriebsorganisation (Leiter Vertrieb + erfahrener AE), in der Ihr Einfluss sichtbar sein wird und Ihre Stimme zählt. Erwarten Sie eine Kultur, die die Work-Life-Balance („Familie zuerst“) wirklich respektiert, klare Grenzen und ein hohes Maß an Vertrauen bietet. Das Unternehmen bietet Flexibilität und Freiheit, wie Sie Ihren Tag gestalten, während es im Gegenzug Eigenverantwortung, Proaktivität und eine praktische Denkweise erwartet.

Ihre Rolle als Junior Account Executive (DACH)

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss: Entdeckung, Demos, Angebote, Verhandlungen und Übergabe.
• Arbeiten Sie in einem hybriden Inbound- und Outbound-Modus.
• Konvertieren Sie warme Inbound-Leads (ca. 160/Monat im gesamten Unternehmen), die von Marketing und Partnern generiert werden.
• Bauen Sie Ihre eigene Pipeline mit gezieltem Outbound in mittelständische Unternehmen auf.
• Verwalten Sie 3–5 Möglichkeiten pro Monat, typischerweise im Bereich von €800–2,500 MRR, mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten.
• Führen Sie strukturierte Entdeckungen durch, um Prozess-, Workflow- und Automatisierungsherausforderungen in Finanz-, Betriebs- und Backoffice-Teams aufzudecken.
• Leiten Sie überzeugende Produktdemos, die klar zeigen, wie die Plattform dokumentenintensive Workflows optimiert und ROI liefert.
• Engagieren Sie mehrere Stakeholder (z.B. Finanzen, Betrieb, IT, Management) und navigieren Sie durch mehrsträngige Deals.
• Arbeiten Sie eng mit dem Leiter Vertrieb und dem bestehenden AE an Preisgestaltung, Deal-Strategie und Prognosen zusammen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Marketing und Produkt zusammen, um Markteinblicke zurückzumelden und bei der Gestaltung von Messaging und Roadmap zu helfen.

Wer Sie sind:

Sie sind ein proaktiver, selbstmotivierter Verkäufer mit einer starken Hunter-Mentalität, der die volle Verantwortung für Ihre Pipeline übernimmt. Sie sind organisiert und strukturiert, in der Lage, effektiv zu priorisieren und mehrere langfristige Deals zu verwalten, während Sie saubere Prozesse (einschließlich CRM) aufrechterhalten. Persönlich sind Sie praktisch, coachbar und lösungsorientiert, mit starken sozialen Fähigkeiten, die Ihnen helfen, schnell Vertrauen aufzubauen und reibungslos mit anderen zusammenzuarbeiten.

Erfahrung:

1–2 Jahre Erfahrung als SDR/BDR oder in einer ähnlichen outbound-orientierten Rolle, idealerweise im B2B SaaS, und bereit, in eine Closing-Rolle zu wechseln.

Sprachen:

Deutsch: Muttersprache/Bilingual (C2) / Englisch: Berufliche Arbeitskenntnisse (B2/C1)

Standort:

Fähigkeit, mindestens zweimal pro Woche im Büro in Berlin zu sein.

Warum sollte jemand diese Gelegenheit nutzen?

• Step-up-Rolle: Ideal für einen SDR/BDR, der bereit ist, in den vollständigen Verkaufszyklus zu wechseln – keine vorherige Abschlusserfahrung erforderlich.
• Hohe Eigenverantwortung: Treten Sie einem schlanken Team bei, in dem Sie direkt mit dem Leiter Vertrieb arbeiten und echten Einfluss auf Prozesse, Messaging und Playbook haben.
• Wachsender Markt: Verkaufen Sie an mittelständische Unternehmen in der DACH-Region in einem Bereich mit starker Nachfrage nach Digitalisierung und Automatisierung.
• Echte Work-Life-Balance: Eine Kultur, die Grenzen wirklich respektiert, mit „Familie zuerst“ und nachhaltiger Leistung als Kernprinzipien.
• Unterstützende Umgebung: Praktische Unterstützung von einem erfahrenen Leiter Vertrieb und einem starken AE, plus häufige Check-ins und Coaching.

Der Interviewprozess:

Klar, fokussiert und respektvoll gegenüber Ihrer Zeit, typischerweise innerhalb von 2–3 Wochen abgeschlossen:

• Screening mit Nobel Recruitment (45 min)
• Einführungsgespräch mit People/HR (30 min)
• Interview mit dem Leiter Vertrieb / Vertriebsleitung (60 min)
• Kultur- & Teamgespräch mit einem erfahrenen AE, einschließlich einer praktischen Bewertung oder Rollenspiel (60 min)

Wenn dies nach etwas klingt, das für Sie oder jemanden in Ihrem Netzwerk geeignet ist, bewerben Sie sich direkt oder senden Sie Ihre Fragen an elena@nobelrecruitment.com. Sie werden bald von uns hören!